Test celkových výnosů
Test celkových výnosů aproximuje cenovou elasticitu poptávky měřením změny celkových příjmů ze změny ceny produktu nebo služby. Cenová elasticita se týká míry, v jaké cena produktu nebo služby ovlivňuje poptávku spotřebitele po něm; když cena ovlivňuje poptávku, říká se, že je elastická, ale pokud není nebo není v menší míře, je označována jako nepružná. Test celkových výnosů předpokládá, že všechny ostatní faktory, které mohou ovlivnit výnos, zůstanou během testovacího období konstantní.
Jak funguje test celkových výnosů
Test celkových výnosů může společnosti pomoci v její cenové strategii. Stanovením rozsahu, v jakém je produkt elastický nebo nepružný, by firma měla lepší představu o tom, jak maximalizovat celkový výnos, zejména pokud prodává řadu produktů. Pokud test dospěje k závěru, že poptávka po produktu je velmi elastická, bude společnost velmi opatrná ohledně cenových změn, protože malé změny by mohly vést k velkému poklesu poptávky, a tím i celkových výnosů.
Alternativně, pokud je poptávka relativně nepružná, bude firma věřit, že zvýšení ceny přinese pouze malé změny v požadovaném množství. Zvýšení ceny bude proto s menší pravděpodobností podnítit velký pokles poptávky, pokud je poptávka velmi nepružná. Ve skutečnosti by zvýšení ceny pravděpodobně vedlo ke zvýšení celkových příjmů, protože nepružná poptávka naznačuje, že cena není jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících spotřebitelskou poptávku po produktu.
Příklad testu celkových výnosů
Atletická oděvní společnost vyrábí tři typy jógových kalhot s názvem Downward Dog, Warrior a Cobra, které stojí 50, 60 a 70 $. Společnost prodává 1 000 párů Down Down Dog každý měsíc, 800 párů Warrior a 500 párů Cobra za tyto ceny. Jóga kalhoty generovat měsíční příjem 133 000 dolarů. Společnost provádí test celkových výnosů. Zvyšuje cenu Downward Dog na 55 $, zvyšuje cenu Warrior na 63 $ a snižuje Cobru na 67 $. Prodej Down Down Dog klesl na 700 párů, zatímco prodej Warrior se nepatrně snížil na 770 a prodej Cobra vzrostl na 600. Tržby Down Down Dog klesly na 50 000 USD z 50 000 USD před změnou ceny.
Poptávka je považována za elastickou pro Downward Dog, protože zvýšení ceny významně ovlivnilo poptávku po produktu a vedlo k poklesu výnosů. Naproti tomu společnost získala výnos ve výši Warrior 510 USD (48 510 USD, nová cena x množství, oproti 48 000 USD před změnou ceny), což svědčí o nepružnosti poptávky z nárůstu ceny o 3 $. Společnost dále z testu celkových výnosů zjistila, že spotřebitelé kladně reagovali na diskontování kalhot kalhot Cobra. Cobra vydělala 40 200 $ v měsíčních příjmech oproti 35 000 $ dříve. Kombinovaný výnos však činil 127 210 USD, oproti 133 000 USD před změnami cen. Společnost může provést více iterací testu celkových výnosů a formulovat cenovou strategii, která překoná 133 000 $.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.