Co odlišuje obchodní model společnosti Tesla?

Trh s plně elektrickými vozidly roste. Mezi důvody růstu patří nová nařízení o bezpečnosti a emisích vozidel, technologický pokrok a změna potřeb a očekávání zákazníků. Většinu přijímání a vzrušení pro elektromobily lze sledovat až po Tesla Motors Inc (TSLA). V tomto článku uvádíme přehled obchodního modelu společnosti Tesla a jak se liší od tradičních výrobců automobilů.

Zakladatel společnosti Tesla a generální ředitel Elon Musk uvedl na trh společnost s cílem „urychlit příchod udržitelné dopravy tím, že uvede na trh co nejdříve přesvědčivé elektromobily na hromadném trhu.“ Tato mise sloužila jako páteř velmi úspěšného obchodního modelu Tesly.

Klíč s sebou

• Tesla je pravděpodobně nejlépe známý pro jeho charismatického generálního ředitele Elona Muska a jeho vize vyrábět cenově dostupná a vysoce kvalitní elektrická vozidla.
• Vozidla Tesla byla nesmírně populární, ale pro investory a analytiky byla společnost tvrdou matkou.
• Může to být proto, že jedinečný obchodní model společnosti Tesla integruje aspekty, jako je výrobce automobilů, dodavatel hardwaru a technologická společnost.

Na začátku

Společnost Tesla zaujala jedinečný přístup k uvedení svého prvního vozidla na trh. Namísto pokusu o vybudování relativně cenově dostupného automobilu, který by mohl hromadně vyrábět a uvádět na trh, zaujal opačný přístup a zaměřil se místo toho na vytvoření působivého automobilu.

V příspěvku na webových stránkách Tesly to řekl generální ředitel Elon Musk o poslání společnosti: „Kdybychom mohli [náš trh] uvést náš první produkt, měli bychom, ale to bylo jednoduše nemožné dosáhnout pro začínající společnost, která nikdy nepostavila auto a to mělo jednu technologickou iteraci a žádné úspory z rozsahu. Náš první produkt bude drahý bez ohledu na to, jak to vypadá, a tak jsme se rozhodli postavit sportovní vůz, protože to vypadalo, že měl největší šanci na konkurenceschopnost s jeho benzínovými alternativami. “

Proto Tesla dodala na trh první vysoce výkonný elektrický luxusní sportovní automobil Tesla Roadster. Před ukončením výroby v lednu 2012 prodala společnost přibližně 2 500 vozů Roadsters.

Další fáze

Jakmile společnost Tesla etablovala svou značku a vyrobila a dodala svůj koncept na trh, posílila svůj obchodní model. Obchodní model společnosti Tesla je založen na přístupu zaměřeném na prodej, servis a nabíjení elektrických vozidel ve třech ohledech.

1. Přímý prodej : Na rozdíl od jiných výrobců automobilů, kteří prodávají prostřednictvím franšízových obchodních zastoupení, Tesla využívá přímý prodej. Vytvořila mezinárodní síť firemních showroomů a galerií, většinou v prominentních městských centrech po celém světě. Vlastnictvím prodejního kanálu Tesla věří, že může získat výhodu v rychlosti vývoje svého produktu. A co je důležitější, vytváří to také lepší zážitek z nákupu zákazníků. Na rozdíl od prodejců automobilů nemají showroomy Tesla střet zájmů. Zákazníci také jednají pouze s prodejními a servisními pracovníky v Tesle. Včetně předváděcích místností, center Service Plus (kombinace maloobchodního a servisního centra) a servisních zařízení má Tesla ke konci 3. čtvrtletí 2017 na celém světě 318 míst. Tesla také využila internetový prodej - zákazníci si mohou přizpůsobit a zakoupit Tesla online.
2. Servis : Tesla spojila mnoho prodejních center se servisními středisky. Domnívají se, že otevření servisního centra v nové oblasti odpovídá zvýšené poptávce zákazníků. Zákazníci mohou svá vozidla zpoplatňovat nebo opravovat v servisních střediscích nebo v lokalitách Service Plus. V některých oblastech společnost Tesla také používá to, co se nazývá Tesla Rangers - mobilní technici, kteří mohou servisovat vozidla z vašeho domu. Někdy není vyžadován žádný technik na místě. Model S může bezdrátově nahrávat data, takže technici mohou prohlížet a řešit některé problémy online, aniž by se museli kdykoli fyzicky dotknout vozu.
3. Síť Supercharger: Tesla vytvořila vlastní síť stanic Supercharger, místa, kde mohou řidiči plně dobíjet svá vozidla Tesla přibližně za 30 minut zdarma. Předpokladem pro výstavbu a vlastnictví těchto stanic je urychlení míry adopce pro elektromobily. Bez možnosti nabíjení za jízdy (podobně jako u benzínu za jízdy) čelí elektromobily obrovské překážce hromadnému osvojení. Tesla bude pokračovat v přidávání do sítě stanic Supercharger ve Spojených státech, Evropě a Asii.

