Výrobce originálního vybavení (OEM)

Co je výrobce originálního vybavení?

Původní výrobce zařízení (OEM) je tradičně definován jako společnost, jejíž zboží se používá jako komponenty v produktech jiné společnosti, která poté prodává hotovou položku uživatelům.

Druhá firma je označována jako prodejce s přidanou hodnotou (VAR), protože rozšířením nebo začleněním funkcí nebo služeb přidává hodnotu původní položce. VAR úzce spolupracuje s OEM, který často přizpůsobuje návrhy na základě potřeb a specifikací společnosti VAR.

1:21

Výrobce originálního vybavení (OEM)

Porozumění výrobcům originálního vybavení (OEM)

Jedním ze základních příkladů je vztah mezi výrobcem automobilů a výrobcem autodílů. Díly, jako jsou výfukové systémy nebo brzdové válce, jsou vyráběny širokou škálou OEM. Díly OEM jsou poté prodány výrobci automobilů, který je pak sestaví do automobilu. Dokončené auto je poté prodáno prodejcům automobilů, kteří jsou prodáni jednotlivým spotřebitelům.

Existuje druhá, novější definice OEM, obvykle používaná v počítačovém průmyslu. V takovém případě se OEM může odvolat na společnost, která nakupuje výrobky a poté je začleňuje nebo znovu značí do nového produktu pod svým vlastním jménem.

Například společnost Microsoft dodává svůj software Windows společnosti Dell Technologies, která jej integruje do svých osobních počítačů a prodává kompletní počítačový systém přímo veřejnosti. V tradičním smyslu tohoto pojmu je Microsoft OEM a Dell VAR. Produktová příručka počítače pro spotřebitele však s největší pravděpodobností odkazuje na společnost Dell jako na výrobce OEM.

[Důležité: OEM může odkazovat na společnost, která prodává součást VAR. V některých případech se však týká VAR získání produktu od OEM.]

Jak OEM fungují

Ať už je tato definice rozmnožena, faktem zůstává, že VAR a OEM spolupracují. Výrobci OEM vyrábějí části montážních celků, které prodávají VAR. Ačkoli někteří výrobci OEM dělají na trhu VAR kompletní zboží, obvykle nehrají při určování konečného produktu příliš přímou roli.

Běžným příkladem může být vztah mezi OEM jednotlivých elektronických součástek a společností, jako je Sony nebo Samsung, která sestavuje tyto části při vytváření HDTV. Nebo výrobce knoflíků, který prodává Ralphu Laurenovi své malé spojovací prvky přizpůsobené písmenům RL na nich. Typicky žádná integrovaná součást od OEM není uznána jako hrající obzvláště významnou roli v hotovém produktu, který vychází pod firemní značkou.

Tradičně se výrobci OEM zaměřovali na prodej mezi podniky, zatímco VAR se prodávali veřejnosti nebo jiným koncovým uživatelům. Počátkem roku 2019 prodává stále větší počet výrobců OEM své díly nebo služby přímo spotřebitelům (což je z nich dělá VAR).

Například lidé, kteří vytvářejí vlastní počítače, si mohou koupit grafické karty nebo procesory přímo od společností Nvidia, Intel nebo od maloobchodníků, kteří tyto produkty skladují. Podobně, pokud chce někdo provést vlastní opravy automobilů, může často koupit OEM díly přímo od výrobce nebo od maloobchodníka, který tyto díly skladuje.

OEM versus aftermarket

OEM je opakem trhu s náhradními díly. OEM odkazuje na něco vytvořené speciálně pro původní produkt, zatímco aftermarket se týká zařízení vyrobeného jinou společností, které může spotřebitel použít jako náhradu.

Například řekněme, že člověk musí vyměnit termostat automobilu, vytvořený výslovně pro svůj Ford Taurus společností ABC Thermostats. Může si koupit součást OEM - duplikát svého původního termostatu ABC, který byl použit při původní výrobě vozidla. Nebo si může koupit náhradní díl, alternativu od jiné společnosti. Jinými slovy, pokud náhrada pochází také od společnosti ABC, je to OEM; jinak je to trh s náhradními díly.

