Při prodeji vašeho domu se těmto chybám vyhněte
Prodej vašeho domu - zejména pokud jste to ještě nikdy neudělali - může být překvapivě časově náročný a citově náročný. Cizinci přijdou do vašeho domu a strkají se do vašich skříní a skříní. Budou kritizovat místo, které se pro vás pravděpodobně stalo více než pouhými čtyřmi stěnami a střechou, a poté vám vše nabídne méně peněz, než si myslíte, že váš domov stojí za to.
Bez zkušeností a složitých emocionálních transakcí, které máte na rukou, je pro první prodejce domů snadné udělat spoustu chyb, ale s trochou know-how se můžete mnoha z těchto nástrah vyhnout úplně. Čtěte dále a zjistěte, jak můžete získat co nejvyšší cenu pro svůj domov v rozumném časovém rámci - aniž byste ztratili mysl.
Chyba č. 1: Je emocionálně zapojena
Jakmile se rozhodnete prodat svůj domov, může být užitečné začít o sobě uvažovat jako o obchodníkovi a o domácím prodejci než o majiteli domu. Když se podíváte na transakci z čistě finančního hlediska, budete se distancovat od emočních aspektů prodeje nemovitosti, ve které jste nepochybně vytvořili mnoho vzpomínek.
Také si zkuste vzpomenout, jak jste se cítili, když jste nakupovali tento domov. Většina kupujících bude také v emočním stavu. Pokud si vzpomenete, že prodáváte nejen kousek majetku, ale také obraz, americký sen a životní styl, pravděpodobněji vynaložíte další úsilí na inscenaci a možná i drobnou přestavbu, abyste získali nejlepší dolar za tvůj domov. Tyto změny vzhledu pomohou nejen prodejní ceně, ale také vám pomohou vytvořit emoční vzdálenost, protože domov bude vypadat méně dobře známý.
Chyba č. 2: Ne najímání agenta
Přestože realitní agenti ovládají statnou provizi (obvykle 5 až 6% z prodejní ceny vašeho domu), je pravděpodobně špatně doporučovat, aby se váš dům prodal sám, zejména pokud jste to ještě neudělali. Dobrý agent vám pomůže nastavit spravedlivou a konkurenceschopnou prodejní cenu pro váš domov, která zvýší vaše šance na rychlý prodej. Agent může také pomoci zmírnit emoce procesu tím, že komunikuje s potenciálními kupci, takže se nemusíte a tím, že eliminuje pneu, kteří se chtějí jen podívat na vaši nemovitost, ale nemají v úmyslu napsat nabídku.
Agent bude mít také více zkušeností s vyjednáváním prodeje domů než vy a potenciálně vám pomůže získat více peněz, než byste mohli sami. Dále, pokud během procesu vzniknou nějaké problémy - a obvykle se to stane - bude tu pro vás zkušený profesionál. Agenti jsou také obeznámeni se všemi doklady a úskalími, které se účastní transakcí s nemovitostmi, a mohou pomoci zajistit hladký průběh procesu.
Chyba č. 3: Minimalizace toho, co agenti dělají
Někteří lidé prodávají své domovy sami. Budete muset provést průzkum nedávno prodaných nemovitostí ve vaší oblasti a nemovitostí aktuálně na trhu, abyste zjistili atraktivní prodejní cenu, přičemž je třeba mít na paměti, že většina cen domů má provizi agenta a možná budete muset svou cenu snížit výsledek.
Budete zodpovědní za svůj vlastní marketing, takže se budete chtít ujistit, že se váš domov dostane do služby vícenásobného výpisu (MLS) ve vaší zeměpisné oblasti, abyste oslovili co největší počet kupujících. Budete také tím, kdo ukáže dům a vyjednává prodej s agentem kupujícího, což může být pro některé lidi časově náročné, stresující a emotivní.
