Cenová citlivost
Cenová citlivost je míra, do jaké cena produktu ovlivňuje nákupní chování spotřebitelů. V souhrnu je to, jak se mění poptávka se změnou nákladů na výrobky.
V ekonomii se cenová citlivost běžně měří pomocí cenové elasticity poptávky nebo míry změny poptávky na základě její změny ceny. Například, někteří spotřebitelé nejsou ochotni platit několik centů za gallon za benzín, zejména pokud je poblíž levná stanice.
Při studiu a analýze cenové citlivosti mohou společnosti a výrobci produktů učinit správná rozhodnutí o produktech a službách.
Pochopení citlivosti ceny
Cenovou citlivost lze v zásadě definovat jako rozsah změny poptávky, když se mění cena produktu nebo služby.
Cenová citlivost produktu se liší podle úrovně důležitosti, kterou spotřebitelé přikládají ceně ve srovnání s jinými kritérii nákupu. Někteří lidé mohou oceňovat kvalitu před cenou, což je činí méně citlivými na citlivost na cenu. Například zákazníci hledající zboží nejvyšší kvality jsou obvykle méně citliví na cenu než výhodní lovci, takže jsou ochotni zaplatit více za vysoce kvalitní produkt.
Naopak lidé, kteří jsou citlivější na cenu, mohou být ochotni obětovat kvalitu. Tito jednotlivci nebudou utratit více za něco jako obchodní značka, i když má vyšší kvalitu než produkt značky generického obchodu.
Cenová citlivost se také liší od osoby k člověku nebo od jednoho spotřebitele k druhému. Někteří lidé jsou schopni a ochotni zaplatit více za zboží a služby než jiní. Společnosti a vlády jsou také schopny platit více ve srovnání s jednotlivci.
V určitém okamžiku klesne poptávka na nulu nebo blízko nuly, pokud dosáhne určité ceny.
Cenová citlivost a elasticita poptávky
Zákon poptávky stanoví, že pokud zůstanou všechny ostatní tržní faktory konstantní, relativní nárůst cen povede k poklesu požadovaného množství. Vysoká elasticita znamená, že spotřebitelé jsou ochotni koupit produkt i po zvýšení ceny. Neelastická poptávka znamená, že i malé zvýšení cen může výrazně snížit poptávku.
V dokonalém světě by podniky stanovily ceny přesně tam, kde nabídka a poptávka vyprodukují co nejvíce příjmů. Tomu se říká rovnovážná cena. Ačkoliv je to obtížné, počítačové softwarové modely a analýza objemu prodeje v daných cenových bodech v reálném čase mohou pomoci určit rovnovážné ceny. I když malé zvýšení cen sníží objem prodeje, relativní příjmy z příjmů mohou překonat úměrně menší pokles spotřebitelských nákupů.
Klíč s sebou
- Cenová citlivost je míra, v níž se poptávka mění, když se mění cena produktu nebo služby.
- Cenová citlivost se obvykle měří pomocí cenové elasticity poptávky, která uvádí, že někteří spotřebitelé nebudou platit více, zejména pokud je k dispozici levnější varianta.
- Význam cenové citlivosti se liší v závislosti na jiných nákupních kritériích, takže kvalita může být vyšší než cena, což spotřebitele méně citlivě ovlivňuje.
Vlivy na citlivost na cenu
Cenová citlivost klade důraz na porozumění konkurenci, procesu nákupu a jedinečnosti produktů nebo služeb na trhu. Například zákazníci mají nižší cenovou citlivost, pokud je produkt nebo služba jedinečný nebo má málo náhradníků.
Spotřebitelé jsou méně citliví na cenu, pokud jsou celkové náklady nízké ve srovnání s jejich celkovým příjmem. Stejně tak celkové výdaje ve srovnání s celkovými náklady na konečný produkt ovlivňují cenovou citlivost. Například, pokud jsou registrační náklady na kongres nízké ve srovnání s celkovými náklady na cestování, ubytování a stravování, mohou být účastníci méně citliví na registrační poplatek. Při sdílení nákladů mají spotřebitelé menší cenovou citlivost. Lidé účastnící se stejné konference mohou sdílet jeden hotelový pokoj, což je činí méně citlivými na cenu hotelového pokoje.
Spotřebitelé mají také nižší cenovou citlivost, pokud se používá produkt nebo služba spolu s něčím, co již vlastní. Například když členové zaplatí za připojení k asociaci, jsou obvykle méně citliví na placení za jiné asociační služby.
Spotřebitelé mají také nižší cenovou citlivost, pokud je produkt nebo služba považována za prestižní, exkluzivní nebo s vysokou kvalitou. Například asociace může mít prémiovou funkci svého členství dodávanou prostřednictvím svých programů a služeb, což činí členy méně cenově citlivými na změny poplatků.
Cenová strategie
Existuje několik různých faktorů, které podnik používá, aby vymyslel cenové strategie. Tyto faktory oddělí spotřebitele na základě jejich citlivosti na ceny. Podniky mohou používat marketingové a reklamní techniky, aby přiměly spotřebitele, aby přesunuli své zaměření z ceny na jiné faktory, jako jsou nabídky produktů, výhody a jiné hodnoty.
To je běžné v oblasti cestovního ruchu, cestovního ruchu a pohostinství. Letecké společnosti budou obecně účtovat více za určité lety - zejména o víkendech - nebo za různé třídy letů. Mnoho obchodních cestujících je méně citlivých na změny cen.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.