Spotřebitelé obvykle kupují produkt s následným trhem, protože je levnější (ekvivalent generického léku) nebo je výhodnější jej získat. Výrobci náhradních dílů ale někdy dělají tak dobrou práci ve výrobě konkrétní součásti, která se stává dobře známou spotřebitelům, kteří ji aktivně vyhledávají.

Příkladem toho je úspěch Hurst Performance z Warminster Township, Penn., Výrobce řadících pák pro automobily. Řadiče Hurst se staly tak dobře známé pro svůj vynikající výkon, že kupující automobilů by trvali na tom, aby je měli jako náhradní díl, nebo by je někdy kupovali a instalovali dříve, než by bylo třeba originály vyměnit. Hurst také vyrobil OEM díly pro svalová auta od několika automobilek.

Zvláštní úvahy

Tento poněkud protichůdný vývoj v používání termínu OEM (který může také být používán jako přídavné jméno, jak v “OEM částech” nebo dokonce sloveso, jak výrobce říkat, že plánuje OEM nový gizmo) je obvykle přičítán k počítači hardware průmysl.

Některé společnosti VAR, jako například Dell, IBM a Hewlett Packard, začaly přijímat značkové díly z vnějších zdrojů do svých vlastních produktů. Takže postupem času se OEM obrátil na společnosti, které rebrandují nebo otevřeně používají produkty jiných výrobců k dalšímu prodeji.

Většina z toho se týkala toho, která společnost byla zodpovědná za záruky, zákaznickou podporu a další služby, ale odrážela také jemný posun v dynamice výroby. V jednom případě Dell přestal používat čipy od anonymních výrobců a přepnul se na Intel pro počítačové procesory ve svých počítačích.

Protože Intel je obchodní značka, přináší počítačům Dell přidanou hodnotu. Společnost Dell tuto reklamu nejen propaguje (pomocí hesla „Intel Inside!“), Ale její marketingové materiály také naznačují, že společnosti Intel a Dell jsou rovnocennými partnery v návrhu procesorů a počítačů. To je v kontrastu s tím, že společnost Intel pouze řekla Intelu, jak postavit procesory, jako tomu bylo u starých dodavatelů. To vše dělá společnost Dell OEM, a to jak v myslích společností dodávajících sestavené součásti, tak v mysli veřejnosti (koneckonců si lidé myslí o hotovém hardwarovém a softwarovém balíčku, který kupují jako „počítač Dell“).

Klíč s sebou

• OEM poskytuje komponenty v produktu jiné společnosti a úzce spolupracuje s prodejcem hotového výrobku, „prodejcem s přidanou hodnotou (VAR)“.
• V počítačovém průmyslu se OEM může odvolat na společnost, která nakupuje produkty a poté je začleňuje nebo rebrands do nového produktu pod svým vlastním jménem.
• Tradičně se výrobci OEM zaměřovali na prodej mezi podniky, zatímco VAR se prodávali veřejnosti nebo jiným koncovým uživatelům.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Vstupy a výstupy integrace dopředu Forward integrace je obchodní strategie, která zahrnuje rozšíření aktivit společnosti o kontrolu přímé distribuce jejích produktů. více Pochopení kusovníků (kusovník) Kusovník je rozsáhlý seznam surovin, součástí a sestav, které jsou potřebné pro konstrukci, výrobu nebo opravu produktu nebo služby. více Vnitřní plánované zastarávání Plánované zastarávání je účelná strategie, která zajistí, že současná verze produktu bude ve známém časovém období zastaralá nebo zbytečná. více Náhradní díly pro náhradní díly Náhradní díly pro náhradní díly jsou náhradní díly, které nebyly vyrobeny původním výrobcem zařízení. více Jak funguje Velkoobchod Velkoobchod distribuuje zboží ve velkém do maloobchodníka za účelem přebalení a dalšího prodeje v menším množství a za vyšší cenu. více Porozumění šedým trhům Šedý trh je trh, na kterém se zboží nakupuje a prodává mimo distribuční kanály schválené výrobcem. více partnerských odkazů