Cena následovníka
Follow-the-leader ceny jsou konkurenční cenovou strategií, kde firma odpovídá cenám a službám lídra na trhu. To znamená, že společnost bude sledovat ceny největšího hráče v oboru. Například, když vůdce trhu sníží cenu svého zboží, společnost sníží cenu na stejnou úroveň.
Klíč s sebou
- Cenová strategie „follow-the-leader“ zahrnuje porovnávání cen vůdce na trhu.
- Tato strategie může vést k cenovým válkám, pokud se vůdce trhu rozhodne čelit zvyšování nebo snižování cen.
- Následné stanovení ceny se často používá v oligopolních odvětvích, kde působí jen málo společností, jako jsou potraviny.
- Stanovení ceny podle vůdce je cenová strategie založená na konkurenci - kde další strategie zahrnují stanovení ceny na základě nákladů nebo zákazníka.
Pochopení stanovení ceny následného vůdce
Následné stanovení ceny může podnik donutit, aby své ceny neustále upravovalo, zejména pokud vůdce na trhu čelí této strategii neustálým zvyšováním a snižováním cen. To však může vést k cenovým válkám.
K cenovým válkám dochází, když se společnosti úmyslně podbíhají. Například, když jedna společnost sníží svou cenu, aby splnila ztrátu vůdce, může vůdce trhu dále snížit své ceny, aby si udržel nebo získal větší podíl na trhu. To se může stát na delší dobu, spirály do cenové války. Hlavní příklady cenových válek byly s Apple a Samsung a Walmart a Amazon.
Zvláštní úvahy
Cenová strategie typu follow-the-leader je nejvhodnější pro větší společnosti s úsporami z rozsahu, aby dosáhly nízkých jednotkových nákladů a konkurovaly cenou. Obvykle se vyskytuje v oligopolních sektorech, ve kterých trh sdílí malý počet výrobců nebo prodejců, jako jsou maloobchodníci s velkými krabicemi nebo řetězce potravin.
Protože malé podniky a začínající podniky mají obvykle vyšší náklady a nižší marže než větší podniky, nemusí být schopny konkurovat cenovým lídrům v oboru. Místo toho musí využít služby a další nabídky k odlišení sebe sama. Follow-the-leader ceny jsou alternativou strategičtějších cenových strategií pro vstup na nové trhy, zvýšení podílu na trhu nebo ochranu trhu před novými účastníky.
Následné stanovení ceny je pravděpodobně nejvíce patrné v maloobchodě, kde mnoho hlavních maloobchodníků - jako je Target a Walmart - ceny odpovídají mnoha cenám produktů od vedoucího trhu Amazonu.
Druhy stanovení cen následného vůdce
Stanovení ceny následovníka je konkurenční cenová strategie. To je na rozdíl od cenových, zákaznických nebo produktových cen. Cena založená na nákladech používá náklady k vytvoření produktu jako průkopníka pro stanovení cen. Odtud společnost přidá k ceně požadovanou marži nebo zisk.
Ceny založené na zákaznících zahrnují psychologické stanovení cen, kdy společnost bude cenově přitahovat psychiku zákazníka. To znamená, že cena produktu bude levnější, než ve skutečnosti je, například 99, 99 USD proti 100 USD. Cena založená na produktech je mimo jiné stanovení ceny produktu na základě balíčku nebo produktů pro vlastní potřebu. Stanovení ceny v zajetí zahrnuje stanovení ceny produktu (jako jsou žiletky) na základě jeho spoléhání se na použití s hlavním produktem (jako je například rukojeť holicího strojku).
Postupujte podle pokynů vůdce vs.
Mezi konkurenčními cenovými strategiemi jsou cenová politika „lead-the-leader“ a „leader leader“, stejně jako oceňování v běžných cenách. Stanovení ceny za cenu zahrnuje stanovení ceny produktu na základě jeho přímých konkurentů.
Ztráta vůdce cen zahrnuje prodej produktu za nízkou cenu, obvykle se ztrátou, aby se získal podíl na trhu. Obchody mohou pro některé produkty v průběhu prázdnin používat ceny vedoucích ztrát, aby kupující navštěvovali jeho obchody, s nadějí, že si také zakoupí produkty s vyšší marží.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.