Jak Nike vydělává peníze

V roce 1967 byla v Oregonu založena společnost Nike, Inc. (NKE), která vstoupila na konkurenční, nasycený trh sportovního vybavení a oblečení. Nakonec se Nike stala jednou z největších společností se sportovním zbožím na světě, a to z velké části díky výnosům z prodeje svých běžných, basketbalových, fotbalových a dalších sportovních výrobků a vybavení. Více než mnoho jiných společností vyvinula Nike výkonnou a všeobecně rozpoznatelnou značku, a to nejen díky svým produktovým nabídkám, ale také díky bohaté historii partnerství, doprovodů a sponzorství, která zahrnuje mnoho z největších světových atletů. Zatímco Nike je zodpovědný za navrhování, vývoj a marketing mnoha různých typů sportovního oblečení a vybavení, převážná většina výroby společnosti je zadávána nezávislým dodavatelům.

Je těžké přeceňovat vliv Nike na celosvětovou kulturu. Když Adidas AG (ADDYY) a Converse (ten nakonec koupil Nike v roce 2003) dominoval na americkém trhu s obuví v 70. letech, samotné boty byly určeny pro funkci, nikoli pro módu. Fenomén seřazení na nákup nejnovější verze konkrétní boty, nebo dokonce myšlenka nových modelů, které vyjdou ročně, neexistoval.

Podle své výroční zprávy za rok 2018 vygenerovala Nike v loňském roce příjmy kolem 36, 4 miliard dolarů, což je hrubý zisk těsně pod 16 miliardami dolarů. Tento rekordní výnos společnosti představuje 6% nárůst oproti roku 2017. Návratnost vlastního kapitálu byla 17, 4% a současný poměr k 31. květnu byl 2, 5.

Nikeův obchodní model

Hlavní činností společnosti Nike je návrh, vývoj, marketing a prodej atletické obuvi, oděvů a vybavení. Společnost dělí své produkty do šesti kategorií: Běh, NIKE Basketball, Jordan Jordan, Football (Soccer), Training a Sportswear. Společnost také prodává produkty pro celou řadu dalších sportů a aktivit, jakož i výrobky určené pro děti. Většina oblečení a obuvi společnosti Nike je speciálně navržena pro konkrétní sporty a aktivity, i když společnost také prodává všestranné výrobky. Nike prodává své výrobky velkoobchodníkům i přímo spotřebitelům prostřednictvím programu NIKE Direct.

Nike také vlastní různé dceřiné společnosti, které získala během své 52leté historie. Například v Bostonu je Converse dceřinou společností Nike, která navrhuje, distribuuje a prodává celou řadu obuvi, včetně obuvi pro volný čas a tenisek. Hurley se sídlem v Costa Mesa je další významnou dceřinou společností.

Poslední aspekt obchodního modelu společnosti Nike zahrnuje licenční smlouvy, které umožňují nepřidruženým stranám zahrnout značku Nike do svých produktů.

Jako legitimně celosvětový podnik hlásí Nike mezi následující geografické provozní segmenty: Severní Amerika, západní Evropa, zbytek Evropy, Čína, Japonsko a zbytek světa. Sotva se v tomto bodě uvádí, že stejně jako většina amerických společností své velikosti a věku, Nike čerpá velkou, ale postupně klesající část svých příjmů z domácího kontinentu. Prvním rokem, v němž Nike prodával více zboží mimo Severní Ameriku než v roce 2012, byl trend, který od té doby každý rok pokračuje. Ve fiskálním Q2 2019 činily tržby v Evropě, na Středním východě, v Africe, Číně a Latinské Americe 54, 96% z příjmů společnosti na 5, 16 miliardy USD.

Klíč s sebou

• Nike je největším prodejcem atletické obuvi a oděvů na světě.
• Převážná část příjmů společnosti Nike pochází z prodeje jejích produktů, které jsou rozděleny do šesti kategorií podle typu sportu nebo aktivity.
• Nike vyrábí velmi málo svých produktů a raději místo toho zadává tuto část procesu externě.

Nike's Footwear Business

V roce 2018 činil obrat společnosti Nike na obuvi 22, 27 miliard USD, což je zdaleka největší část celkových příjmů společnosti. To představuje nárůst o 4% u výnosů z obuvi v předchozím roce, a to na měnově neutrální bázi. Tento růst byl způsoben především silným výkonem v kategoriích Sportswear a Running, zatímco značka Jordan se poněkud snížila.

Nike's Apparel Business

V roce 2018 dosáhly tržby v oděvu obratu 10, 73 miliardy USD. To představuje nárůst o 9% oproti předchozímu roku na měnově neutrálním základě. Oblečení Nike fungovalo dobře napříč deskami, zvláště se zvýšily kategorie Sportswear, NIKE Basketball a Football (Soccer).

Nike's Business Business

Jedna z menších složek příjmového toku společnosti Nike, tržby za zařízení v roce 2018 vygenerovaly tržby přibližně 1, 4 miliardy dolarů.

V roce 2018 se ve Spojených státech uskutečnilo 42% prodeje značky a konverze značky NIKE, zatímco 58% pocházelo z mezinárodních trhů.

Plány do budoucna

V posledních letech byla společnost Nike stejně otevřená jako společnosti její velikosti, které jsou zvykem být, i když Nike udržuje své nákupy poněkud ticho. Do roku 2013 patřila výrobci oděvů Cole Haan a je rodičem renomované společnosti na opotřebení Hurley. K akvizici společnosti Converse došlo v roce 2003; dnes značka zůstává samostatnou položkou v rozvaze společnosti Nike.

Nikeova strategie

Mnoho úsilí společnosti Nike o změnu a rozvoj svého podnikání se točí kolem měnící se povahy nakupování. Vzhledem k tomu, že stále více zákazníků nakupuje prostřednictvím online kanálů širší škálu zboží, Nike rozšířila možnosti přímé spotřeby, aby odpovídaly. Consumer Direct Offense, který byl zahájen v roce 2018, je nejnovější snahou společnosti poskytovat produkty přímo zákazníkům po celém světě v měřítku.

Společnost také zaměřuje své úsilí podle toho, co označuje jako „Triple Double Strategy“. Tento přístup se zaměřuje na klíčové oblasti inovací, přímých a rychlostních. Společnost očekává, že v příštích pěti letech bude její růst pocházet z nových konceptů, které se vyvíjejí a rozšiřují v měřítku.

Klíčové výzvy

Přestože sportovní oblečení a oděvy rostou na trzích, navzdory své dominanci na celosvětové úrovni, Nike přesto čelí tvrdé konkurenci, pokud jde o prodej i výrobní možnosti. Protože Nike outsourcuje většinu své výroby, je náchylná ke změnám v dynamice výrobního průmyslu tak, že některé jiné společnosti nejsou. Stejně jako všechny ostatní společnosti, které se do značné míry spoléhají na sílu značky, musí Nike pracovat na tom, aby aktivně rostla a udržovala si její uznání v průběhu času, jinak musí čelit možnosti ztráty popularity mezi spotřebiteli. Kromě toho se stále mění preference spotřebitelů a technologie, které se podílejí na sportovním oblečení a výstroji, a Nike musí být uvážená, pokud jde o to, aby zůstala na vrcholu tohoto vývoje, aby co nejlépe oslovila své zákazníky.