Cenová diskriminace

Co je to cenová diskriminace?

Cenová diskriminace je prodejní strategie, která účtuje zákazníkům různé ceny za stejný produkt nebo službu na základě toho, co si prodejce myslí, že může přimět zákazníka, aby s tím souhlasil. V případě čisté cenové diskriminace prodávající účtuje každému zákazníkovi maximální cenu, kterou zaplatí. V běžnějších formách cenové diskriminace prodávající umisťuje zákazníky do skupin na základě určitých atributů a účtuje každé skupině jinou cenu.

1:32

Cenová diskriminace

Klíč s sebou

• Při cenové diskriminaci prodejce účtuje zákazníkům za stejný produkt nebo službu jiný poplatek.
• Při diskriminaci na prvním stupni společnost účtuje maximální možnou cenu za každou spotřebovanou jednotku.
• Diskriminace druhého stupně zahrnuje slevy za produkty nebo služby zakoupené ve velkém, zatímco diskriminace třetího stupně odráží různé ceny pro různé skupiny spotřebitelů.

Porozumění diskriminaci cen

Cenová diskriminace je praktikována na základě přesvědčení prodávajícího, že zákazníci v určitých skupinách mohou být požádáni, aby zaplatili více či méně na základě určitých demografických údajů nebo na základě toho, jak si cení daného produktu nebo služby.

Cenová diskriminace je nejcennější, když zisk, který je získán v důsledku oddělení trhů, je větší než zisk, který je získán v důsledku udržení trhů v kombinaci. Zda cenová diskriminace funguje a jak dlouho jsou různé skupiny ochotny platit různé ceny za stejný produkt, závisí na relativní pružnosti poptávky na dílčích trzích. Spotřebitelé v relativně neelastickém dílčím trhu platí vyšší cenu, zatímco zákazníci v relativně elastickém dílčím trhu platí nižší cenu.

Cenová diskriminace účtuje zákazníkům různé ceny stejných produktů na základě zaujatosti vůči skupinám lidí s určitými charakteristikami - jako jsou pedagogové versus široká veřejnost, domácí uživatelé versus mezinárodní uživatelé, nebo dospělí versus senioři.

Jak funguje cenová diskriminace

Při cenové diskriminaci společnost usilující o to, aby tržby identifikovala různé segmenty trhu, jako jsou domácí a průmysloví uživatelé, s rozdílnou cenovou elasticitou. Trhy musí být udržovány odděleně podle času, fyzické vzdálenosti a povahy použití.

Například edice Microsoft Office Schools je dostupná vzdělávacím institucím za nižší cenu než pro ostatní uživatele. Trhy se nemohou překrývat, aby spotřebitelé, kteří nakupují za elastický dílčí trh za nižší cenu, mohli na nepružném dílčím trhu prodávat za vyšší cenu. Společnost musí mít také monopolní pravomoc, aby byla cenová diskriminace účinnější.

Druhy cenové diskriminace

Existují tři typy cenové diskriminace: první nebo dokonalá cenová diskriminace, druhý a třetí stupeň. Tyto stupně cenové diskriminace jsou známé také jako personalizované ceny (tvorba cen 1. stupně), verze produktu nebo ceny nabídek (ceny druhého stupně) a skupinové ceny (ceny 3. stupně).

Diskriminace cen prvního stupně

K diskriminaci na prvním stupni nebo k dokonalé cenové diskriminaci dochází, když podnik účtuje maximální možnou cenu za každou spotřebovanou jednotku. Protože se ceny v jednotlivých jednotkách liší, firma zachycuje veškerý dostupný spotřebitelský přebytek pro sebe nebo ekonomický přebytek. Mnoho odvětví, která zahrnují klientské služby, praktikuje diskriminaci cen na prvním stupni, kde společnost účtuje jinou cenu za každý prodaný produkt nebo službu.

Diskriminace cen druhého stupně

K cenové diskriminaci na druhém stupni dochází, když společnost účtuje rozdílnou cenu za různá spotřebovaná množství, jako jsou množstevní slevy při hromadných nákupech.

Diskriminace cen třetího stupně

K cenové diskriminaci na třetím stupni dochází, když společnost účtuje různým spotřebitelským skupinám jinou cenu. Například divadlo může rozdělit diváky na seniory, dospělé a děti, přičemž každá z nich zaplatí jinou cenu, když uvidí stejný film. Tato diskriminace je nejčastější.

Příklady cenové diskriminace

Mnoho odvětví, jako je letecký průmysl, umělecký a zábavní průmysl a farmaceutický průmysl, používá strategie diskriminace cen. Mezi příklady cenové diskriminace patří vydávání kuponů, uplatňování konkrétních slev (např. Věkových slev) a vytváření věrnostních programů. Jeden příklad cenové diskriminace lze vidět v leteckém průmyslu. Spotřebitelé, kteří si kupují letenky několik měsíců předem, obvykle platí méně, než si zákazníci kupují na poslední chvíli. Pokud je poptávka po konkrétním letu vysoká, letecké společnosti reagují na zvýšení cen letenek.

Naproti tomu, pokud se letenky na let neprodávají dobře, letecká společnost snižuje náklady na dostupné letenky a snaží se generovat tržby. Protože mnoho cestujících dává přednost létání domů pozdě v neděli, tyto lety bývají dražší než lety odlétající brzy v neděli ráno. Cestující v letecké dopravě obvykle platí více za další prostor pro nohy.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Jak diskriminační monopoly fungují Diskriminující monopol je společnost dominující na trhu, která účtuje různým spotřebitelům různé ceny. více neprůhledné ceny: prodej v zákulisí Neprůhledné stanovení cen je způsob, jak mohou společnosti prodávat své zboží za skryté (nižší) ceny, obvykle používané v cestovním ruchu a hotelnictví. více Cenová citlivost: Co byste měli vědět Cenová citlivost je míra, do jaké cena produktu ovlivňuje nákupní chování spotřebitelů. více Co nám říká spotřebitelský přebytek K spotřebitelskému přebytku dochází, když cena, kterou spotřebitelé zaplatí za produkt nebo službu, je nižší než cena, kterou jsou ochotni zaplatit. více Co znamená elasticita? Elasticita je ekonomický pojem popisující změnu v chování kupujících a prodávajících v reakci na změnu ceny zboží nebo služby. více Dozvědět se, jak společnosti zobrazují cenové vedení Cenové vedení nastává, když přední společnost určuje cenu zboží nebo služeb na svém trhu a ostatní firmy v tomto odvětví následují tento postup. více partnerských odkazů