Víceúrovňový marketing
Víceúrovňový marketing je strategie, kterou některé společnosti přímého prodeje používají k tomu, aby povzbudily stávající distributory, aby přijímali nové distributory, kteří dostávají procento z prodeje svých rekrutů. Rekruty jsou „downline“ distributora. Distributoři také vydělávají peníze přímým prodejem produktů zákazníkům. Amway, která prodává výrobky pro zdraví, krásu a péči o domácnost, je příkladem známé společnosti přímého prodeje, která využívá víceúrovňový marketing.
1:58Víceúrovňový marketing
Pochopení víceúrovňového marketingu
Víceúrovňový marketing je legitimní obchodní strategií, i když je kontroverzní. Jedním z problémů jsou pyramidové programy, které využívají peníze od nových rekrutů k tomu, aby platili lidem nahoře, spíše než těm, kteří vykonávají práci. Tyto systémy zahrnují využití lidí předstíráním, že se zapojují do legitimního víceúrovňového nebo síťového marketingu. Můžete si všimnout pyramidových schémat tím, že se více zaměřují na nábor než na prodej produktů.
Klíč s sebou
- Víceúrovňový marketing (MLM) je strategie, kterou některé společnosti přímého prodeje používají k povzbuzení stávajících distributorů, aby přijímali nové distributory.
- V MLM schématech může být po celém světě stovky nebo tisíce členů, ale relativně málo z jejich úsilí vydělává smysluplné příjmy, což naznačuje možný pyramidový systém.
- Zatímco mnoho praktik MLM je legálních, FTC vyšetřuje společnosti na více úrovních marketingu po celá desetiletí a mnoho jich našlo s pochybnými legitimními praktikami, jako je provozování pyramidových schémat.
Legitimita víceúrovňového marketingu
Problém při určování legitimity víceúrovňové marketingové společnosti spočívá v tom, zda prodává své výrobky především spotřebitelům nebo jejím členům, kteří musí najmout nové členy, aby si mohli koupit své výrobky. Pokud se jedná o společnost první, je společnost legitimním víceúrovňovým obchodníkem. Pokud by to byl druhý, mohlo by to být nezákonné pyramidové schéma.
Federální obchodní komise (FTC) vyšetřuje víceúrovňové marketingové společnosti již několik desetiletí a mnoho z nich našlo s praktikami, které je obtížné určit jako legitimní. Podle Světové federace přímých prodejních spolupracovníků je od roku 2017 mezi jejími členy po celém světě nejméně 116 737 059 milionů nezávislých zástupců. Relativně málo z jejich úsilí vydělává smysluplné příjmy. Pro některé pozorovatele to odráží vlastnosti pyramidového schématu.
Pyramidové programy můžete často spatřit tím, že se více zaměřují na nábor než na prodej produktů.
Příklad víceúrovňové marketingové společnosti
Herbalife Nutrition Ltd. je vysoce profilovaná, víceúrovňová marketingová společnost, která vyrábí a distribuuje produkty na hubnutí a výživu s více než 500 000 distributory. Ačkoli FTC vyšetřovala Herbalife, byl to aktivistický investor William Ackman, který v roce 2012 vrhl na národní společnost pozornost tím, že v roce 2012 zkrátil 1 miliardu dolarů společnosti. cena akcií společnosti by klesla pod váhu podvodu.
V roce 2018 se Ackman vzdal své sázky. K 28. srpnu 2018 se cena akcií společnosti obchodovala za 58 USD za akcii.
Proti Herbalife došlo k několika soudním sporům, které ji obviňovaly z nepravdivých prezentací svých prodejních praktik. Jednalo se o vypořádání, kterého dosáhli s FTC v roce 2016, podle kterého museli restrukturalizovat své podnikání. Herbalife tvrdí, že většina jejích příjmů pochází z prodeje produktů, nikoli z náboru, a nabízí členům mnoho ochranných opatření, jako je záruka vrácení peněz, takže nebudou uvázáni s produkty, které nemohou prodat.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.