Vertikální trh
Vertikální trh je trh zahrnující skupinu společností a zákazníků, které jsou vzájemně propojeny kolem určité oblasti. Společnosti na vertikálním trhu jsou přizpůsobeny specializovaným potřebám tohoto trhu a obecně neslouží širšímu trhu. Vertikální trhy jako takové mají obvykle vlastní obchodní standardy. Mohou mít také velké překážky vstupu na trh pro nové společnosti.
Vertikální trh vysvětlen
Globální obchodní trh nabízí mnoho příležitostí pro všechny typy podniků. Poskytovatelé vertikálního trhu se zaměřují na konkrétní zboží a služby, které odpovídají potřebám specializované skupiny zákazníků. Tyto trhy jsou opakem horizontálních trhů, které prodávají své produkty a služby napříč různými průmyslovými odvětvími a mají širší asociaci mezi různými podniky a obchodními segmenty.
Společnost provozující nebo usilující o práci na vertikálním trhu bude obecně muset zaujmout poněkud odlišný strategický přístup než společnost na horizontálním trhu. Podniky na vertikálním trhu mohou být specifické pro dané odvětví nebo demografické. Bez ohledu na to se snaží zaměřit na úzký trh, který má své vlastní idiosynkrasie. V některých případech mohou obchodní manažeři na vertikálním trhu najít určité výhody oproti působení na širším, horizontálním trhu.
Výhody vertikálních trhů
Provozovatelé na vertikálním trhu se mohou zaměřit na konkrétní segment, kde mají komparativní výhodu. Protože tito operátoři rostou v rámci specifického vertikálního tržního prostředí, získávají také odborné znalosti o trendech, terminologii, předpisech a úrovni konkurenceschopnosti svého trhu.
Některé z nejvýznamnějších výhod pro podniky na vertikálním trhu přicházejí v úsporách z marketingových nákladů. Výhodou vertikálních tržních podniků je cílení užší zákaznické základny. Toto úzké zaměření může vést ke zefektivnění a zaměření marketingových kampaní, které jsou méně nákladné než kampaně, které se snaží oslovit širší masové publikum.
Celkově může společnost, která se specializuje na vertikální, poskytovat klientům cílené informace a specializované služby a dlouhodobě se tak stát nedílnou součástí jejich podnikání. Se specializovanými produkty a službami může vertikální společnost odůvodnit účtování vyšších sazeb, které mohou mít za následek vyšší zisky zúženého zaměření na trh.
Praktičnost vertikálních trhů
Zatímco vertikální trhy se soustřeďují na konkrétní odvětví nebo demografický vývoj, tyto koncentrované trhy mohou mít stále širokou zákaznickou základnu. Široká vertikální tržní zákaznická základna je výhodná, protože čím vyšší je poptávka po konkrétním produktu, tím větší je příležitost k výdělku. Na vertikálním trhu mají zákazníci obvykle vysokou spotřební sílu, což často vede k vyžadování větší pozornosti v každém vztahu se zákazníkem. Toto budování vztahů je často rozhodující kvůli úzkému zaměření trhu. Zákazníci na vertikálním trhu se obvykle spoléhají na jednoho poskytovatele služeb, který uspokojí jejich dlouhodobé potřeby. Společnosti na vertikálním trhu jsou také obvykle lépe schopny porozumět tržním trendům a vlivu událostí na jejich klienty.
Klíč s sebou
- Vertikální trhy jsou zaměřeny na konkrétní výklenek.
- Společnosti na vertikálním trhu poskytují cílené informace a specializované služby.
- Zaměření na konkrétní vertikální trh může společnosti pomoci dosáhnout vyšších zisků prostřednictvím užší zákaznické základny a nákladově efektivnějších marketingových kampaní.
Příklad ze skutečného světa
V některých případech může být konkrétní trh specifický, což vede k izolovanému jedinečnému vertikálnímu trhu. Obecně však mohou průmyslová odvětví zahrnovat několik tržních vertikál komplexně s určitým možným překrýváním.
Obchody s potravinami jsou příkladem jednoho odvětví. Společnost jako Walmart (WMT) by mohla být považována za součást horizontálního trhu. Walmart obsluhuje téměř všechny demografické segmenty trhu a je partnerem širokého spektra maloobchodníků. Oproti tomu se společnost jako Whole Foods Market (WFM) zaměřuje na produkty ekologického zemědělství. Společnost Whole Foods proto působí na vertikálním trhu s biopotravinami a zabývá se především spotřebiteli biopotravin a velkoobchodníky s biopotravinami. Společnosti v odvětví biopotravin svisle nastavují své vlastní obchodní standardy a vytvářejí specifické tržní prostředí. Walmart se naopak zabývá širokou škálou zákazníků a dodavatelů, což vede k rozmanitějším obchodním činnostem.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.