Ztráta vedoucí strategie
Ztráta vůdce je produkt nebo služba nabízená za cenu, která není zisková, ale prodává se s cílem přilákat nové zákazníky nebo prodat těmto zákazníkům další produkty a služby. Vedení ztrát je běžnou praxí, když podnik poprvé vstupuje na trh.
Ztráta vůdce v podstatě zavádí nové zákazníky do služby nebo produktu v naději, že vybuduje zákaznickou základnu a zajistí budoucí opakující se příjmy.
Ztráta strategie ztráty vůdce
Vedení ztrát může být úspěšnou strategií, pokud bude provedeno správně. Klasickým příkladem jsou žiletky. Například Gillette dává svým holicím jednotkám zdarma, protože vědí, že zákazníci si musí koupit náhradní čepele, což je místo, kde společnost dosahuje svého zisku.
Odpůrci praktik stanovení cen vedoucích ztrát tvrdí, že strategie je dravé povahy a je navržena tak, aby vytlačila konkurenty z podnikání.
Dalším příkladem je herní konzole Xbox One od společnosti Microsoft. Produkt byl prodáván s nízkou marží na jednotku, ale Microsoft věděl, že existuje potenciál profitovat z prodeje videoher s vyššími maržemi a předplatného služby Xbox Live společnosti. Strategie vůdce ztrát je běžná v celém odvětví videoher a ve většině případů se konzole prodávají za méně, než kolik stojí výroba.
Ztráta obvykle nezahrnuje náklady na design. Strategie vůdce ztrát je také známa jako penetrační cena, protože se výrobce pokouší proniknout na trh nízkými cenami svých produktů.
Ztrátové a maloobchodní prodejny
Obchody s cihlami a maltami i online obchody využívají ceny vedoucího ztráty. Tyto podniky často oceňují několik položek tak nízko, že není ziskové rozpětí. Doufáme, že jakmile kupující zakoupí produkt z obchodu nebo z webu, nakoupí si jiné produkty a stane se věrnými značce. Bohužel, pro majitele podniků, spotřebitelé někdy odejdou bez nákupu jiných produktů nebo přihlášení k odběru značky. Tato spotřebitelská praxe skákání z obchodu do obchodu a vyzvedávání položek vedoucích ztrát se nazývá cherry picking.
Někteří maloobchodníci umisťují lídry ztrát na zadní stranu svých obchodů, takže spotřebitelé budou muset chodit po jiných dražších produktech, aby se k nim dostali.
Ztráty vůdců a úvodní ceny
Úvodní cena může být také vedoucím ztráty. Například společnost vydávající kreditní karty může nabídnout nízkou zaváděcí sazbu, aby přilákala klienty k použití karty nebo k převodu jejich stávajících zůstatků. Poté, po zachycení klienta, společnost zvyšuje své úrokové sazby. Podobně kabelové společnosti často nabízejí nízké sazby, někdy se ztrátou, na počáteční období, aby přilákaly nové zákazníky nebo přilákaly zákazníky od konkurence.
Klíč s sebou
- Strategie ztráty vůdce ceny produktu nižší než jeho výrobní náklady.
- Vzhledem k kontroverzní strategii je vedení ztrát zakázáno v 50% amerických států a některých evropských zemí.
- Některé společnosti používají tuto strategii, když pronikají na nové trhy, aby získaly podíl na trhu.
- Velké společnosti si mohou dovolit ocenit produkt bez marže, protože mají jiné produkty, které mohou prodat za účelem ztráty.
Nevýhody strategie Leader Leader
Pro podniky, které používají strategii vůdce ztrát, je největším rizikem, že klienti mohou využívat výhod oceňování ztrát vůdce a nesmí využívat žádné další produkty a služby firmy. Někteří majitelé malých podniků si dále stěžují, že nemohou soutěžit s velkými korporacemi, které mohou absorbovat ztráty vyplývající z této strategie.
A konečně, dodavatelé pro společnosti, které se řídí strategií vedoucích ztrát, mohou zažít tlak na udržení svých vlastních cen na nízké úrovni, aby společnost, která používá strategii vedoucích ztrát, mohla v tom pokračovat.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.