Jak Pinterest vydělává peníze

Platforma sociálních médií Pinterest byla zveřejněna začátkem tohoto roku. Stručně řečeno, společnost vydělává peníze z reklamy. Akcie začaly obchodovat na newyorské burze cenných papírů dne 18. dubna pod symbolem „PINS“.

Cena společnosti Pinterest ve veřejné nabídce (IPO) činila 19 USD za akcii a vzrostla o 1, 4 miliardy dolarů, což jí přineslo ocenění zhruba 12, 7 miliardy USD včetně omezených akcií a opcí. K 17. říjnu 2019 měla společnost tržní kapitalizaci ve výši 14 miliard USD. Přibližně 300 milionů uživatelů (tzv. Pinnerů) každý měsíc používá platformu podobnou vývěsce k procházení a sdílení obrázků a dalšího obsahu ve formě „kolíků“.

Klíč s sebou

• Pinterest vydělává své peníze prostřednictvím reklamy, konkrétně propagovaných kolíků. Tyto propagované kolíky jsou reklamy, které vypadají podobně jako kolíky generované uživatelem (příspěvky).
• Společnost v loňském roce vygenerovala tržby ve výši 756 milionů USD, ale vykázala čistou ztrátu 63 milionů USD.
• Mezi příležitosti ke zvýšení příjmů, které společnost Pinterest plánuje usilovat, patří větší mezinárodní expanze, zaměření na video a zvýšení reklamních schopností, stejně jako snaha o vlastní úsilí v oblasti elektronického obchodování.

Historie Pinterestu

Společnost, založená v roce 2010, dříve obdržela financování ve výši 1, 5 miliardy USD od 37 firem včetně Rakuten, Goldman Sachs (GS) a Andreessen Horowitz. Během posledního kola financování v roce 2017 byla oceněna na 12, 3 miliardy dolarů. Společnost má strukturu dvou tříd.

Když to bylo založeno, Pinterest vypadal, že následuje model sociálních sítí, jako je Facebook Inc. (FB), což znamená, že jeho cílem bylo nejprve vyvinout rozsáhlou síť uživatelů a poté nainstalovat prostředky generování výnosů později. V roce 2018 vygeneroval příjem 756 milionů USD, což je skok o 60% oproti předchozímu roku. Společnost dosáhla ve druhém čtvrtletí roku 2019 obratu 261 milionů USD, což je meziroční nárůst o 62%.

„Naše reklamní produkty pomáhají firmám oslovit společnost Pinners na jejich rozhodovací cestě, “ uvedla společnost, která citovala průzkum Talk Shoppe, podle kterého 68% aktivních uživatelů týdně objevilo na Pinterestu novou značku nebo produkt.

„Různé reklamní cíle řešíme prostřednictvím reklamního formátu Propagovaná špendlík, který obsahuje jeden obrázek, kolotoč obrázků nebo videa. Naše schopnost vyvíjet nové a vylepšovat stávající reklamní produkty bude důležitou hnací silou našeho budoucího růstu.“

Jak se tedy Pinterest stal jednou z nejvíce medializovaných společností v oblasti sociálních médií mezi investory a co je propagovaná špendlík?

Zpeněžení kolíků

Předtím, než se podíváme na tradiční způsoby generování výnosů, stojí za to prozkoumat, jak Pinterest využil svůj jedinečný systém pinů k vytvoření příležitostí ke zpeněžení. Společnost integrovala tlačítko „koupit“, které uživatelům umožňuje koupit produkty připnuté přímo od Pinterestu, místo aby navštívili samostatnou obchodní stránku.

Obchodníci, kteří se účastní cloudu BigCommerce, Shopify nebo Salesforce Commerce Cloud, mají příležitost se spojit se společností Pinterest; není jasné, zda Pinterest účtuje poplatky od těchto partnerů.

Propagované špendlíky

Primárním zdrojem příjmů společnosti Pinterest je to, co nazývá „propagované kolíky“. Tyto speciální kolíky jsou účinně reklamy placené identifikovanými sponzory. Stejně jako ve funkci časové osy Facebooku a dalších platformách sociálních médií vypadají propagované kolíky velmi podobně jako standardní kolíky (ale ne úplně stejné). Pinterest využívá uživatelská data k cílení reklam na základě zájmů a vyhledávání uživatelů a dalších demografických údajů. Vzhledem k tomu, že uživatelé připínají položky, o které se již zajímají, je tento proces pro společnost relativně jednoduchý.

Výnos společnosti Pinterest je poháněn zájmem a využitím její platformy, která je mezi značkami módy a krásy stále populárnější. Vzhledem k tomu, že uživatelé Pinterestu jsou převážně ženské a mají nadprůměrné příjmy, je jeho platforma jako brána elektronického obchodu více než ideální.

Další kroky

Uživatelská základna Pinterestu se v průběhu let rozrostla, kde je vytesán výklenek, který umožňuje, aby přímo nesoutěžil s likes Facebooku. Vedení Pinterestu přijalo mnohem méně agresivní přístup k růstu než jeho konkurenti. Příjmy rostly od doby, kdy se společnost stala veřejnou, ale také má své čisté ztráty, protože společnost zvýšila náklady na prodej a marketing, výzkum a vývoj.

Jednou z velkých budoucích příležitostí je možnost proniknout na mezinárodní trhy, na které Pinterest v současné době nemá velký dosah. Kromě toho má Pinterest zájem na rozvoji svého úsilí v oblasti elektronického obchodování (přesně to, co vypadá, co ještě zbývá vidět), jakož i na dalším vývoji reklamních nástrojů, včetně možností videa, pro inzerenty.