Pokud jste se vzdali agenta, zvažte pronájem právníka, který vám pomůže s jemnějšími body transakce a úschovy. I přes honoráře advokáta vám však může prodej domu ušetřit tisíce. Pokud má kupující agenta, očekává se, že mu bude poskytnuta náhrada. Tato cena je obvykle hrazena prodejcem, takže stále musíte zaplatit 1 až 3% z prodejní ceny domu agentovi kupujícího.
Chyba č. 4: Nastavení nerealistické ceny
Ať už pracujete s agentem nebo jdete sami, klíčem je nastavení správné požadované ceny. Pamatujete si srovnatelnou analýzu trhu, kterou jste vy nebo váš agent udělali, když jste si koupili svůj domov, abyste určili spravedlivou nabídkovou cenu? Kupující to udělají také pro váš domov, takže jako prodávající byste měli být o krok napřed.
Chybí-li bublina na bydlení, předražené domy se obvykle neprodávají. Nestarejte se příliš o stanovení ceny, která je na nízké straně, protože to teoreticky vytvoří více nabídek a nabídne cenu až do skutečné tržní hodnoty domu. Ve skutečnosti může být podcenění vašeho domova strategií, která vzbudí zvláštní zájem o váš zápis. A vždy můžete odmítnout nabídku, která je příliš nízká.
Chyba č. 5: Očekávání požadované ceny
Každý chytrý kupující bude jednat, a pokud chcete dokončit prodej, možná budete muset hrát míč. Většina lidí chce vyjmenovat své domovy za cenu, která přiláká kupující a přitom stále opouští prostor pro jednání - opak výše popsané strategie podhodnocování. To může také fungovat a umožní kupujícímu, aby se cítil, jako by získal dobrou hodnotu, a zároveň vám umožní získat z prodeje tolik peněz, kolik potřebujete.
Samozřejmě, zda skončíte s více či méně, než je vaše požadovaná cena, bude pravděpodobně záviset nejen na vaší cenové strategii, ale také na tom, zda jste na trhu kupujícího nebo prodávajícího a na tom, jak dobře jste představili a modernizovali svůj domov.
Chyba č. 6: Prodej v zimních měsících
Zima, zejména kolem svátků, je pro prodej domů obvykle ročním obdobím. Lidé jsou zaneprázdněni společenskými závazky a chladné počasí znesnadňuje pobyt doma. Protože méně kupujících pravděpodobně bude hledat, může trvat déle, než váš dům prodá, a možná nedostanete tolik peněz. Můžete však mít určitou útěchu s vědomím, že i když nemusí existovat tolik aktivních kupujících, nebude také tolik konkurenčních prodejců, kteří mohou pracovat ve váš prospěch.
Chyba č. 7: Skimping na výpisech fotografií
Tolik kupujících dnes hledá domy online a mnoho z těchto domů má fotky, takže pokud si nenabízíte fotografie, uděláte si opravdovou službu. Zároveň existuje tolik špatných fotografií domů na prodej, že pokud odvedete dobrou práci, váš inzerát se oddělí a pomůže vygenerovat další zájem.
Dobré fotografie by měly být ostré a jasné, měly by být pořizovány během dne, kdy je k dispozici dostatek denního světla, a měly by ukazovat nejlepší výhody vašeho domova. Pokud je to možné, zvažte použití širokoúhlého objektivu - to vám umožní potenciálním kupcům získat lepší představu o tom, jak vypadají celé místnosti. V ideálním případě najměte profesionálního fotografa s nemovitostmi, abyste získali nejlepší výsledky namísto toho, abyste nechali svého agenta pořizovat snímky na telefonu. Chcete-li svůj záznam dále vylepšit, zvažte přidání prohlídky videa nebo 360stupňového zobrazení.
Chyba č. 8: Nepřenášení řádného pojištění
Váš věřitel možná požadoval, abyste získali pojistku pro majitele domů, ale pokud ne, budete se chtít ujistit, že jste pojištěni pro případ, že by divák v objektu utrpěl nehodu a pokusil se vás požádat o náhradu škody. Chcete se také ujistit, že na pozemku nejsou žádná zjevná nebezpečí nebo že podniknete kroky k jejich zmírnění (např. Udržování dětí potenciálních kupujících mimo váš bazén a vyvedení psů z domu během promítání).
