Jak Fortnite vydělává peníze

27. července 2019 Fortnite oslavil své druhé narozeniny uspořádáním obrovské extravagance, vhodně nazvané jako svůj první světový pohár, a rozdal miliony dolarů v cenách (přes 30 milionů dolarů u některých účtů). Kyle "Bugha" Giersdorf, šestnáctiletý z Pottsgrove, Pa. Vyhrál 3 miliony dolarů a vychvalovala práva stát se prvním mistrem světa ve Fortnite.

Klíč s sebou

• Fortnite je celosvětově nejoblíbenější bitevní royale a přináší obrovské příjmy, i když je nabízena zdarma vývojářem Epic Games.
• Fortnite využívá koncept „exkluzivity“ a spojuje jej s příjemnou (zábavnou) uživatelskou zkušeností se sociální složkou, aby sklízel obrovské odměny.
• Budoucí plány Fortnite zahrnují pustit se do říše esportů, uvažovat o začlenění sociálního centra do samotné hry a zdůraznit smartphony, aby se uvolnil obrovský, nevyužitý potenciál čínského trhu.

Fortnite, vytvořený Timem Sweeneyem a uvolněný prostřednictvím EPIC Games Inc., je videohra zdarma k hraní v post-apokalyptickém světě napadeném zombie. V každém případě to byl obrovský úspěch. Formát hry není úplně mimo levé pole, vzhledem k tomu, že průmysl je již s těmito typy „střeleckých“ her zralý, ale spustil se jako smolař s utlumenými vyhlídkami. Existují variace obchodního modelu zdarma, ale každý může hrát plně funkční hru zdarma.

Fortnite, na rozdíl od svých vrstevníků, byl nabízen zdarma, což se ukázalo jako katalyzátor, který poháněl jeho ohromující, okamžitý úspěch. V prvních 10 měsících, od svého vydání v červenci 2017, Fortnite nashromáždil publikum 125 milionů hráčů a dosáhl zisku 1, 2 miliardy dolarů. Když byla aplikace Fortnite spuštěna v iPhone 1. dubna 2018, údajně vydělala 2 miliony dolarů denně od hráčů na AOS společnosti Apple Inc. (AAPL). Zatímco ostatní hry v prvním roce po uvedení na trh vytvořily 1 miliardu dolarů, Fortnite byl první, kdo to udělal uvolněním hry zdarma.

Důležité

Zatímco ostatní hry v prvním roce po uvedení na trh vytvořily 1 miliardu dolarů, Fortnite byl první, kdo to udělal uvolněním hry zdarma.

Jen za rok 2018 to přineslo tržby 2, 4 miliardy dolarů, podle údajů hlášených společností SuperData Research. Podle společnosti TechCrunch, společnost Epic Games, která byla v říjnu 2018 údajně oceněna na 15 miliard USD, dosáhla v roce 2018 zisku 3 miliardy USD. Od března 2019 bylo hlášeno, že tuto hru hraje 250 milionů lidí.

Kromě skutečnosti, že je to zdarma, vábí návnada Fortnite v jeho jednoduchosti v tom, že existuje jedna mapa a jeden herní režim, s dodatky, díky nimž je uživatelský zážitek mnohem zábavnější. Ať už je hra pro více hráčů tu, aby zůstala, nebo je jen výkyvem, který momentálně zaujal herní svět, jedna věc je naprosto jasná - po vydání Fortnite musí herní průmysl jako celek vymyslet způsob, jak reagovat na model, který lze hrát, nebo riskujete, že bude Sweeneyho tvorbou zcela ovládáno.

Obchodní model

Co je Fortnite?

Fortnite je multiplatformní videohra, což znamená, že ji lze hrát na počítačích, mobilních zařízeních nebo konzolách, včetně Sony (SNE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One a Nintendo's (OTC: NTDOY) Switch. V herním režimu bitevní royale 100 hráčů spadne na ostrov roztrhaný bouří a přežije, bojuje nebo si vybuduje cestu zmenšující se mapou, která bude poslední. Tato hra se hraje, sleduje a posedlá poslušně teenageři, celebrity i sportovci, což je typ marketingového svalu, který umožňuje Fortnite vydělávat peníze, přestože je zdarma hrát.

Zatímco mnoho populárních střeleckých her, včetně série Activision Blizzard's (ATVI) Call of Duty, se pokouší napodobit realitu grafickým násilím, Fortnite se odlišuje svým sklonem k komické neplechu a přizpůsobitelným rozmarům. Přestože hráči soutěží o vyhledávaný „Victory Royale“, mají také možnost se spojit. Jak uvedl jeden analytik, Fortnite „je srdcem společenská zkušenost, povzbuzující přátele ke společné hře.“

Ale fanoušci Fortnite nejen spolu hrají, ale také spolu sledují. 14. března hra Fortnite přitáhla 630 000 souběžných diváků v televizi Twitch TV, Amazonově službě podobné YouTube pro sledování konkurenčních toků videoher, čímž rozbila předchozí rekord ve výši 388 000. Fortnite od té doby nashromáždil téměř 30 milionů diváků, což téměř zdvojnásobilo druhé místo v žebříčku streamingových služeb, League of Legends, které vlastní čínská internetová společnost Tencent Holdings. (Tencent Holdings také v roce 2013 koupil 40% Epic Games, mateřské společnosti Fortnite.)

