Top 9 otázek ohledně rizikového kapitálu

Kariéry v oblasti rizikového kapitálu (VC) jsou konkurenceschopné a mají mnohem více zájemců než otevřené pozice. Měli byste zvážit práci s rizikovým kapitálem až poté, co jste měli mnohaleté úspěšné, relevantní a praktické zkušenosti.

Rizikový kapitalista Guy Kawasaki to řekl nejlépe, když řekl, že si představí, že podnikateli u stolu řekne následující: „Proč byste chtěli radu od někoho, jehož pozadí spočívá v práci v univerzitním knihkupectví nebo klikání tabulek v investiční bance?“

Pokud máte potřebné zázemí, připravte se na časté otázky, které vám pomohou při pohovoru s rizikovým kapitálem zářit. Mnoho otázek, které můžete během pohovoru s VC očekávat, má obecný charakter, ale jiné jsou pro odvětví rizikového kapitálu jedinečné. Níže prozkoumáme devět důležitých otázek týkajících se konkrétního odvětví a jak byste na ně měli odpovědět.

132, 1 miliardy dolarů

Výše investice do rizikového kapitálu v USA v roce 2018, rekordní pro toto odvětví, podle National Association of Venture Capital Association (NVCA).

1. Proč chcete práci v oblasti rizikového kapitálu? A konkrétně, proč jste chtěli práci v naší firmě?
Před pohovorem proveďte rozsáhlý průzkum firmy, abyste získali důvěrné znalosti o společnosti a odvětví, které vás odliší od ostatních kandidátů. Vaše odpověď na tuto otázku by měla ukázat tyto znalosti spolu s vaším obecným nadšením pro investování do mladých společností (ale nezmiňovat významnou kompenzaci s tím spojenou).

Toto je vaše příležitost vyjádřit svou vášeň pro rané fáze firemních aktivit. Pokud se vaše odpověď zaměřuje na lásku k tabulkám, můžete zapomenout na postup do další fáze. Místo toho přemýšlejte o tom, co s sazenicemi vás vyhodí. Projekt, který energii a tyto body, a budete spojit s tazatelem. Kromě toho poukazujte na to, jak konkrétní firma, se kterou vedete pohovor, zapadá do vaší požadované profesní dráhy a proč by vaše zázemí bylo pro tuto firmu ideální.

2. Jaký je nedávný vývoj v našem odvětví?
Společnosti rizikového kapitálu vyhledávají zaměstnance s prokázanou odborností, často v konkrétním odvětví, na které se firma zaměřuje. Měli byste nejen předvést své znalosti o celkovém vývoji a trendech v tomto odvětví, ale také rozvinout konkrétní vlivy, které v současné době ovlivňují trh. Prokázat znalosti, které by měl pouze zkušený zasvěcenec v oboru. Diskuse o uvolnění produktu konkrétní společnosti nebo o strategickém rozhodnutí by byla skvělá metoda, jak toho přesně dosáhnout.

3. Jaká byla nejzajímavější IPO nebo akvizice v našem odvětví za poslední rok?
Tato otázka vám dává dostatek příležitostí k záři. Prohlédněte si vstupy a výstupy počáteční veřejné nabídky (IPO), která se týká zájmů firmy rizikového kapitálu a připravte svou analýzu. Diskutujte o potenciálu, který vidíte pro společnost, a jak by mohla posílit její postavení na trhu. S touto otázkou zacházejte jako s testem svých oborových znalostí a jako příležitost zapůsobit na tazatele pomocí promyšlené analýzy.

Tento průzkum vám také pomůže později, když klientům dokážete, že rozumíte jejich oboru a kam mohou jít po akvizici.

4. Jaké sloupce / blogy čtete?
Svět rizikového kapitálu je vysoce propojený svět, kde je klíčové vytváření sítí, zejména pokud se pokoušíte přinést nové nabídky ke stolu. Někteří významní investoři rizikového kapitálu zveřejňují osobní blogy nebo sloupce zdůrazňující jejich pohledy na nedávné obchody, nadcházející IPO a obecný komentář v oboru.

Čtení takových materiálů vám umožní nahlédnout do současného myšlení a nového vývoje v oboru. Zůstaňte v souladu s těmito rozhovory ukazuje tazateli, že jste velmi připojeni a máte prst na pulzu odvětví.

5. Kde se vidíte za pět let?
I když se jedná o otázku, kterou by se tazatel v jakémkoli odvětví zeptal, na pohovoru s rizikovým kapitálem byste měli odpovědět na tuto otázku tím, že uvedete svůj záměr nakonec se stát generálním partnerem firmy. Chcete vyvolat dojem, že jste oddaný jednotlivec, který usiluje o dlouhodobé závazky. Vysvětlete, že své propagační akce získáte tím, že necháte výsledky své práce mluvit samy za sebe, a jste připraveni odpovědět na tuto následnou otázku: „Jaké výsledky od vás můžeme očekávat?“

Můžete také použít profesionální příběh úspěchu k ilustraci toho, co přinášíte ke stolu.