Chyba č. 9: Skrývání hlavních problémů
Jakýkoli problém s majetkem bude odhalen během kontroly kupujícího, takže není nutné ho skrývat. Buď problém vyřešíte předem, cenu nemovitosti pod tržní hodnotou započítáte do problému, nebo uvedete nemovitost za běžnou cenu, ale nabídnete kupujícímu kredit na vyřešení problému.
Uvědomte si, že pokud problém nevyřešíte předem, můžete vyloučit spravedlivý počet kupujících, kteří chtějí dům na klíč. Nechat si svůj dům zkontrolovat před uvedením na seznamu, je to dobrý nápad, pokud se chcete vyhnout nákladným překvapením, jakmile bude dům uzavřen. Mnoho států má navíc pravidla zveřejňování. Mnozí požadují, aby prodejci zveřejnili známé problémy týkající se jejich domova, pokud o to kupující přímo požádají, zatímco jiní nařizují, že prodejci musí dobrovolně zveřejnit určité problémy.
Chyba č. 10: Nepřipravuje se na prodej
Prodejci, kteří neuklízí a nevytvářejí své domovy, vyhazují peníze do kanalizace. Pokud si nemůžete dovolit najmout profesionála, to je v pořádku, existuje mnoho věcí, které můžete udělat sami. Pokud tak neučiníte, sníží se nejen vaše prodejní cena, ale také se vám může stát, že nebudete mít prodej vůbec. Například, pokud jste se nezúčastnili drobných problémů, jako je rozbitá klika, potenciální kupec se může zeptat, zda má dům větší a nákladnější problémy, které nebyly vyřešeny.
Nechte přítele nebo agenta, někoho s čerstvýma očima, upozornit na oblasti vašeho domova, které vyžadují práci. Vzhledem k tomu, že jste dobře obeznámeni s domovem, možná jste se stali imunními vůči problémovým místům. Decentrování, důkladné čištění, uvedení čerstvého nátěru na stěny a odstranění veškerých zápachů vám také pomůže udělat dobrý dojem na kupující.
Chyba č. 11: Neupravování kupujících
Pokud si někdo chce prohlédnout váš dům, musíte jej přijmout, i když je to pro vás nepohodlné. A ano, musíte dům vyčistit a uklidit před každou návštěvou. Kupující nebude vědět a nebude se starat, jestli byl váš dům minulý týden čistý. Je to hodně práce, ale zaměřte se na cenu.
Chyba č. 12: Prodej nekvalifikovaným kupujícím
Je více než rozumné očekávat, že kupující přinese předběžný souhlas od hypotečního půjčovatele (nebo doklad o peněžních prostředcích na nákupy v hotovosti), který prokazuje, že má peníze na koupi domu. Podepsání smlouvy s kupujícím, jehož koupě vašeho domu je podmíněna prodejem jeho vlastního majetku, může také způsobit vážné vázání, pokud potřebujete uzavřít do určitého data.
Sečteno a podtrženo
I když neděláte žádnou z těchto chyb při prodeji vašeho domova, je nejlepší se duševně a finančně připravit na méně než ideální scénáře. Dům může sedět na trhu mnohem déle, než očekáváte, zejména na klesajícím trhu. Pokud nemůžete najít kupujícího včas, můžete se nakonec pokusit zaplatit dvě hypotéky, musíte si pronajmout svůj dům, dokud nenajdete kupujícího nebo v nouzi vyloučení. Pokud se však vyhnete nákladným chybám uvedeným v tomto seznamu, budete dlouhou cestou k posunutí vaší nejlepší nohy dopředu ak dosažení hladkého a lukrativního prodeje, který každý domácí prodejce doufá.