Elektrická vozidla

Tesla vstoupila na trh se sportovním Roadsterem. Když v červnu 2012 představil sedan, nazvaný Model S, zastavil produkci Roadsteru. Tesla začala dodávat první SUV, model X, v září 2015. První dodávky modelu 3 odstartovaly v prosinci 2017.

Tesla také pracuje na nové verzi vozu Roadster s přeplňovaným motorem, o které tvrdí, že je „nejrychlejším vozem na světě“ a za 1, 9 sekundy bude schopen jet 0-60. Nový Roadster by se měl uvolnit až do roku 2020.

Největším okamžikem Tesly v roce 2017 bylo odhalení jejich plně elektrického Semi-Truck. Vozík má vylepšený autopilot a může se pochlubit spotřebou energie menší než 2 kWh na kilometr. Společnost Semi přijímá předobjednávky od různých doručovacích společností, včetně společnosti UPS, která si objednala 125 nákladních vozidel. Očekává se, že výroba na Semi začne v roce 2019.

Další produkty společnosti Tesla

Pokud si vzpomínáte, součástí poslání společnosti Tesla je „urychlit příchod udržitelné dopravy“. Za tímto účelem společnost Tesla prodává systémy a komponenty pohonných hmot jiným výrobcům automobilů. V dubnu 2015 představila také řadu domácích baterií s názvem Powerwall, které slouží jako systémy pro ukládání energie v domácnostech nebo v podnicích. Jsou určeny k propojení se solárním energetickým systémem a mohou být použity jako záložní energie při přerušení napájení nebo při vysoké poptávce po špičkách. Tesla prodává solární panely, úplné solární zastřešení (to je střecha tvořená solárními panely, ale stále to vypadá jako střecha) a výše uvedená Powerwall.

Spolu se svým obchodním modelem se třemi špičkami nabízí Tesla finanční služby, podobné těm, které poskytují jiní výrobci automobilů, jako je General Motors Co (GM). To zahrnuje standardní půjčky a leasingy. U některých úvěrových programů obsahuje záruku na další prodej. To poskytuje určitou ochranu proti poklesu hodnoty vozidla, pokud jej chce zákazník znovu prodat.

Je Tesla technologická společnost?

Myšlenka, že Tesla je technologická společnost, získala důvěryhodnost v roce 2013, kdy její cena akcií vzrostla o 382, 5% během jediného roku. Publikace se snažily najít podobnosti mezi společnostmi z technologického sektoru, které měly podobné tempo růstu, a společností Tesla. Online publikace Slate dokonce spustila kus, který porovnával Teslu s Apple Inc. (AAPL) a Alphabet Inc. (GOOG) dceřinou společností Google. Tehdy analytik Morgan Stanley Adam Jonas, který je býkem Tesla od dřívějších dob společnosti, dal akciím cenový cíl 103 USD "při plném zrání." Akcie Tesly proběhly kolem tohoto čísla v květnu 2013 a od tohoto psaní se obchodují za 362 $.

Mezi Teslou a technologickým sektorem existuje několik bodů podobnosti. Pro začátečníky se ocenění společnosti Tesla na trzích zvýšilo navzdory její historii vykazování ztrát. Několik technologických společností, jako je Workday, Inc. (WDAY), má vysoké ocenění sportu i přes ztráty. Tesla také přijal krédo přerušení v technologickém sektoru. Podobně jako jiné technologické společnosti se Tesla zaměřuje na změnu stávajících obchodních modelů v rámci statného automobilového průmyslu přímým prodejem spotřebitelům. Jeho produktovod a zakladatel vyvolávají loajalitu a šílenství podobné těm pro kultovní technologické společnosti, jako je Apple.

Dokonce i finanční ukazatele společnosti jsou podobné těm z technického sektoru. Například společnost Tesla má vysoký záporný poměr P / E, což odráží víru investorů v budoucí příjmy navzdory současným ztrátám.

Sečteno a podtrženo

Tesla nevynalezl elektrické auto ani luxusní elektrické auto. To, co Tesla vynalezl, byl úspěšný obchodní model pro uvedení přesvědčivých elektrických automobilů na trh. Součástí strategie bylo vybudování sítě nabíjecích stanic k vyřešení jedné z největších překážek, kterým čelí osvojení elektrických vozidel - tankování na dlouhých cestách. Jedinečný obchodní model společnosti Tesla, který zahrnuje kontrolu nad veškerým prodejem a službami, je jedním z důvodů, proč se její akcie od počáteční veřejné nabídky prudce zvýšily.