Řízení distribuce
Řízení distribuce se týká procesu dohledu nad pohybem zboží od dodavatele nebo výrobce do místa prodeje. Jedná se o zastřešující pojem, který odkazuje na četné činnosti a procesy, jako je balení, zásoby, skladování, dodavatelský řetězec a logistika.
Distribuční management je pro distributory a velkoobchodníky důležitou součástí obchodního cyklu. Ziskové marže podniků závisí na tom, jak rychle mohou převrátit své zboží. Čím více prodávají, tím více vydělávají, což pro firmu znamená lepší budoucnost. Mít úspěšný systém řízení distribuce je také důležité, aby podniky zůstaly konkurenceschopné a udržely spokojenost zákazníků.
Porozumění řízení distribuce
Řízení distribuce je zásadní pro finanční úspěch společnosti a dlouhověkost společnosti. Jeho úspěšné provedení vyžaduje efektivní správu celého distribučního procesu. Čím větší je společnost nebo čím větší počet dodavatelských míst má společnost, tím více se bude muset spolehnout na automatizaci pro efektivní řízení distribučního procesu.
Moderní řízení distribuce zahrnuje více než jen stěhování produktů z bodu A do bodu B. Zahrnuje také shromažďování a sdílení příslušných informací, které lze použít k identifikaci klíčových příležitostí pro růst a konkurenceschopnost na trhu. Většina progresivních společností nyní používá své distribuční síly k získání tržních informací, což je zásadní pro posouzení jejich konkurenčního postavení.
V zásadě existují dva typy distribuce: komerční distribuce (běžně známá jako distribuce prodeje) a fyzická distribuce (lépe známá jako logistika). Distribuce zahrnuje různé funkce, jako je zákaznický servis, přeprava, skladování, kontrola zásob, operace soukromého vozového parku, balení, příjem, manipulace s materiálem, spolu s výrobou, skladem, plánování umístění skladu a integrace informací.
Cílem je dosáhnout maximální účinnosti při dodávkách surovin a dílů, částečně i kompletně hotových výrobků na správné místo a čas ve správném stavu. Plánování fyzické distribuce by mělo být v souladu s celkovou strategií kanálu.
Výhody strategie řízení distribuce
Kromě udržování zisků existuje mnoho důvodů, proč může společnost chtít použít strategii řízení distribuce. Za prvé, udržuje věci organizované. Pokud by neexistoval správný systém řízení, maloobchodníci by byli nuceni držet zásoby na svém vlastním místě - špatný nápad, zejména pokud prodávající nemá dostatečný skladovací prostor.
Systém správy distribuce také usnadňuje věci pro spotřebitele. Umožňuje jim navštívit jedno místo pro celou řadu různých produktů. Pokud by systém neexistoval, spotřebitelé by museli navštívit více míst, aby získali to, co potřebují.
Zavedení správného systému řízení distribuce také zmírňuje veškerý potenciál pro chyby při dodání a také časy, kdy je třeba produkty dodávat.
Podniky mohou přijmout strategie řízení distribuce prostřednictvím elektronických platforem, které mohou pomoci zjednodušit proces a zvýšit prodej produktů.
Klíč s sebou
- Řízení distribuce je proces dohledu nad pohybem zboží od dodavatele nebo výrobce do místa prodeje.
- Vztahuje se na činnosti a procesy, jako je balení, zásoby, skladování, dodavatelský řetězec a logistika.
- Přijetí strategie řízení distribuce je důležité pro finanční úspěch společnosti a dlouhověkost společnosti.
- Správa distribuce pomáhá udržovat věci v pořádku a udržuje zákazníky spokojenými.
Řízení distribuce jako funkce marketingu
Základní myšlenka řízení distribuce jako marketingové funkce spočívá v tom, že k řízení distribuce dochází v ekosystému, který také zahrnuje zvážení následujících skutečností:
- Produkt : Ne vždy hmatatelný předmět, produkt může odkazovat také na nápad, hudbu nebo informace.
- Cena : Jedná se o hodnotu zboží nebo služby pro prodávajícího i kupujícího, která může zahrnovat hmatatelné i nehmotné faktory, jako je ceníková cena, slevy, financování a pravděpodobná reakce zákazníků a konkurentů.
- Propagace : Jakákoli komunikace používaná prodejcem k informování, přesvědčování a / nebo připomenutí kupujících a potenciálních kupců o zboží, službách, image, nápadech a dopadu prodávajícího na společnost.
- Umístění : To se týká procesu, který zajišťuje dostupnost, přístupnost a viditelnost produktů konečným spotřebitelům nebo podnikovým uživatelům v cílových kanálech nebo zákazníkům, kde si chtějí koupit.
Efektivní správa distribuce zahrnuje prodej produktu a zajištění dostatečných zásob v kanálech při řízení propagace v těchto kanálech a jejich měnících se požadavků. Zahrnuje to také zajištění toho, aby dodavatelský řetězec byl dostatečně efektivní, aby distribuční náklady byly dostatečně nízké, aby umožnily prodej produktu za správnou cenu, čímž se podpoří vaše marketingová strategie a maximalizuje se zisk.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.