2, 4 miliardy dolarů

Rekordní částka Fortnite v roce 2018 nahromadila publikum více než 200 milionů hráčů.

Jak Fortnite vydělává peníze?

Podle studie provedené společností SuperData Research, divizí Nielsen a předním poskytovatelem zpravodajství o herním trhu, se Fortnite do konce roku 2018 stal největší grossingovou videohrou na konzolách. Přestože většina vydání konzoly vydělává peníze z prodeje tištěné nebo digitální verze samotné hry, příjmy Fortnite pocházejí výhradně z mikrotranzací.

Zpeněžení nastane, když hráč chce ty doplňky, přezdívané „kostýmy“ a „kůže“, které musí koupit. Zkombinujte to s jedinečnou funkcí zvanou „Battle Pass“, která za čtvrtletní předplatné stojí 10 USD, a „V-bucks“, a máte ingredience, které Fortnite přivádějí k fenoménu multi-milión dolarů denně. Mějte na paměti, že je možné pokračovat ve hře Fortnite zdarma, ale drtivá většina hráčů se vždy cítí nucena platit za doplňkové produkty, které generují obrovské množství výnosů pro Epic Games.

Jaké je tajemství jejich úspěchu? Jak se jim podařilo vydělat peníze tím, že rozdali svůj produkt? Odpověď, s výhodou zpětného pohledu, je, že se tvůrcům podařilo využít koncept „exkluzivity“ a sloučit jej s příjemnou (zábavnou) uživatelskou zkušeností se sociální složkou, aby mohli sklízet obrovské odměny.

Battle Pass, pro všechny záměry a účely, generuje velkou část Fortniteiných příjmů. Poplatek ve výši 10 USD za čtvrtletí dává kupujícímu „exkluzivní“ přístup k aktualizacím systému hry, jako jsou změny v mapě a znakových funkcích, které nebude mít volný hráč. Kromě toho umožňuje hráči koupit opticky příjemné doplňky za levnější cenu, než kdyby je kupovali samostatně. To není nic nového. Ve skutečnosti je to docela podobné nákupu karty obchodu s potravinami, která umožňuje člověku koupit produkt za členskou cenu, která je nižší než cena nečlenská. Opět platí, že koncept členství vyvolává pocit, že jsou „zvláštní“.

Ve Fortnite mají hráči možnost utratit peníze za měnu ve hře nazvanou „V-Bucks“, kterou lze použít k nákupu her ve hře. Přestože „Bonusové nabídky“ motivují hráče k nákupu většího množství měny ve hře, směnný kurz je zhruba jeden USD na 100 V-Bucks.

Klíčem k obchodnímu modelu Fortnite je, že hráči nemohou používat V-Bucks na nákup všeho, co by skutečně ovlivnilo jejich výkon ve hře, což se v minulosti ukázalo jako katastrofální. Místo toho se měna používá k nákupu kosmetických kůží, tanců a předem vydaných herních režimů, které se pohybují od 200 do 2 000 V-Bucks (2 až 20 $).

Mnoho doplňků v obchodě Fortnite je k dispozici na omezenou dobu a vybízí hráče ke koupi vyhledávaných předmětů, než zmizí z virtuálního obchodu. "Na straně příjmů [Fortnite udělal něco, co je opravdu jedinečné, což přichází s vnímáním exkluzivity, " řekl Michael Pachter, analytik společnosti Wedbush Securities. "Pokud vidíte jiného hráče v leopardí kůži a jdete do obchodu a uvidíte, že už není k dispozici, pomyslíte si:" Střílej, musím se na něj příště pohnout. ""

To je místo, kde se sociální aspekt Fortnite protíná s jeho financemi. Ve studii 1 000 hráčů Fortnite od LendEDU provedlo téměř 69% nákupů ve hře, průměrně každý v průměru 84, 67 $. Podle analytiků se celý tento obchod promítá do některých z nejvyšších sazeb na uživatele v odvětví a provozních marží severně od 50%.

Hrát Fortnite zdarma by na chvíli bylo zábavné, ale člověk má podezření, že jakýkoli smysl pro úspěch, který si uživatel při hraní získá, by se pravděpodobně rychle snížil. Zakoupením „kostýmů“, „vzhledů“, „Battle Passes“ a „V-Bucks“ však hráči vylepšují své uživatelské prostředí, což podle všeho zvyšuje jejich pocit úspěchu a nutí je, aby pokračovali ve hře. Jakmile si zakoupí Battle Pass a jsou vystaveni „odměnám“, které nabízí, jsou nespokojení s návratem k hraní bezplatné verze. Kromě psychologického lákání „exkluzivity“ se zdá, že vyhlídka na uvolnění dalšího obsahu pro jejich avatar je tím, co uživatele baví, a jsou ochotni za to i nadále platit.

