Podíl na trhu
Podíl na trhu představuje procento odvětví nebo celkové tržby, které daná společnost získá za určité časové období. Podíl na trhu se vypočítá tak, že se tržby společnosti vezmou za období a vydělí se celkovým prodejem výrobního odvětví za stejné období. Tato metrika slouží k tomu, aby poskytla obecnou představu o velikosti společnosti ve vztahu k jejímu trhu a jejím konkurentům.
Zisky nebo ztráty podílu na trhu mohou mít významný dopad na výkonnost akcií společnosti v závislosti na průmyslových podmínkách.
1:35Porozumění podílu na trhu
Porozumění podílu na trhu
Podíl společnosti na trhu je její podíl na celkových tržbách ve vztahu k trhu nebo odvětví, na kterém působí. Chcete-li vypočítat tržní podíl společnosti, nejprve určete období, které chcete prozkoumat. Může to být fiskální čtvrtletí, rok nebo více let.
Dále vypočítejte celkový prodej společnosti za toto období. Poté zjistěte celkový prodej výrobního odvětví společnosti. Nakonec vydělte celkové příjmy společnosti celkovými tržbami v tomto odvětví. Pokud například společnost prodala v loňském roce 100 milionů dolarů v traktorech a celkové množství prodaných traktorů v USA bylo 200 milionů USD, podíl společnosti na trhu pro traktory v USA by činil 50%.
Výpočet podílu na trhu se obvykle provádí pro konkrétní země, jako je například tržní podíl pouze v Kanadě nebo tržní podíl pouze v USA. Investoři mohou získat údaje o podílu na trhu z různých nezávislých zdrojů, jako jsou obchodní skupiny a regulační orgány, a často i od samotné společnosti. Některá průmyslová odvětví jsou však těžší měřit s přesností než jiná.
Investoři a analytici pečlivě monitorují zvyšování a snižování podílu na trhu, protože to může být známkou relativní konkurenceschopnosti produktů nebo služeb společnosti. Jak roste celkový trh pro produkt nebo službu, společnost, která si udržuje svůj podíl na trhu, roste příjmy stejným tempem jako celkový trh. Společnost, která zvyšuje svůj podíl na trhu, bude růst svých výnosů rychleji než její konkurenti.
Zvýšení podílu na trhu může společnosti umožnit dosáhnout většího rozsahu činností a zlepšit ziskovost. Společnost se může pokusit rozšířit svůj podíl na trhu, a to buď snížením cen, využitím reklamy nebo zavedením nových nebo odlišných produktů. Kromě toho může také zvětšit velikost své tržní velikosti tím, že osloví jiné publikum nebo demografii.
Klíč s sebou
- Podíl na trhu představuje procento odvětví nebo celkové tržby, které daná společnost získá za určité časové období.
- Podíl na trhu se vypočítá tak, že se tržby společnosti vezmou za období a vydělí se celkovým prodejem výrobního odvětví za stejné období.
- Tato metrika slouží k tomu, aby poskytla obecnou představu o velikosti společnosti ve vztahu k jejímu trhu a jejím konkurentům.
Dopad na tržní podíl
Změny v podílu na trhu mají větší dopad na výkonnost společností ve vyspělých nebo cyklických odvětvích, kde je nízký růst. Naopak změny podílu na trhu mají menší dopad na společnosti v růstových odvětvích. V těchto odvětvích roste celkový koláč, takže společnosti mohou stále zvyšovat tržby, i když ztrácí podíl na trhu. Pro společnosti v této situaci je výkonnost akcií ovlivňována růstem tržeb a maržemi více než jiné faktory.
V cyklických odvětvích je soutěž o podíl na trhu brutální. Ekonomické faktory hrají v rozptylu tržeb, zisků a marží větší roli, než jiné faktory. Marže mají tendenci být nízké a provoz běží s maximální účinností kvůli konkurenci. Vzhledem k tomu, že prodeje přicházejí na úkor jiných společností, investují velké prostředky do marketingového úsilí nebo dokonce vedoucích ztrát, aby přilákali prodej.
V těchto průmyslových odvětvích mohou být společnosti ochotny dočasně ztratit peníze za výrobky, aby konkurenty donutily vzdát se nebo prohlásit bankrot. Jakmile získají větší podíl na trhu a konkurenti jsou vyhnáni, snaží se zvýšit ceny. Tato strategie může fungovat, nebo může selhat, což zkombinuje jejich ztráty. To je důvod, proč v mnoha průmyslových odvětvích dominuje několik velkých hráčů, jako je diskontní velkoobchodní maloobchod s obchody včetně Sam's Club, BJ's Wholesale Club a Costco.
Jak mohou společnosti zvýšit podíl na trhu?
Inovace je jednou z metod, kterou může společnost zvýšit podíl na trhu. Když firma uvede na trh novou technologii, kterou její konkurenti dosud nenabídli, zákazníci, kteří si chtějí tuto technologii vlastnit, ji koupí od této společnosti, i když dříve obchodovali s konkurencí. Mnoho z těchto zákazníků se stává věrnými zákazníky, což zvyšuje podíl na trhu společnosti a snižuje podíl na trhu pro společnost, ze které přešli.
Posílením vztahů se zákazníky chrání společnosti svůj stávající podíl na trhu tím, že brání současným zákazníkům v tom, aby skákali z lodi, když konkurent uvede novou horkou nabídku. Ještě lepší je, že společnosti mohou zvýšit podíl na trhu pomocí stejné jednoduché taktiky, protože spokojení zákazníci často mluví o svých pozitivních zkušenostech s přáteli a příbuznými, kteří se pak stanou novými zákazníky. Získání podílu na trhu ústně zvyšuje tržby společnosti bez současného zvýšení marketingových nákladů.
Společnosti s nejvyšším podílem na trhu ve svých odvětvích mají téměř vždy nejkvalifikovanější a nejoddanější zaměstnance. Nasazení nejlepších zaměstnanců na palubě snižuje náklady spojené s obratem a školením a umožňuje společnostem věnovat více zdrojů na zaměření na své hlavní kompetence. Jedním z osvědčených způsobů, jak přilákat nejlepší zaměstnance, je nabídnout konkurenceschopné platy a výhody; Zaměstnanci v 21. století však také hledají nehmotné výhody, jako jsou flexibilní plány a příležitostná pracovní prostředí.
A konečně, jednou z nejjistějších metod zvýšení podílu na trhu je získání konkurenta. Tím společnost dosáhne dvou věcí. Využívá stávající zákaznickou základnu nově získané firmy a snižuje počet firem bojujících o kousek stejného koláče o jeden. Chytrá manažerka, ať už má na starosti malou firmu nebo velkou korporaci, má vždy na očích dobré akviziční dohody, když je jeho společnost v růstovém režimu.
Příklad podílu na trhu
Všechny nadnárodní společnosti měří úspěch na základě tržního podílu konkrétních trhů. Čína byla pro společnosti důležitým trhem, protože pro mnoho produktů je stále rychle rostoucím trhem. Například Apple Inc. používá čísla svých podílů na trhu v Číně jako klíčový ukazatel výkonnosti pro růst svého podnikání.
Podíl společnosti Apple na trhu s chytrými telefony v Číně klesl z 13, 6% na konci roku 2015 na 9, 6% v roce 2016, a to i přesto, že celkový trh s chytrými telefony v Číně v roce 2016 vzrostl o 9%., a pak dále ztratil podíl na trhu, protože čínští konkurenti OPPO a Vivo uvedli na trh řadu chytrých telefonů střední třídy.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.