Jaké jsou prvky návrhu efektivní hodnoty?

Na ultrakonkurenčním trhu v moderním světě je rozhodujícím faktorem při určování úspěchu společnosti, jak dobrá je práce při identifikaci, vyjadřování a sdělování jedinečného hodnotového návrhu potenciálním zákazníkům.

Jedinečný hodnotový návrh společnosti je primárním marketingovým nástrojem. Cenová nabídka je stručné prohlášení o hodnotě, kterou společnost nabízí prostřednictvím svého zboží nebo služeb. Návrh je navržen tak, aby sdělil myšlenku, že spotřebitelé mohou získat nejvyšší možnou hodnotu nebo prospěch z nákupu produktů společnosti, větší hodnotu nebo užitek, než mohou získat z produktů jiných společností. Cenová nabídka společnosti je často obsažena v jejím poslání.

V zásadě existují tři prvky pro dobrou hodnotu návrhu. První zahrnuje identifikaci hlavního cílového trhu společnosti, skupiny spotřebitelů, která bude pravděpodobně poskytovat většinu prodeje společnosti. Podnik musí mít jasnou představu o tom, kdo je jeho ideálním zákazníkem, a utvářet jeho hodnotovou nabídku, aby se k němu odvolal. Společnost musí identifikovat klíčové demografické údaje, jako je věk, jednotlivci versus rodiny nebo úrovně příjmů, a poté navrhnout svou hodnotovou nabídku, aby promluvila k cílovému trhu.

Druhým klíčovým prvkem hodnotové nabídky je konkrétní hodnota produktů společnosti
nabídky. Společnost musí svým potenciálním zákazníkům jasně odpovědět na otázku, proč by si měli vybírat produkty společnosti před všemi ostatními dostupnými možnostmi. Některé společnosti nabízejí hodnotu ve formě nejnižší ceny. Jiní nabízejí hodnotu nejvyšší kvality. Úspora času je další potenciální hodnota. Pokud společnost uvádí na trh proprietární technologii nebo produkt, který není dostupný z jiného zdroje, jedná se o jedinečnou hodnotu, kterou nabízí spotřebitelům.

Třetí prvek hodnotové nabídky pokrývá, jak společnost uspokojuje individuální potřeby nebo přání svých zákazníků. Cílem tohoto prvku je oslovit emocionální stránku zákazníka a navázat vztah, který, doufejme, vyvolá pokračující věrnost značce.

Jako příklad použití propracované a jedinečné hodnotové nabídky lze předpokládat, že se malý podnik na vysoce konkurenčním trhu filmového osvětlovacího zařízení snaží vstoupit na trh se strategií, která mu umožní konkurovat mnohem větším, zavedeným společnostem. Společnost identifikuje svůj cílový trh jako ředitelé osvětlení pracující ve filmovém a televizním průmyslu, kteří se zajímají o to, že jsou známí tím, že poskytují nejlepší možné výrobní osvětlení. Osvětlovací společnost se odlišuje od svých konkurentů, mnohem větších společností, které nesou každou možnou značku vybavení, nese pouze jednu značku zařízení, což je značka, kterou výzkum ukázal, že je všeobecně považována za nejlepší. Společnost pak jde na trh s heslem „Chcete být známí tím, že poskytuje nejlepší osvětlení, nebo nejlevnější osvětlení?“ Nejenže může být společnost úspěšná v získávání velkého podílu na trhu, ale může také dělat při prodeji cenově výhodnější značky prémiového vybavení.

Mít snadno komunikovatelný a rozpoznatelný návrh hodnoty je v moderním světě, kde jsou lidé bombardováni přetížením informací z různých mediálních zdrojů, a kde existuje řada konkurentů v podnikání společnosti, stále důležitější. Úspěšné firmy vytvořily své jedinečné hodnotové návrhy před vstupem na trh a navrhly své obchodní operace v souladu s jejich hodnotovými návrhy.