Jak Unilever vydělává peníze (UL)

Unilever plc (UL) s operacemi ve 190 zemích a produkty používanými každý den 2, 5 miliardy lidí je nejbližší věcí, kterou Země má k skutečně všudypřítomné společnosti. Koncoví uživatelé Unileverova zboží jsou v miliardách. Pokud jste si někdy umyli vlasy, použili jste značkový bavlněný tampón nebo nanesli na vaše popraskané rty vazelínu, je téměř jisté, že jste použili produkt Unilever nebo produkty. Společnost se však nyní snaží zaměřit na rychlejší růstové segmenty a zbavit se některých svých podniků. V prosinci 2017 společnost oznámila prodej svých spreadových obchodů soukromému kapitálu KKR za téměř 8 miliard dolarů.

Spousta všeho

Bojkotování Unilever by bylo více práce, než by stálo za to. Ať už si umyjete své tělo sprchovým gelem typu Dove nebo extrémním jako Axe, nebo pro rodinu jako Lever 2000, jste zákazníkem Unilever. Ve skutečnosti je nabídka více značek ve stejné kategorii specializací společnosti Unilever. V nebývalém světě margarínu, v obchodě, které se nyní prodává, Unilever nabídl Country Crock, Promise, já nemůžu uvěřit, že to není máslo… dostanete představu. Unilever našel způsob, jak jim vyhovět, bez ohledu na to, jak osobitý je váš vkus.

Unilever rozděluje své činnosti do čtyř kategorií: osobní péče, jídlo (těstovinová omáčka, polévka atd.), Občerstvení (což je více či méně nápojů a nezdravé jídlo) a domácí péče (čisticí prostředky).

Vonět ještě lépe

Personal Care je největším segmentem Unileveru, který obsahuje pět z více miliard miliard značek společnosti a loni dosáhl obratu 23 miliard dolarů. Těchto pět značek je 1) holubice (šampon, kondicionér, mytí těla, pleťové mléko atd.), 2) Rexona (antiperspirant, prodávaný jako titul v Severní Americe), 3) sekera (výše uvedený tělový sprej a související produkty), 4) Lux (mýdlo prodávané po celém světě, ale nejoblíbenější v celé jižní Asii) a 5) Sunsilk (péče o vlasy, opět obrovská v Indii a Pákistánu, ale téměř neexistující ve Spojených státech a Kanadě.) Segment Osobní péče je zodpovědný za 38% celkového zisku společnosti.

„Takže, “ přemýšlíte, „Unilever se prostě stane výrobou všech těchto produktů, které jsou nezbytné pro správnou hygienu. To je toho. Kdokoli by to mohl udělat, ale Unilever se jen náhodou tam dostal jako první. Mohla by tu být malá konkurence, ale nakonec se tohle prodává samo. “A mýlil by ses.

Ve většině světa není režim čistoty, který obyvatelé Západu považují za samozřejmost, neznámý. V posledních letech získala společnost Unilever uznání za provedení „největšího programu změny chování při mytí rukou na světě“ a zacílila, ne-li na konverzi, čtvrt miliardu lidí, kteří nikdy pravidelně nemývali ruce, druhou myšlenku. Takže nyní se akcionáři Unileveru obohacují a Giardia se zastaví ve svých stopách. Co nemilovat?

Uspokojení nejzákladnější potřeby

Divize Unilever's Food je podnikem se 14 miliardami dolarů a obsahuje největší značku 200 plusů Unleveru: Knorr, německý výrobce polévek a omáček. Jídlo představuje 27% provozního zisku společnosti Unilever a dnes polovina prodejů společnosti Knorr pochází z jižní Asie, Turecka a Středního východu / severní Afriky. A právě teď se tento obchod prodává. Pouze čtením výroční zprávy společnosti Unilever najdete takovou esoteriku, jako je značka Maille, která nyní provozuje samostatnou maloobchodní prodejnu na Columbus Avenue v New Yorku. Lidé v zázemí západně od řeky Hudson se budou muset i nadále snažit objednávat celé své obilí Dijon online. Rok 2015 byl prolomovým rokem, ve kterém Unilever představil obchodní jednotku pro pečení, vaření a šíření v Evropě a Severní Americe, v naději, že přesune jedlíky od másla a k syntetičtějším náhradám. (Pro související čtení viz: Jak se Johnson & Johnson stal jménem domácnosti .)

Celková likvidita

Sektor občerstvení představoval v posledním fiskálním roce tržby přes 10 miliard dolarů. Odvětví přispívá pouze 12% z celkového provozního zisku Unileveru, ale expanduje do zemí, které nejsou historicky známé svou spotřebou hromadně vyráběných prázdných kalorických dobrot, jako jsou Indonésie a Filipíny. Unilever z nějakého důvodu zařazuje čaj a další nápoje do kategorie Občerstvení. Včetně Liptonu, další z miliardových značek společnosti. Severoameričané budou buď hrdí nebo rozpačití, když zjistí, že jejich kontinent je „jednou z největších zeměpisných oblastí pro zmrzlinu“, přinejmenším v jednom smyslu superlativa. Unilever zde opět nabízí více nabídek na stejném trhu. Kdyby jen představitelé, kteří se neuspokojí s ničím menším než Breyer a idealisté hippie, kteří přísahají Benem a Jerrym, měli tušení, kolik mají společného. (Další informace viz: Proč je v dnešní finanční klima důležitá diferenciace produktů? )

Unilever čistí dům

Jakou geopolitickou pravdu získáváme z toho, že Unilever's Home Care sektor získává 80% svého prodeje na rozvíjejících se trzích? 10 miliard dolarů, které domácí péče přinesla v loňském roce, zahrnovalo čištění tkanin, čištění domácí vody (což, jak můžete pochopit, je ve vyspělém světě relativně nedůležité) a výrobky pro praní. Dobrou zprávou je, že méně propagované části planety si konečně mohou dovolit část pohodlí moderního života. Špatnou zprávou je, že většina jejich měn minulý rok porazila libru šterlinků a euro (zvláště zajímavá pro Unilever, který má společné sídlo v Londýně a Rotterdamu). Naštěstí pro Unilever a pro jakoukoli jinou společnost s rozsáhlými operacemi v Asii, Africe a na Středním východě je devalvace vzácnou událostí. Růst produktu zůstává v sektoru domácí péče Unilever zdravý. (Více viz: Jak společnost Procter & Gamble našla cestu do skříně každého.)

Sečteno a podtrženo

Vzhledem k tomu, že mnoho z jejích značek sídlí v místech tak rozmanitých jako Singapur a Brusel, je Unilever samou definicí celosvětového úsilí. Přehlídku však pořádají samotné značky. Talent společnosti Unilever spočívá v nákupu drahých, ale stále podceňovaných značek a využití obrovského provozního cash flow společnosti, aby se tyto značky staly lídrem na trhu po celém světě. Unilever podniká ve více zemích než téměř každá společnost, a pokud byste si museli vybrat jednu nadnárodní společnost, která by nakonec byla první, kdo by podnikal kdekoli jinde ve sluneční soustavě, Unilever by byl na krátkém seznamu oblíbených. (Více viz: Unilever: britská společnost Go-To .)