Roční období ovlivňují nemovitost více, než si myslíte

Chladné počasí může znamenat chladný trh s nemovitostmi, v závislosti na tom, kde žijete. Ať už kupujete nebo prodáváte nemovitost, nabídku a poptávku v oblasti bydlení. Jedním z faktorů ovlivňujících nabídku a poptávku po bydlení je sezónnost vašeho trhu. I když si možná nemyslíte, že roční období mají vliv na cenu, kterou platíte nebo žádáte o svůj domov, je to velký rozdíl - v některých případech až 10%. Jak je to se sezónní slevou?

Poznejte svůj realitní trh

Sezónnost trhu se liší podle místa. Každý trh má svou vlastní nuanci. Například města jako Phoenix zažívají efekt sněhových ptáků, kdy jsou zimní měsíce oblíbené díky přílivu lidí přicházejících z různých regionů, jako je severovýchod, kteří se stěhují nebo kupují druhý domov. Ve městech, jako je Denver, hraje klima chladného počasí také roli v sezónnosti trhu tím, že zpomaluje typicky svižné tempo prodeje domů. (Více viz: Kdy je nejlepší čas prodat dům? )

Je důležité být schopen identifikovat faktory, které ovlivňují váš region, abyste mohli pochopit dopad sezónních trendů na trh s bydlením.

Klíčové faktory sezónních nemovitostí

Zatímco počasí je něco, co se bude lišit na každém trhu, existují některé celostátní úvahy, které přispívají k sezónním trendům v oblasti nemovitostí. Prázdninová sezóna i školní rok mají obrovský vliv na nabídku a poptávku jakéhokoli daného trhu.

Kupující a prodejci s dětmi obvykle nechtějí vykořenit svou rodinu uprostřed školního roku a budou čekat na její dokončení, aby měli více volného času na stěhování a šanci na nový začátek, jakmile začne příští školní rok. Studie ve skutečnosti ukázaly, že v létě dochází k nejrušnějším pohybovým obdobím roku, přičemž červen je jedním z nejrušnějších měsíců a 31. července je jediným nejrušnějším dnem, což znamená, že lidé pravděpodobně na konci školního roku nakupují trh s bydlením a jak se léto blíží ke konci.

Navíc během prázdnin pravděpodobně najdete méně lidí, kteří se pohybují, což v zásadě eliminuje období od listopadu do ledna. Během této roční doby si lidé nechtějí přidat logistiku stěhování do již tak hektické prázdninové sezóny plné rodinných povinností, termínů na konci roku, nepředvídatelných povětrnostních podmínek a dalších. (Související informace naleznete v části: Strategie nákupu perfektního rekreačního domu .)

Jak sezónnost funguje pro domácí kupce

Kvůli výkyvům v nabídce a poptávce zjistíte, že během tohoto identifikovaného „sezónního vzoru“ nemáte takovou konkurenci ze strany průměrného kupce domů. Vzhledem k tomu, že léto je nejrušnějším pohybovým obdobím roku, lidé nakupují agresivněji než v zimě, což omezuje počet dostupných domů a zvyšuje tržní ceny. Přestože v zimě se nikdo nechce vypořádat s nepohodlným pohybem, jsou tato období s nízkou poptávkou ideální pro ty, kteří hledají dobrý obchod. Protože prodejci nemusí nutně získávat velký zájem nebo nabídky od ostatních, jsou ochotnější jednat a můžete získat výraznou slevu na tvorbě cen. (Pro související čtení viz: 5 omylů, kterým by se Investoři nemovitostí neměli vyhýbat .)

Blíží se sezónnost jako domácí prodejce

Pokud jste prodejce, obvykle to znamená, že jste kupující. Pro mnoho lidí to znamená, že nemáte luxus prodávat, když všichni ostatní kupují a kupují, když každý prodává, protože potřebujete domov, kde byste během této mezery žili. Navíc, jako prodejce, chcete být schopni prodávat na špičkovém trhu, když se každý dívá na vaši nemovitost a poptávka a ceny jsou vysoké. Pokud však okamžitě nepotřebujete výtěžek z prodeje vašeho domu na nákup vašeho dalšího, pak nákup v zimě, nastavení krátkodobého bydlení - ať už jde o pronájem, dočasný přechod s ostatními nebo něco jiného - a pak prodej na jaře, je skvělý způsob, jak maximalizovat obchod mezi tím, co prodáváte, a tím, co kupujete.

Využijte maximum ze své sezónnosti

Pro majitele domů je jedním z nejlepších způsobů, jak zjistit, jak roční období ovlivňují váš specifický trh, promluvit se svým makléřem nebo agentem. Měli by vám být schopni poskytnout tržní metriky ve vaší oblasti, což vám umožní sledovat vzorce a výkyvy průměrné prodejní ceny za každý měsíc ve městě, ve kterém uvažujete o koupi nového domu. Porovnáním různých měsíců a let budete moci zjistit, kde jsou významné vrcholy a minima, a určit, kdy na vašem trhu existují výrazné slevy na cenách bydlení.

Jakmile určíte sezónnost svého trhu, nenechte se „mentalitou nepohodlí“ udržet v sedě vedle. Když nekupujete, když kupují všichni ostatní, můžete najít dům svých snů a ušetřit peníze. Nejenže budete čelit menší konkurenci o domy, které vás zajímají, ale prodejci budou více motivováni a jakákoli nabídka, kterou předložíte na domov, bude mít větší šanci jednoduše proto, že je méně kupujících, což znamená, že je nepravděpodobné, že budete muset vypořádat s aspekty více nabídek nebo vyšší než požadovaná cena.

Stejně jako u vašich potravin nebo oblečení, když jste schopni získat slevu, nemá smysl přeskočit slevu a zaplatit plnou cenu. Se sezónností nemovitostí je to stejné. Můžete ušetřit kdekoli mezi 5 - 10%, nebo desítkami tisíc dolarů, a mít lepší majetkovou pozici u vás doma. Sezónnost je jednoduchá nabídka a poptávka - nesnažte se nakupovat, když jsou všichni ostatní. (Více viz: 6 chyb, kterým je třeba se při nákupu domu vyhnout .)

Ryan Boykin je spoluzakladatelem společnosti Atlas Real Estate Group , realitní kanceláře založené na Denveru.