Plány do budoucna

Jak ovlivnilo herní průmysl free-to-play ">

V květnu Fortnite generoval příjmy ve výši 318 milionů dolarů pro epické hry založené na Severní Karolíně, podle SuperData, porazil společnost Electronic Arts ' FIFA 18 a Blizzard Activision Call of Duty: WWII, které účtují poplatky za stahování a další nákupy ve hře. Podle analytika BTIG Brandona Rossa však Fortnite může skončit ve prospěch své konkurence, protože přitáhl nové hráče do žánru, který se dříve snažil rozšířit za své hlavní publikum.

"V prostoru střelce je potřeba inovace, " řekl Ross a dodal, že Fortniteův karikaturní styl prokázal, že existuje poptávka od hráčů, kteří nejsou hráči, a více příležitostných hráčů. "Byli lidé, kteří chtěli být součástí toho, co se dělo v hraní her, " řekl, "a potřeboval jen odstranit překážky vstupu." Přesto se Fortnite stal národním a globálním fenoménem tak rychle, že vedoucí představitelé v oboru, jako je Take-Two Interactive Inc. (TTWO) a Electronic Arts Inc. (EA), nebyli schopni nabídnout příliš mnoho v cestě konkurenci.

Společnost Blizzard Activision nedávno oznámila vývoj herního režimu Battle Royale ve stylu Fortnite pro své nejnovější vydání, Call of Duty: Black Ops 4 . Zatímco obří videohry se zdálo, že následuje ve stopách Fortniteho, drží se na známém obchodním modelu, protože Call of Duty bude stát 59, 99 $ a nabídne nákupy ve hře. To vedlo mnoho herních analytiků k aktualizaci programu Activision Blizzard po přezkoumání pozitivních reakcí na herní režim.

To naznačuje, že mnozí v analytické komunitě připisují úspěch Fortnite spíše inovativnímu hernímu režimu než obchodnímu modelu. Dokud bude Fortnite nadále inovativní, měla by nadále dominovat. Ale co se stane, když se tato jiskra kreativity vyčerpá? Co když uvolnění nových vzhledů, nových tanců a nových funkcí nepřekládá očekávané množství mikrotranzací, které jsou základem ziskovosti Fortnite?

Epické hry se zdají být opatrné před takovým výsledkem a vyvinuly úsilí o diverzifikaci zážitku Fortnite, aby zůstaly před konkurencí. To lze vidět častými aktualizacemi, které udržují hru zajímavou, pustí se do říše esportů, uvažují o začlenění sociálního centra do samotné hry a zdůrazňují smartphony pro uvolnění, dosud obrovského, nevyužitého potenciálu čínského trhu. .

Klíčové výzvy

Existují rostoucí důkazy, že Fortnite mánie dosáhla vrcholu, který sám o sobě by neměl přijít jako obrovský šok. To, co by bylo šokující, možná i znepokojující, by bylo, kdyby si dokázalo udržet svou popularitu, která dosáhla fanatických rozměrů po vydání bezplatné verze „bitevního royale“ v roce 2018. Data pro nejvyšší výdělkové hry v měsíci červnu Rok 2019, vydaný společností Superdata, ukazuje výrazný pokles zisků Fortnite ve vztahu k minulým výkonům i konkurentům.

Klíčovou výzvou pro jakýkoli produkt je udržení stávající zákaznické základny a zároveň snaha přilákat nové zákazníky. V herním průmyslu to platí zejména vzhledem k drsné povaze hráčů, většinou mladších s omezenou pozorností, kteří vždy hledají „další velkou věc“.

Zlověstnější znamení lze vidět v údajích Superdata z června 2019. Fortnite vydělal v květnu 2019 203 milionů dolarů a v kategorii „konzole“ si udržel své první místo. Ve velmi příštím cyklu podávání zpráv se však vzdal, že stejně jako FIFA 19, další důkaz o jeho návratu k průměru, byť na horním konci. Superdata poskytuje kontext tím, že uvádí, že „konzole stále čelí protivítrům při utrácení ve hře, částečně kvůli poklesu Fortnite.“

Tento pokles příjmů by mohl být pouze jedním z výskytů nebo by mohl znamenat něco alarmujícího pro epické hry. Nejviditelnějším závěrem je, že počet hráčů klesá a / nebo jejich výdaje klesají. Zdá se, že konsenzus je, že Fortnite nemá po celou dobu svého úspěchu rozmanitost, zejména ve srovnání se svými hlavními konkurenty. Doposud útěk do esportu se nepřevedl do skutečné hodnoty a Epic Games nenaznačily, že přijme tradičnější obchodní model.

Ačkoli to proklouzlo, Fortnite je stále považován za hotovostní krávu pro Epic Games, ale to, zda bude i nadále důsledným tvůrcem peněz, bude do značné míry záviset na tom, zda může být úspěšný při přizpůsobování se rychle se měnícímu trhu.