Pochopení obchodního modelu společnosti Lululemon (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), jóga a cvičební oděvní společnost, je dalším příkladem společnosti, která našla úspěch v marketingu životního stylu, spíše než produkt. Obchodní strategie společnosti je založena na propagaci jejích produktů „Lululemon Athletica“ a „Ivivva Athletica“ jako odrazových můstků pro aktivní a příjemný životní styl. Pro Lululemon to byla zřejmě úspěšná strategie, protože společnost je schopna cenit své výrobky za prémii. Lidé dokonce sportují výrobky společnosti jako módní oblečení, a to nejen pro účely cvičení.

Lululemon vykázal zisk za Q3 2018 6. prosince 2018. Díky těmto strategiím maloobchodník s atletickým oblečením v tomto čtvrtletí zaznamenal příjmy 748 milionů USD, což je nárůst o 21% oproti stejnému období minulého roku. Zatímco strategie Lululemon pomohly vytvořit mezeru pro společnost v atletickém oděvním průmyslu, pro kanadského maloobchodníka založeného Chipem Wilsonem v roce 1998 to nebyla vždy plynulá jízda. včetně toho, když si na začátku roku 2013 musela vzpomenout na své chatrné kalhoty na jógu Luon.

Jaké produkty Lululemon vyrábí?

Nabídka společnosti zahrnuje oděvy, jako jsou kalhoty, topy, kraťasy a bundy, které lidé mohou nosit, když se věnují fitness činnostem, jako je běh a jóga. Kromě oblečení společnost prodává také doplňky, jako jsou tašky, ponožky a podložky na jógu.

Přestože jsou produkty společnosti většinou zaměřeny na ženy, které usilují o zdravý životní styl a zároveň vyrovnávají rušný život, společnost rozšířila svůj dosah tím, že do svého záhybu přivedla i muže a mládež. Ve skutečnosti na konci roku 2015 společnost otevřela svůj první obchod zaměřený na muže na místě o rozloze 1600 čtverečních stop v centru Manhattanu.

Jak Lululemon vydělává peníze?

Lululemon prodává své výrobky prostřednictvím sítě obchodů, které vlastní a provozuje, jakož i přímo zákazníkům prostřednictvím online prodeje. Od 6. prosince 2018 společnost provozuje 426 obchodů ve Spojených státech, Austrálii, na Novém Zélandu, v Kanadě, Velké Británii a Singapuru. Společnost Lululemon věří, že její prodejny pomáhají společnosti spojit se zákazníky a získat zpětnou vazbu k produktům a zároveň posílit její značku.

Kromě elektronického obchodování a digitálního prodeje společnost prodává své produkty velkoobchodním zákazníkům, jako jsou kluby zdraví, fitness centra a jógová studia, jako způsob, jak posílit image své značky. Další prodejní cesty zahrnují prodej ve skladu a prodej prostřednictvím showroomů a dočasných míst.

Odkud pocházejí produkty Lululemon?

Lululemon zadává téměř veškerou svou produkci s dodavateli v jihovýchodní Asii, jižní Asii, Číně a dalších zemích. Pouze jedno procento svých produktů je vyráběno v Severní Americe, což Lululemon považuje za způsob, jak rychle a efektivně reagovat na měnící se trendy na trhu.

Kdo jsou hlavní konkurenti společnosti Lululemon?

Lululemon byl úspěšný se svým obchodním modelem, ale investoři by si měli být vědomi toho, že společnost čelí různým rizikům, jako je chmurný spotřebitelský vkus a obchodní model, který je silně závislý na dodavatelích. Lululemon navíc čelí rostoucí konkurenci v atletickém oděvním průmyslu od maloobchodních obrů Nike (NKE), Adidas (ADDYY) a Under Armour (UA).

Sečteno a podtrženo

Obchodní model společnosti Lululemon umožnil společnosti vytvořit si místo na přeplněném trhu. Navzdory impozantním čtvrtletním ziskům společnost nevyplácí dividendy akcionářům a ponechává si své příjmy pro financování růstu v zahraničí. Jak se Lululemon neustále rozšiřuje, měli by si však investoři pamatovat na rizika, kterým společnost čelí v důsledku silné konkurence, nestálých spotřebitelů a potenciálních problémů s dodavateli.