Cena Skimming

Co je to Skimming?

Cenový skimming je strategie stanovení cen produktu, podle které firma účtuje nejvyšší počáteční cenu, kterou zákazníci zaplatí, a poté ji v průběhu času snižuje. Vzhledem k tomu, že poptávka prvních zákazníků je uspokojena a na trh vstupuje konkurence, snižuje firma cenu, aby přilákala další, citlivější část populace. Strategie skimmingu se nazývá „skimmingem“ po sobě jdoucích vrstev krému nebo segmentů zákazníků, protože ceny se postupem času snižují.

[Důležité: Skimming může podpořit vstup konkurentů, protože ostatní firmy si všimnou (uměle) vysokých marží dostupných v produktu, rychle vstoupí.]

1:11

Jak funguje Skimming Price

Jak funguje Skimming Price

Cenový skimming se často používá při vstupu nového typu produktu na trh. Cílem je získat co nejvíce příjmů, zatímco spotřebitelská poptávka je vysoká a konkurence nevstoupila na trh.

Jakmile jsou tyto cíle splněny, může původní tvůrce produktu snížit ceny, aby přilákal kupující, kteří si uvědomují vyšší náklady, a přitom zůstal konkurenceschopný vůči levnějším kopii položek vstupujících na trh.

Tento přístup je v rozporu s modelem penetračního oceňování, který se zaměřuje na uvolnění levnějšího produktu, který by zachytil co největší podíl na trhu. Obecně je tato technika vhodnější pro levnější položky, jako jsou základní potřeby pro domácnost, kde cena může být rozhodujícím faktorem při výběru produkce většiny zákazníků.

Firmy často používají skimming k získání nákladů na vývoj. Skimming je užitečná strategie v následujících kontextech:

• Existuje dostatečný počet potenciálních zákazníků, kteří jsou ochotni koupit produkt za vysokou cenu.
• Vysoká cena nepřitahuje konkurenty.
• Snížení ceny by mělo jen malý vliv na zvýšení objemu prodeje a snížení jednotkových nákladů.
• Vysoká cena je interpretována jako známka vysoké kvality.

Když vstoupí na trh nový produkt, například nová forma domácí technologie, může cena ovlivnit vnímání kupujícího. Položky oceněné směrem k vyššímu cíli často naznačují kvalitu a exkluzivitu. To může pomoci přilákat začínající osvojitele, kteří jsou ochotni utratit více za produkt, a může také poskytnout užitečné ústní marketingové kampaně.

Klíč s sebou

• Cenový skimming je strategie stanovení cen produktu, podle které firma účtuje nejvyšší počáteční cenu, kterou zákazníci zaplatí, a poté ji v průběhu času snižuje.
• Vzhledem k tomu, že poptávka prvních zákazníků je uspokojena a na trh vstupuje konkurence, snižuje firma cenu, aby přilákala další, citlivější část populace.
• Tento přístup je v rozporu s modelem penetračního oceňování, který se zaměřuje na uvolnění levnějšího produktu, který by zachytil co největší podíl na trhu.

Limity snižování ceny

Obecně je model snižování cen nejlépe používán po krátkou dobu, což umožňuje trhu se začátkem adopce, aby se stal nasyceným, ale dlouhodobě neodcizil kupující, kteří si uvědomují cenu. Kupující se navíc mohou obrátit na levnější konkurenty, dojde-li ke snížení ceny příliš pozdě, což povede ke ztrátě prodeje a pravděpodobně ke ztrátě příjmů.

Snižování cen nemusí být stejně účinné pro žádné konkurenční produkty pro následné sledování. Vzhledem k tomu, že byl využit počáteční trh prvních výrobců, nemusí ostatní kupující zakoupit konkurenční produkt za vyšší cenu, aniž by došlo k výraznému vylepšení oproti původnímu.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Penetration Pricing Penetration price je marketingová strategie implementovaná s cílem přilákat zákazníky k novému produktu nebo službě. více Definice konkurenční ceny Konkurenční tvorba cen je proces výběru strategických cenových bodů, aby se co nejlépe využilo trhu založeného na produktech nebo službách v porovnání s konkurencí. více Co znamená Edgeworthův cenový cyklus? Edgeworthský cenový cyklus je vzorec cenových úprav, který vyplývá z konkurence mezi podniky nabízejícími komoditní produkty. více Jak dochází k diskriminaci cen O cenové diskriminaci je cenová strategie, která zákazníkům účtuje různé ceny za stejný produkt nebo službu. více Dozvědět se, jak společnosti zobrazují cenové vedení Cenové vedení nastává, když přední společnost určuje cenu zboží nebo služeb na svém trhu a ostatní firmy v tomto odvětví následují tento postup. více Porozumění obchodním modelům Obchodní model je základní strategií společnosti pro dosažení zisku. Definuje produkt nebo službu, kterou bude prodávat, cílový trh a náklady. více partnerských odkazů