Podle National National Venture Capital Association (NVCA) existuje ve Spojených státech přibližně 1 000 firem rizikového kapitálu.

6. Jak byste zhodnotili možné portfoliové společnosti a jejich obchodní plán?
Zdůrazněte svou schopnost dívat se za hranice čísel a číst mezi řádky. Vyhodnocování finančních skutečností se výrazně liší od prognózy příjmového potenciálu. V počátečním stadiu investice se mezi úspěchem a neúspěchem projeví dvě věci: ostřílené řízení a prodejní potenciál. Pochopení toho, jak efektivně zhodnotit vedení společnosti a realitu její tržní poptávky, je zásadní. Klíčem k jakékoli investici rizikového kapitálu jsou vyhlídky trhu.

Toto porozumění by mělo být pro vaši odpověď ústřední. Přizpůsobte svou odpověď, abyste předvedli, jak vaše zkušenosti a úspěchy vyvinuly vaši schopnost projektovat poptávku a předpovídat prodej. Pokud máte úspěchy, kde jste vyvinuli rodící se koncept do tržního úspěchu, nezapomeňte diskutovat o tom, jak tyto zkušenosti půjčují kariéře rizikového kapitálu.

7. Řekněte mi o své nejnáročnější profesní zkušenosti.
Je to skvělá příležitost k trvalému dojmu - využijte toho. Vyberte si ze svého životopisu zážitek, který přesně ukazuje, jak vám vaše dovednosti pomohou překonat překážky a výzvy, které se vyskytují v kariéře rizikového kapitálu.

Pokud jste byli zapojeni do spouštěcí organizace, která se bouřila, použijte tuto zkušenost k předvedení toho, jak vaše vedení obrátilo situaci kolem, nebo vysvětlete ponaučení, která jste z této zkušenosti získali. (Pamatujte, že máme tendenci se učit více z našich chyb než z našich úspěchů.) Diskutujte o tom, jak vaše společnost vydala produkt nebo službu, která se při počátečním testování trhu nevyskytovala dobře, a jak jste tyto informace použili k vytvoření alternativních použití nebo funkcí, které vedly eventuální úspěch.

8. O která průmyslová odvětví vás nejvíce zajímá?
Společnosti rizikového kapitálu bývají vysoce specializované a vaše odpověď musí odrážet tuto specializaci. Jedním ze způsobů, jak se odlišit, je navrhnout firmě doplňkové výklenky. Společnost může nesouhlasit s vašimi návrhy, ale pokud můžete poskytnout přesvědčivé důvody pro své návrhy, budete prokazovat vhled do odvětví a kreativitu, která povede dlouhou cestu k zapůsobení na tazatele.

9. Do čeho jste osobně investovali?
Rizikový kapitalista vydělává na živobytí a své peníze vkládá tam, kde jsou jeho ústa, takže tazatel očekává, že byste také měli. Důležitou charakteristikou je prokázat riskování potenciální dlouhodobé odměny. Ukažte, že váš zprostředkovatelský účet svítí podíly v nejlepších a nejjasnějších společnostech v oboru, a že jste je vložili do svého akciového portfolia dlouho předtím, než se veřejná investující veřejnost chytila ​​v humbuk. Odvětví rizikového kapitálu je zaměřeno na startupy a přidává hodnotu společnostem v počátečním stadiu vývoje, takže klade důraz na investice do společností souvisejících s konkrétními specialitami firmy, se kterou rozhovorujete.

Mnoho otázek položených při rozhovoru s rizikovým kapitálem je podobné otázkám, které by byl žadateli položen při pohovoru v jakékoli oblasti, jako například: kde se vidíte za 5 let? Ostatní jsou konkrétnější, například: do čeho jste osobně investovali?

Výstřel
Konec pohovoru představuje poslední příležitost odlišit se od konkurence. Zaměřte se na kladení otázek o současných činnostech firmy, které nebyly v procesu pohovoru dosud předloženy. Prokažte své znalosti specialit firmy a ujistěte se, že se zeptáte, co hledají u kandidáta a jak dobře se měří podle tohoto standardu. Toto je známo jako „uzavření obchodu“ a nikdy byste neměli opustit rozhovor bez silného uzavření.

Pokud jste přistáli na pohovoru s rizikovým kapitálem, měli byste být na tyto otázky připraveni. Udělejte si domácí úkoly a budete o krok blíže k nabídce, kterou hledáte.