Ceny založené na hodnotě
Cena založená na hodnotě je strategie stanovování cen primárně na základě vnímané hodnoty výrobku nebo služby spotřebitelem. Cenové oceňování je oceňování zaměřené na zákazníka, což znamená, že společnosti vycházejí z toho, kolik zákazník věří, že produkt stojí za to.
Stanovení ceny na základě hodnoty se liší od stanovení ceny „plus cena“, což zohledňuje výrobní náklady při výpočtu ceny. Společnosti, které nabízejí jedinečné nebo vysoce hodnotné funkce nebo služby, mají lepší předpoklady, aby využívaly výhod modelu oceňování hodnoty, než společnosti, které prodávají hlavně komoditní položky.
Klíč s sebou
- Cena založená na hodnotě je strategie stanovování cen primárně na základě vnímané hodnoty dotyčného produktu nebo služby spotřebitelem.
- Cenové oceňování je oceňování zaměřené na zákazníka, což znamená, že společnosti vycházejí z toho, kolik zákazník věří, že produkt stojí za to.
- Společnosti, které nabízejí jedinečné nebo vysoce hodnotné produkty a funkce, mají lepší předpoklady, aby mohly využít výhod modelu oceňování hodnot než společnosti, které převážně prodávají komoditní položky.
Pochopení ceny na základě hodnoty
Zásada stanovení ceny na základě hodnoty se vztahuje zejména na trhy, kde držení položky zvyšuje zákaznický obraz zákazníka nebo usnadňuje jedinečné životní zkušenosti. Za tímto účelem tato vnímaná hodnota odráží hodnotu položky, kterou jsou spotřebitelé ochotni přiřadit, a následně přímo ovlivňuje cenu, kterou spotřebitel nakonec zaplatí.
Přestože je cenová hodnota nepřesná věda, cenu lze určit pomocí marketingových technik. Například luxusní výrobci automobilů požadují zpětnou vazbu od zákazníků, která efektivně kvantifikuje vnímanou hodnotu jejich zkušeností s řízením konkrétního modelu automobilu. Výsledkem je, že prodejci mohou v budoucnu pomocí cenového přístupu založeného na hodnotě stanovit cenu vozidla.
Vlastnosti potřebné pro stanovení ceny na základě hodnoty
Každá společnost zabývající se oceňováním hodnoty musí mít produkt nebo službu, která se odlišuje od konkurence. Produkt musí být zaměřen na zákazníka, což znamená, že jakákoli vylepšení a přidané funkce by měly být založeny na přání a potřebách zákazníka. Produkt nebo služba musí být samozřejmě vysoce kvalitní, pokud se vedení společnosti snaží mít cenovou strategii s přidanou hodnotou.
Společnost musí mít také otevřené komunikační kanály a pevné vztahy se svými zákazníky. Společnosti tak mohou získat zpětnou vazbu od svých zákazníků ohledně funkcí, které hledají, a také o tom, kolik jsou ochotni zaplatit.
Aby společnosti vytvořily úspěšnou cenovou strategii založenou na hodnotách, musí se svými zákazníky investovat značné množství času, aby určily své přání.
Příklady hodnotových trhů
Móda je jedním z nejvíce ovlivněných oceňováním založeným na hodnotách, kde určování cen je standardní praxí. Populární návrháři značek obvykle spravují vyšší ceny na základě toho, jak zákazníci vnímají, jak značka ovlivňuje jejich image. Pokud designér může přesvědčit celebritu A-seznamu, aby nosila svůj pohled na událost s červeným kobercem, vnímaná hodnota přidružené značky se může náhle zvednout. Na druhé straně, pokud se image značky z jakéhokoli důvodu zmenší, má cenová strategie tendenci znovu se přizpůsobit principu cenového hodnocení založeného na nákladech.
Mezi další průmyslová odvětví, která podléhají cenovým modelům založeným na hodnotách, patří léčiva jmenovaná značky, kosmetika a osobní péče.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.