Přední integrace

Co je integrace do budoucna?

Přední integrace je obchodní strategie, která zahrnuje formu vertikální integrace, při které se obchodní aktivity rozšiřují o kontrolu přímé distribuce nebo dodávky produktů společnosti. Tento typ vertikální integrace provádí společnost postupující v dodavatelském řetězci.

Dobrým příkladem budoucí integrace by byl zemědělec, který své plodiny přímo prodává v místním obchodě s potravinami, nikoli v distribučním středisku, které řídí umístění potravin do různých supermarketů. Nebo štítek s oblečením, který otevírá své vlastní butiky a prodává své návrhy přímo zákazníkům místo toho, aby je prodával prostřednictvím obchodních domů.

1:40

Přední integrace

Jak funguje integrace vpřed

Progresivní integrace je často označována jako „vyříznutí prostředníka“, což je operační strategie prováděná společností, která chce zvýšit kontrolu nad svými dodavateli, výrobci nebo distributory, aby mohla zvýšit svou tržní sílu. Aby byla budoucí integrace úspěšná, musí společnost získat vlastnictví nad jinými společnostmi, které byly kdysi zákazníky. Tato strategie se liší od zpětné integrace, ve které se společnost snaží zvýšit vlastnictví nad společnostmi, které byly kdysi jejími dodavateli.

Společnost zavádí do budoucna integrační strategie, když chce realizovat úspory z rozsahu a zvýšit svůj podíl na trhu.

Vzestup internetu usnadnil integraci vpřed a populárnější přístup k obchodní strategii. Například výrobce má možnost zřídit internetový obchod a prodávat své produkty pomocí digitálního marketingu. Dříve musela k účinnému prodeji produktů využívat maloobchodní a marketingové firmy.

Cílem budoucí integrace je, aby se společnost posunula vpřed v dodavatelském řetězci a zvýšila celkové vlastnictví tohoto odvětví. Standardní průmyslová odvětví se skládají z pěti kroků v dodavatelském řetězci: suroviny, polotovary, výroba, marketing a prodej a poprodejní servis. Pokud chce společnost provést integraci vpřed, musí postupovat po řetězci a přitom si stále udržovat kontrolu nad svými současnými činnostmi - tedy původním místem v řetězci.

Klíč s sebou

• Přední integrace je obchodní strategie, která zahrnuje rozšíření aktivit společnosti o přímou distribuci jejích produktů.
• Přední integrace je hovorově označována jako „vysekávání prostředníka“.
• Přestože vpřed integrace může být způsob, jak zvýšit kontrolu nad výrobkem a ziskem společnosti, může dojít k oslabení klíčových kompetencí a podnikání.

Zvláštní úvahy o budoucí integraci

Společnosti by si měly být vědomy nákladů a rozsahu souvisejících s integrací vpřed. Měli by se zapojit do takovéto strategie pouze v případě, že by to přineslo nákladové přínosy a kdyby integrace nezředila její současné základní kompetence. Někdy je pro společnost efektivnější spoléhat se na zavedené odborné znalosti a úspory z rozsahu jiných prodejců, než na vlastní pěstování.

Příklad integrace vpřed

Například společnost Intel dodává společnosti Dell meziprodukt - jeho procesory -, který je umístěn v hardwaru společnosti Dell. Pokud by se společnost Intel chtěla pohnout kupředu v dodavatelském řetězci, mohla by provést fúzi nebo akvizici společnosti Dell, aby vlastnila výrobní část tohoto odvětví.

Navíc, pokud by se společnost Dell chtěla zapojit do integrace dopředu, mohla by se snažit převzít kontrolu nad marketingovou agenturou, kterou společnost dříve použila k prodeji svého konečného produktu. Společnost Dell se však nemůže snažit převzít Intel, pokud se chce integrovat kupředu. Pouze zpětná integrace umožňuje posun nahoru v jeho dodavatelském řetězci.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Vertikální integrace Vertikální integrace je strategie, kdy firma získává obchodní operace v rámci téže vertikální výroby, která může mít charakter vpřed nebo vzad. více zpětná integrace zpětná integrace je typ vertikální integrace, který zahrnuje nákup nebo fúze s dodavateli. více Jak vertikální fúze fungují Vertikální fúze je fúze dvou nebo více společností, které poskytují různé funkce dodavatelského řetězce pro společné dobro nebo službu. více Jak fungují distribuční kanály Distribuční kanál je řetězec podniků nebo zprostředkovatelů, kterým zboží nebo služba prochází, dokud nedosáhne konečného zákazníka. více Horizontální integrace Horizontální integrace je akvizice podniku působícího na stejné úrovni hodnotového řetězce v podobných nebo různých odvětvích. více Řízení dodavatelského řetězce (SCM): Co potřebujete vědět Řízení dodavatelského řetězce je řízení toku zboží a služeb a také dohled nad procesy, které přeměňují originální materiály na konečné produkty. více partnerských odkazů