Chcete prodat životní pojištění? Přečtěte si tento první

Hledáte kariéru, která nabízí velký potenciální finanční vzestup, bohatství pracovních příležitostí a návnadu samostatné výdělečné činnosti? Pokud si užíváte kování a jste odhodláni poskytovat služby zákazníkům (a dokážete zvládnout spoustu odmítnutí), může být prodej pojištění pro vás dobře.

Špinavé malé tajemství kapitalismu spočívá v tom, že mnoho - ne-li nejvíce - pracovních míst s límečkem vyžaduje jen něco víc, než se ukázat a projít pohyby. (Tisíce lidí ve středním managementu jen kývly hlavou, vědomy si ironie čtení této věty v článku Investopedia, když se zdálo, že fungují.) To však neplatí pro prodej pojištění. Je to nejvyšší provize za provizi a její odborníci jsou plně závislí na platbách prémií svých zákazníků. Převeďte více vyhlídek. Získejte odpovídající bohatství. Opakovat. Alespoň teoreticky.

Klíč s sebou

• Být pojišťovacím prodavačem je vrcholná provize; odborníci jsou plně závislí na platbách prémií svých zákazníků.
• Pojistné prodeje obvykle nejdřív neplatí dobře, ale na rozdíl od ostatních povolání platí, že čím déle budete držet pojištění, tím více mo
• Nejlepší agenti jsou ti s nejvíce a nejvíce respektovanými označeními - Chartered life underwriter; kolega, Institut pro řízení života; a certifikovaný pojišťovací poradce.

Prodej životního pojištění je pomalu na prvním místě

Stejně jako maloobchod, zákaznický servis a podobné pracovní směry s vysokou mírou opotřebení, prodej pojišťovnictví obvykle na začátku své kariéry nezaplatí všechno tak dobře. Na rozdíl od ostatních povolání však platí, že čím déle se držíte v pojištění, tím snadnější a výhodnější je to díky doporučením a zbytkům.

Je to přilepení kolem, to je těžká část. Studie Asociace životního pojištění a výzkumu trhu z roku 2010 tvrdila, že střední plat pro agenty druhého roku je někde jižně od 30 000 USD. Rovněž střední plat pro stejné agenty o dva roky později je… dobře, technicky nulový, protože do té doby skončili čtyři z každých pěti agentů.

Spousta příležitostí

Pokud vážně prodáváte životní pojištění pro bydlení, tady je jedno pozitivní. Je to trh uchazečů o zaměstnání. Hlavní pojišťovny sledovaly, jak se jejich pracovní síla zmenšuje z jejich zenitů z konce 20. století, přičemž některé agentury přecházejí od mezd na desítky tisíc agentů k pouhým pár tisícům. Za to je z velké části zodpovědná malá věc zvaná internet. Dnešní agenti životního pojištění, i když mnohem méně, než tomu bylo před generací, se tedy musí specializovat více než kdy jindy.

V okně nemusí být žádné znamení, ale věřte nám, agentury najímají a posoudí vás bez ohledu na to, v jakém oboru jste předtím pracovali. A proč ne? Může to stát peníze pro pojišťovnu, aby vyškolila nového agenta, ale je to stále levnější, než platit plat za to, co je opět pozice, která se po ukončení tréninkového období spoléhá téměř výhradně na provizi. Práce je duševně vyčerpávající, ne kvůli její složitosti, ale kvůli čiré a neochvějné vytrvalosti to vyžaduje. Zatímco americký úřad statistik práce hrdě oznamuje střední roční plat pro všechny agenti mají více než 48 000 $, je třeba trochu více kopat, abychom zjistili, že průměrný agent má 56 let. U 20-ti aspirujících upisovatelů se nebudete alespoň potýkat se stejnou demografickou konkurencí, se kterou byste se setkali, kdybyste vykonávali práci v odvětví digitálních médií. Další výhoda? Během deseti let bude váš průměrný spolupracovník v důchodu.

Buďte připraveni na odmítnutí

Skutečné provedení práce agenta životního pojištění může být skličující, alespoň na začátku. První kontakt, který kontaktujete, bude říkat ne. Druhým vedením bude říkat ne. Nakonec poté, co jste dostatečně dlouho zastínili zavedené agenty v kanceláři (a dozvěděli jste se jasné rozdíly mezi celostátními, termínovými a univerzálními politikami), provedete svůj první prodej a získejte většinu prémie pro sebe, možná stejně jako 70%.

70% provize? Spisovatel pohřbil lede! Životní pojištění zní jako největší kariéra v historii!

Ne tak docela. Výnosy se zmenšují. Po prvním roce provize stékají. Očekávejte, že vyděláte 3-5% provize během všech zbývajících let této politiky. Do té doby je samozřejmě myšlenkou prodat dost politik, aby takové malé procento představovalo pohodlnou částku dolaru. Ale odmítnutí, které musí nováček řešit, je ohromující. Agenti, kteří mají prostředky, trpělivost a prostředky k jízdě mimo neproduktivní úseky, jsou bez úspěchu úspěšní.

Bít do knih

Úkol může být nevděčný, alespoň do té doby, než se první 70% provize vymaže. Nejlepší agenti jsou ti s nejvíce a nejvíce respektovanými označeními - Chartered life underwriter; kolega, Institut pro řízení života; certifikovaný pojišťovací poradce. Desítky hodin studia a výuky, po nichž následuje zkouška, oddělují méně angažované a méně ambiciózní agenty životního pojištění od těch, kteří jsou skutečně oddaní kariéře. Kombinujte bezchybnou etiku se skutečným vzděláním - a zdravou dávkou vytrvalosti - a není důvod, proč byste neměli prosperovat.

Sečteno a podtrženo

Pokud je vaším cílem podnikání, existuje spousta příležitostí pro někoho, kdo hledá kariéru v pojišťovacím prodeji. To znamená, že to bude těžké, zvláště na začátku. Agenti musí mít silnou pokožku a musí být schopni zvládnout odmítnutí. Koneckonců, z velké části prodávají stejné produkty. Takže pokud klientské služby a vztahy k budování nejsou vaše věc, možná budete chtít projít.