Jak Eventbrite vydělává peníze?

EVENTBRITE, INC. (EB) nedávný IPO ji pevně zařadil do radaru investorů, kteří hledají růstové akcie. Společnost, jejíž cena se v první den obchodování zvýšila o 59%, byla založena v roce 2006 a sídlí v San Franciscu. Prodává události a prodává vstupenky na svou online platformu.

Na konci roku 2017 měl Eventbrite 700 000 z toho, co nazývá „tvůrci“ nebo organizátoři akcí, kteří prodali 203 milionů vstupenek na tři miliony akcí ve 170 zemích. Tato čísla byla převedena na čisté příjmy v roce 2017 ve výši 201, 6 milionu USD, což je nárůst o 51% oproti údajům z předchozího roku. Během prvních šesti měsíců roku 2018 společnost již razila 142, 1 milionu dolarů. Navzdory růstu svých příjmů však Eventbrite trvale vykazuje ztráty kvůli vyšším prodejním a marketingovým nákladům. V roce 2016 prohrál 40, 4 milionu dolarů a v roce 2017 38, 5 milionu dolarů - a tento rok neslibuje, že bude lepší. K 30. červnu byla společnost již v červnu 15, 6 milionu dolarů. Celkově Eventbrite očekává, že letos uvidí 1, 1 miliardy placených vstupenek a vygeneruje hrubý prodej vstupenek ve výši 3, 2 miliardy dolarů. (Viz také: 7 nejlepších spuštění pro práci.)

Jak Eventbrite vydělává peníze?

Hlavním zdrojem příjmů Eventbrite je procentuální snížení z každé vstupenky prodané na akci. "Rosteme s tvůrci, protože plánují, propagují a produkují více akcí a rostou docházky, " uvedla společnost ve svém podání S-1. Jeho online platforma nabízí tvůrcům tři balíčky - Essential, Professional a Premium - které nabízejí různé funkce a poplatky. Zatímco platformy Essential a Professional jsou pro tvůrce událostí zdarma, střih Eventbrite se liší úrovní.

Za balíček Essential získá společnost 2% z každé prodané vstupenky. V případě platformy Professional získává společnost 3, 5% z každé prodané vstupenky. To je navíc k 3, 5% poplatku za zpracování kreditní karty a 0, 99 $ za zpracovanou vstupenku. Balíček Professional nabízí zákazníkům další funkce, jako jsou přizpůsobitelné pokladní formuláře a podrobná analýza prodeje. Poplatky za balíček Premium jsou vlastní a jsou založeny na minimálním prahu dosaženém v cenách vstupenek. Zákazníci také dostávají značkové a přizpůsobitelné formuláře a obsah. Offline, Eventbrite také nabízí pronájem vybavení pro pokladnu a vstup.

Výše uvedené služby také umožňují Eventbrite shromažďovat údaje o zákaznících, jako jsou údaje o kreditní kartě a osobní údaje. Data jsou sdílena s organizátory událostí nebo jsou používána interně pro obchodní účely, jako je segmentace zákazníků.

Kromě prodeje prostřednictvím vstupenek nabízí aplikace Eventbrite také další služby pro zefektivnění procesu odbavování organizátorů událostí. Aplikace Entry Manager je aplikace pro přihlášení, která ověřuje čárové kódy účastníků. Aplikace At The Door je určena pro prodej na poslední chvíli, který umožňuje účastníkům akce zakoupit si u dveří vstupenky s kreditními kartami. Tato aplikace je dodávána s čtečkou karet 10 USD, která je vratná, a tiskárnou v hodnotě 300 USD. Další čtečky karet, jako je ta, která nabízí společnost Square Inc. (SQ), uzavřely rozhraní API pro programování aplikací (API), což znamená, že zákazníci nemohou připojit údaje o prodeji vstupenek přímo na své webové stránky za účelem analýzy dat. Eventbrite prohlašuje, že jeho čtečky karet nabízejí toto zařízení a umožňují zákazníkům krájet a nakládat údaje o lístcích z jeho online platformy. I když v současné době upustí od poplatků za zpracování kreditních karet pro zákazníky, kteří používají jeho čtečky, Eventbrite může mít pravděpodobně další zdroj příjmů z poplatků poté, co dosáhne určité prahové hodnoty čísel čteček karet.

Budoucí příjmy

Zatímco společnost Alphabet Inc., společnost Google (GOOG), již v online marketingu dominuje, Eventbrite vytvořil výklenek v prostoru pro vyhledávání událostí. Online ticketing je relativně nová firma, jejíž obrysy se stále rozvíjejí. Společnost má v úmyslu v budoucnu rozšířit své příjmové kanály. Podle svého podání S-1, Eventbrite plánuje rozšířit svou příležitost k výnosu na prohlídky a atrakce, kina, divadelní umění a divácké sporty. To znamená, že začne nabízet vstupenky na tyto zkušenosti na své platformě. Ve svém podání S-1 Eventbrite nastínil několik budoucích trendů ve svůj prospěch, jako jsou preference preferencí pro zkušenosti s produkty od zákazníků a zvýšení počtu zaměstnanců o 44% v letech 2010 až 2020 v odvětví správy událostí.