Kategorie Zabiják
Zabiják kategorie je supermarket velkého maloobchodního řetězce, který je tak konkurenceschopný, že dominuje ve své kategorii produktů a vylučuje méně produktivní a vysoce specializované obchodníky.
Pochopení kategorie zabijáků
Kategorie zabijáků získávají hlavně svou obrovskou konkurenční výhodu tím, že mají větší a hlubší výběr zboží ve srovnání s malými a nezávislými obchody. Tato čísla zboží umožňují zabíječům kategorií stát se nákladově efektivními a prodávat své výrobky za ceny tak nízké, že s nimi jiné obchody nemohou konkurovat. Příkladem supermarketu kategorie zabijáků je Home Depot, který má téměř sedmkrát čtvereční záběry a zásoby v místním železářství a nabízí větší výběr v rozmanitosti produktů.
Charlie Lazarus, zakladatel společnosti Toys R Us, je obecně považován za vymýšlení pojmu vraha kategorie. Knihkupec Barnes & Noble, prodejce elektroniky Best Buy a obchod s domácími výrobky a nábytkem Bed Bath & Beyond jsou dalšími příklady tohoto typu supermarketu.
I když se mohou zdát nepřekonatelní, kategorie zabijáků není nepřekonatelných. K tomu může dojít zejména v případě, že jsou špatně spravováni nebo nedokážou držet krok s dobou. Hračky R Us, které tento koncept propagovaly a v září 2017 podaly návrh na prohlášení konkurzu, jsou příkladem.
Klíč s sebou
- Kategorie zabijáků obvykle dominují kategorii produktů tím, že nabízejí nízké ceny a široký výběr produktů.
- Rozšiřovaly se v 80. a 90. letech, ale upadly na vedlejší kolej, protože internetoví maloobchodníci se v následujícím desetiletí dostali do centra pozornosti.
- Hračky R Us, průkopník v kategorii zabijáků, požádali o bankrot v roce 2017.
- V posledních letech se objevilo nové plemeno zabijáků kategorie online, které se kromě ceny zaměřuje na pohodlí a poprodejní podporu.
Kategorie Zabijáci a soutěž
Zatímco Hračky R Us byly založeny v roce 1948, rozkvět vrahů kategorie byl v 80. a 90. letech 20. století. To bylo, když se v celé zemi šířili zabijáci kategorií. Hranice, knihkupectví, které již nefunguje, otevíralo obchody v roce 1997 rychlostí jednoho každých devět dní. Barnes & Noble byl ještě agresivnější a každé čtyři nebo pět dní otevíral jeden obchod. Prodejce kancelářských produktů Staples otevíral dva obchody týdně, zatímco Home Depot, který nahlásil zisky nárazníků dříve v tomto roce, otevíral tři obchody týdně. Nabídka v tomto obchodě přesahovala produkty a zážitky, doplněná zábavou a fantazijními akcemi a ukázkami nejnovějších technologií.
V příštím desetiletí se však štěstí těchto zabijáků rozpadlo. Někteří vyhlásili bankrot, jiní se zastavili a jiní začali hlásit prudké ztráty. Za jejich pochmurný stav odpovídalo několik faktorů.
Jednou z nich byla pokračující dominance Walmartu jako obrovského národního diskontního maloobchodníka. Arkhemské monstrum nejedlo jen o tržní podíl nezávislých obchodů, ale také o maloobchodní prodejny jako Toys R Us.
Dalším byl nárůst společností elektronického obchodu, jako je Amazon. Nabízely nízké ceny, jednorázové nakupování a pohodlí online nakupování, ničily vysokorychlostní ekonomiku maloobchodníků s velkými krabicemi. Společnost Best Buy, přestože nemá konkurenta cihel a malty, se snažila znovuobjevit se proti zasahování Amazonu na její trh. Dokonce i Walmart zjišťuje, že velká část jeho supermarketů se stává nerentabilní.
Někteří zabijáci v kategorii velkých boxů však ještě budou schopni bránit ekonomii své kategorie, pokud mohou vytvořit přesvědčivý nákupní zážitek. K tomu budou muset kombinovat okamžité uspokojení, osobní prodej, jedinečný sortiment a smyslový předváděcí zážitek, který hraničí se zábavou. Mohou také potřebovat zmenšit své obchody, aby si zachovali maximální flexibilitu, a také kombinovat kliknutí s jejich cihlami, jak to nyní dělá Walmart.
On-line se také objevil nový typ vraha kategorie. Tyto weby se obvykle specializují na nabídku konkrétní kategorie produktů za různé ceny. Například Warby Parker se specializuje na prodej brýlí a brýlí na předpis. Casper, další online spuštění, se specializuje na prodej různých druhů matrací, zatímco Harry's a Dollar Shave Club nabízejí produkty na holení.
Tyto startupy jsou postaveny na odlišném obchodním modelu ve srovnání s dřívějšími kategoriemi zabijáků, kteří hlavně soutěžili o cenu. Nové plemeno online obchodů nejen soutěží o cenu, ale také o pohodlí nákupu a poprodejní podpory.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.