Jaké strategie používají společnosti k získání podílu na trhu, který ztratily?

Kapitalismus na volném trhu je ekonomický systém, který může generovat velké bohatství a prosperitu pro národy a jejich občany. Je to také systém definovaný konkurencí, který vytváří vítěze a poražené. I když tento konkurenční proces může vést k inovacím a invenci, může také zhoršit tržní podíl stávajících společností, přičemž nejhorší případ vede k bankrotu.

Co může společnost udělat, pokud byl její podíl na trhu narušen vůči konkurentům? Společnosti často používají tři klíčové strategie k opětovnému získání podílu na trhu, jakmile dojde ke ztrátě: změny cen, propagační změny a změny produktů. Všechny tři strategie mají jedinečné výhody - a všechny jsou riskantní z různých důvodů.

Klíč s sebou

• Společnosti si často navzájem konkurují, pokud jde o podíl na trhu - to znamená, jak velká část určitého trhu představuje tržby společnosti.
• Pokud se konkurenčnímu podílu ztratí podíl na trhu, existuje několik strategií, které společnosti často používají k potlačení: nižší ceny, větší marketingové úsilí a inovace.
• Strategie mohou být úspěšné, ale v žádném případě nejsou jisté.

Snižování cen

Snížením cen společnosti doufají, že přilákají zákazníky od konkurence. Výhodou je vyšší podíl na trhu, ale to stojí za cenu: nižší marže na jednotku. Tato strategie je zvláště atraktivní pro velké společnosti, které mají velké úspory z rozsahu, které jim umožňují pracovat za nižší mezní náklady než jejich konkurenti, nebo které umožňují v případě potřeby pracovat se ztrátou. Je to riskantní, protože jakmile ceny poklesnou, může být obtížné je znovu zvýšit, ledaže by společnost znovu získala dostatek tržního podílu, který by vytlačil její konkurenty.

Každý má rád dobrý výprodej a schopnost nalákat zákazníky k návratu za nižší ceny může být vynikající krátkodobou strategií. Ale mějte na paměti, že to konkurenti uvidí a také také nižší ceny - to prospívá spotřebitelům, ale může to vést k tomu, že výrobci povedou ke dnu.

Propagace značky

Dalším přístupem je změna způsobů propagace, které mohou zahrnovat zvýšení rozpočtu na reklamu nebo využití síly značky pro firmu. V závislosti na tom, jak dobře vedoucí společnosti identifikují konkrétní problémy, které je třeba řešit, může být hraní s propagačním úsilím velmi úspěšné - nebo často jen jednoduše nákladným cvičením. Například národní maloobchodník JC Penney (JCP) bojoval s rebrandingem zejména v období 2010–2012, zatímco konkurent Target (TGT) našel úspěch na začátku roku 2000 samotným marketingem jako diskontního maloobchodníka se „vyšším koncem“.

Reklama, marketing a propagace je vyzkoušená a skutečná metoda opětovného získání trhu, ale mějte na paměti, že reklama je nepřetržitý proces a konkurence také utrácí peníze za reklamu.

Aktualizace produktových nabídek

Nakonec může společnost vylepšit své nabídky tak, aby lépe vyhovovaly potřebám zákazníků nebo poskytovaly něco nového. Apple (AAPL) úspěšně vyzkoušel tuto taktiku v roce 2014 zavedením iPhone 6, výrazně vylepšené verze svého smartphonu; Okamžitý zásah umožnil společnosti Apple převzít zpět část trhu, kterou ztratila, na Google (GOOGL) Android. Tato strategie může být kombinována se zvyšováním cen, aby představila další aspekt diferenciace nebo umístila nabídku společnosti jako prémiový produkt.

Konkurence - ne nutnost - je matkou inovací v obchodním světě. Přijít s novými nebo aktualizovanými nabídkami produktů může fungovat v krátkodobém horizontu, ale pokud společnost nemůže pokračovat v inovacích a generování nových a nových produktů, které budou spotřebitelé v budoucnu požadovat, nebude mít trvalý účinek.