Nejlepší síťové tipy pro poradce

Pro některé finanční poradce je vytváření sítí příjemnou součástí práce; pro ostatní to může být jejich nejoblíbenější. Všichni poradci se však dohodnou, že je to nezbytný aspekt práce. Síťování je důležité nejen při budování klientské základny, ale také při upevňování reputace. Je to také dobrý způsob, jak si procvičit své komunikační a prodejní dovednosti. Někteří poradci zjistili, že je snadné navázat konverzaci s novým známým. Užívají si žertování a umí mluvit o své firmě snadným a neformálním způsobem. Ale pro ty, kteří nemají špičkové sociální dovednosti nebo se necítí dobře prodávat sami, existuje několik tipů, které můžete následovat, abyste tento proces usnadnili nebo alespoň trochu méně bolestili.

Stejně jako u všeho, jak praxe, tak příprava jsou klíčové. A pokud nejste neustále v síti, děláte své podnikání na disservice. Až se příště ocitnete na schůzce v síti nebo ve velké skupině, vyzkoušejte tyto návrhy. (Více viz: Jak se stát nejlepším finančním poradcem .)

Proslov

Pojďte s krátkou řečí nebo představením o sobě a své firmě, které můžete použít v jakékoli situaci, kdy potkáváte nové lidi. Měli byste praktikovat to, co se chcete během řeči setkat doma, s přáteli nebo s rodinnými příslušníky, abyste s ním byli spokojeni, až přijde čas na síť. Chcete, aby vaše otvírací řeč zněla neformálně a nesrozumitelně, i když tomu tak není. (Více viz: Sítě pro finanční profesionály: Zachování silné přítomnosti v průmyslu .)

Do hřiště na schůzky a pozdravy byste měli uvést základní popis toho, co děláte, a služeb, které vaše firma nabízí. Pak dejte posluchači několik informací o klientech, kterým obsluhujete, a jak jste jim pomohli lépe spravovat své peníze, plánovat odchod do důchodu nebo spravovat jejich majetek. Nezapomeňte předat potenciálnímu klientovi vizitku v určitém okamžiku během diskuse, aby věděl, jak se k vám dostat, pokud se rozhodne dozvědět se více o vás a vašich službách.

Pamatujte, že klíčová část úspěšného konverzačního startéru zní svěží a autentická. Nechcete, aby váš otvírák zněl jako nacvičená řeč, jinak to bude vypnuto. Chcete poskytnout informace, díky nimž budete vyčnívat z davu, a zároveň se budete cítit pohodlně s někým, kdo s vámi mluví. Možná budete chtít mít připraveno několik projevů, které můžete žonglovat v závislosti na typu osoby, se kterou mluvíte. (Více viz: Strategie růstu pro finanční poradce .)

Buďte připraveni na dotazy

Pokud vás osoba, se kterou navštěvujete síť, začne pepřit otázkami, je to vlastně dobrá věc. Ukazuje, že jste upoutali jejich pozornost, a mají zájem slyšet, co musíte říct. Jen se ujistěte, že jste připraveni s několika solidními odpověďmi na jejich otázky. A zkuste, aby vaše odpovědi nezněly hlasitě. Nechcete poslouchat posluchače nebo bombardovat je stejnou řečí, jakou už slyšeli od jiného poradce. Přijďte s novými přístupy a snažte se, aby vaše odpovědi zněly svěží. Potenciální klienti nebo síťoví pracovníci z jiných oborů budou mít pravděpodobně otázky týkající se vašeho pozadí, toho, jak dlouho jste v oboru a jaké typy klientů většinou obsluhujete. Pamatujte, že tato diskuse upevní první dojem, který na vás tato osoba má, takže ji chcete učinit dobrým. (Více viz: Proč by poradci měli házet na realitní kanceláře .)

Osobní dotek

Lidé, se kterými navazujete kontakty, vás mohou chtít poznat i na osobnější úrovni, což jim často pomáhá informovat o tom, jaký druh podnikatele můžete být. Pokud tedy máte čas hovořit s potenciálními klienty během kávy nebo oběda během síťové akce nebo sympozia, měli byste se pokusit zapojit se do každodenních malých rozhovorů. Zeptejte se osoby, se kterou mluvíte, odkud pocházejí a kde vyrostli. Zjistěte, jak skončili na akci a jaký druh podnikání jsou. Možná byste se jich měli také zeptat, jaké jsou jejich koníčky a jaké mohou být jejich naděje a cíle do budoucna. (Další informace viz: Top 10 tipů pro generování potenciálních zákazníků pro finanční poradce .)

Chcete se ujistit, že vaše otázky a odpovědi nejsou jen formulační. Musíte se opravdu zajímat o osobu a to, co musí říci, nebo budete vystupovat jako falešná. Konverzace zahrnuje sdílení nápadů a neměla by se cítit pouze jako příležitost k síti pro prodej nebo obchod. Než odejdete z diskuse, znovu se ujistěte, že osoba ví, jak se k vám dostat. Nemůže ublížit, když se vás také zeptám, zda je můžete kontaktovat, abyste mohli mluvit dále. Pokud nebudete sledovat brzy poté, může být dobré relace v síti ležet ladem.

Sečteno a podtrženo

Události v síti mohou být nepříjemné pro všechny zúčastněné, ale existuje několik způsobů, jak využít tyto příležitosti ve svůj prospěch. Buďte připraveni hovořit o sobě a své firmě. A nezapomeňte klást otázky, takže konverzace zůstává dialogem, nikoli monologem. (Více viz: Strategie pro vítězný poradenský obchod v roce 2015. )