BCG Matice růstu a sdílení
Matice růstu a sdílení společnosti Boston Consulting Group (BCG) je plánovací nástroj, který využívá grafické znázornění produktů a služeb společnosti ve snaze pomoci společnosti rozhodnout, v čem by měla udržet, prodat nebo více investovat.
Matice vykresluje nabídky společnosti do čtyř čtvercové matice, přičemž osa y představuje rychlost růstu trhu a osa x představuje podíl na trhu. Byla vyvinuta Boston Consulting Group v roce 1970.
Pochopení matice BCG pro růst a sdílení
Matice růstu a sdílení BCG rozděluje produkty do čtyř kategorií: psi, krávy, hvězdy a „otazníky“. Každý kvadrant má svou vlastní sadu charakteristik. Viz. níže:
Psi (nebo mazlíčci)
Pokud má produkt společnosti malý podíl na trhu a je v nízkém tempu růstu, považuje se za „psa“ a měl by být prodán, zlikvidován nebo přemístěn. Psi, kteří se nacházejí v pravém dolním kvadrantu mřížky, pro společnost nevytvářejí příliš velkou hotovost, protože mají malý podíl na trhu a malý až žádný růst. Z tohoto důvodu se mohou psi ukázat jako pastí na peníze, které dlouhodobě svazují finanční prostředky společnosti. Z tohoto důvodu jsou hlavními kandidáty na odprodej.
Hotovostní krávy
Výrobky, které jsou v oblastech s nízkým růstem, ale pro které má společnost relativně velký podíl na trhu, se považují za „krávy na hotovost“, a společnost by proto měla krávy na dojení chovat tak dlouho, jak jen to půjde. Hotovostní krávy, viděné v levém dolním kvadrantu, jsou obvykle špičkovými produkty na vyspělých trzích.
Obecně tyto produkty generují výnosy, které jsou vyšší než tempo růstu trhu a udržují se z hlediska cash flow. Tyto výrobky by měly být využívány co nejdéle. Hodnota peněžních krav lze snadno spočítat, protože jejich peněžní toky jsou vysoce předvídatelné. Ve skutečnosti by kravské krávy s nízkým růstem a vysokým podílem měly být dojeny za hotovost, aby se znovu investovaly do „hvězd“ s vysokým podílem a vysokým budoucím potenciálem.
Hvězdy
Výrobky, které jsou na trzích s vysokým růstem a které tvoří značnou část tohoto trhu, se považují za „hvězdy“ a měly by se do nich více investovat. V levém horním kvadrantu jsou hvězdy, které generují vysoký příjem, ale také spotřebovávají velké množství podnikových peněz. Pokud hvězda může zůstat lídrem na trhu, nakonec se stane krávou, když celková dynamika růstu na trhu klesne.
Otazníky
Sporné příležitosti jsou příležitosti na trzích s vysokou mírou růstu, na nichž však společnost neudržuje velký podíl na trhu. Otazníky jsou v pravé horní části mřížky. Obvykle rostou rychle, ale spotřebovávají velké množství podnikových zdrojů. Výrobky v tomto kvadrantu by měly být analyzovány často a pečlivě, aby se zjistilo, zda stojí za to je udržovat.
Zvláštní úvahy
Matice je rozhodovacím nástrojem a nemusí nutně zohledňovat všechny faktory, kterým musí podnik nakonec čelit. Například zvýšení podílu na trhu může být dražší než dodatečný zisk z nových prodejů.
[Důležité: Matice není prediktivní nástroj; nezohledňuje ani nové, rušivé výrobky vstupující na trh ani rychlé změny spotřebitelské poptávky.]
Vzhledem k tomu, že vývoj produktu může trvat roky, musí podniky plánovat nepředvídatelné události.
Klíč s sebou
- Matice růstu a sdílení BCG je plánovací nástroj, který využívá grafické znázornění produktů a služeb společnosti,
- Matice růstu a podílu BCG se používá, aby pomohla společnosti rozhodnout, do čeho by měla udržet, prodat nebo více investovat.
- Matice růstu a sdílení BCG rozděluje produkty do čtyř kategorií: psi, krávy, hvězdy a „otazníky“.