Segmentace trhu
Segmentace trhu je marketingový pojem, který označuje agregaci potenciálních kupujících do skupin nebo segmentů se společnými potřebami a kteří podobně reagují na marketingovou akci. Segmentace trhu umožňuje společnostem zaměřit se na různé kategorie spotřebitelů, kteří vnímají plnou hodnotu určitých produktů a služeb odlišně od sebe.
1:40Segmentace trhu
Porozumění segmentaci trhu
Společnosti mohou obecně identifikovat různé segmenty trhu pomocí tří kritérií:
- Homogenita nebo společné potřeby v rámci segmentu
- Rozlišování nebo jedinečnost od jiných skupin
- Reakce nebo podobná reakce na trh
Například sportovní atletická společnost může mít segmenty trhu pro basketbalisty a běžce na dlouhé vzdálenosti. Jako odlišné skupiny reagují basketbaloví hráči a běžci na dlouhé vzdálenosti na velmi odlišné reklamy.
Segmentace trhu je rozšíření průzkumu trhu, jehož cílem je identifikovat cílové skupiny spotřebitelů, aby výrobky a značky přizpůsobili způsobem, který je pro skupinu atraktivní. Cílem segmentace trhu je minimalizovat riziko stanovením, které produkty mají největší šanci na získání podílu na cílovém trhu, a určením nejlepšího způsobu, jak dodávat výrobky na trh. To společnosti umožňuje zvýšit celkovou efektivitu zaměřením omezených zdrojů na úsilí, které přináší nejlepší návratnost investic (ROI).
Společnosti mohou segmentovat trhy několika způsoby:
- Zeměpisně podle oblasti nebo oblasti
- Demograficky podle věku, pohlaví, velikosti rodiny, příjmu nebo životního cyklu
- Psychograficky podle sociální třídy, životního stylu nebo osobnosti
- Chování podle prospěchu, použití nebo reakce
Cílem je umožnit společnosti rozlišit své produkty nebo sdělení podle společných dimenzí tržního segmentu.
Segmentace trhu umožňuje společnosti zvýšit celkovou efektivitu zaměřením omezených zdrojů na úsilí, které přináší nejlepší návratnost investic (ROI).
Příklady segmentace trhu
Segmentace trhu je patrná u produktů, marketingu a reklamy, které lidé používají každý den. Výrobci automobilů se daří na jejich schopnosti správně identifikovat segmenty trhu a vytvářet produkty a reklamní kampaně, které k těmto segmentům přitahují.
Producenti obilovin aktivně prodávají tři až čtyři segmenty trhu najednou, tlačí tradiční značky, které přitahují starší spotřebitele a zdravé značky, ke spotřebitelům, kteří si uvědomují zdraví, a zároveň vytvářejí věrnost značkám mezi nejmladšími spotřebiteli tím, že sváží své výrobky, řekněme, populární dětský film témata.
Klíč s sebou
- Segmentace trhu se snaží identifikovat cílové skupiny spotřebitelů, aby výrobky a značky přizpůsobili způsobem, který je pro skupinu atraktivní.
- Trhy lze segmentovat několika způsoby, například geograficky, demograficky nebo behaviorálně.
- Segmentace trhu umožňuje společnosti zaměřit své zdroje na úsilí, které může být nejziskovější.
Výrobce sportovní obuvi by mohl definovat několik segmentů trhu, mezi něž patří elitní atleti, časté navštěvující posilovny, ženy, které si uvědomují módu, a muži středního věku, kteří chtějí v botách kvalitu a pohodlí. Marketingová inteligence výrobce o každém segmentu mu ve všech případech umožňuje vyvíjet a inzerovat produkty s vysokou přitažlivostí efektivněji než snažit se oslovit širší masy.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.