Tři stupně cenové diskriminace

Cenová diskriminace je strategie, která spočívá v tom, že společnost nebo prodejce účtuje různým zákazníkům různou cenu za stejný produkt nebo službu. Je to jedna z konkurenčních praktik používaných většími zavedenými podniky ve snaze profitovat z rozdílů v nabídce a poptávce. od spotřebitelů.

Společnost může zvýšit své zisky tím, že účtuje každému zákazníkovi maximální částku, kterou je ochoten zaplatit, čímž eliminuje přebytek spotřebitele, ale často je úkolem určit, jaká je tato přesná cena pro každého kupujícího. Aby byla cenová diskriminace úspěšná, musí podniky pochopit svou zákaznickou základnu a její potřeby a musí existovat znalost různých typů cenové diskriminace používaných v ekonomice. Nejběžnějšími typy cenové diskriminace jsou diskriminace na prvním, druhém a třetím stupni.

Diskriminace ceny za první stupeň

V ideálním obchodním světě by společnosti dokázaly eliminovat veškerý přebytek spotřebitele diskriminací cen prvního stupně. K tomuto typu cenové strategie dochází, když podniky mohou přesně určit, co je každý zákazník ochoten zaplatit za konkrétní produkt nebo službu a prodat zboží nebo službu za tuto přesnou cenu.

V některých odvětvích, jako je prodej ojetých automobilů nebo nákladních vozidel, je součástí procesu nákupu i očekávání sjednat konečnou kupní cenu. Společnost prodávající ojetý vůz může shromažďovat informace prostřednictvím těžby dat týkající se minulých nákupních zvyklostí každého kupujícího, příjmů, rozpočtu a maximálního dostupného výkonu, aby určila, co se má účtovat za každé prodané auto. Tato cenová strategie je pro většinu podniků časově náročná a obtížná, ale umožňuje prodejci zachytit nejvyšší částku dostupného zisku za každý prodej.

Diskriminace ceny druhého stupně

Při cenové diskriminaci druhého stupně není možnost shromažďovat informace o každém potenciálním kupci. Místo toho společnosti oceňují produkty nebo služby odlišně na základě preferencí různých skupin spotřebitelů.

Podniky nejčastěji uplatňují diskriminaci cen druhého stupně prostřednictvím množstevních slev; zákazníci, kteří nakupují hromadně, dostávají speciální nabídky, které nebyly uděleny těm, kteří nakupují jeden produkt. Tento typ cenové strategie se nejčastěji používá ve maloobchodních prodejnách, jako je Sam's Club nebo Costco (COST), ale lze jej také vidět ve společnostech, které častým zákazníkům nabízejí věrnostní nebo odměnové karty.

Cenová diskriminace druhého stupně zcela nevylučuje přebytek spotřebitele, ale umožňuje společnosti zvýšit své ziskové rozpětí na podmnožině své spotřebitelské základny.

Diskriminace cen třetího stupně

K cenové diskriminaci na třetím stupni dochází, když společnosti oceňují produkty a služby odlišně na základě jedinečné demografie podskupin své zákaznické základny, jako jsou studenti, vojenský personál nebo senioři.

Společnosti mohou pochopit širší charakteristiky spotřebitelů snadněji než nákupní preference jednotlivých kupujících. Cenová diskriminace třetího stupně poskytuje způsob, jak snížit přebytek spotřebitelů tím, že se přizpůsobí cenové elasticitě poptávky konkrétních spotřebitelských podskupin.

Tento typ cenové strategie se často objevuje v prodeji vstupenek do kina, v cenách vstupenek do zábavních parků nebo v nabídkách restaurací. Spotřebitelské skupiny, které by jinak nemohly nebo nebyly ochotny koupit produkt z důvodu jejich nižšího příjmu, jsou zachyceny touto cenovou strategií, což zvyšuje zisk společnosti.