Které firmy používají segmentaci trhu?

Segmentace trhu je zvykem dělit spotřebitele do skupin na základě sdílených potřeb, přání a preferencí. Díky těmto kategoriím může firma přizpůsobit své produktové řady a marketingové techniky tak, aby efektivněji oslovily každou skupinu tím, že budou reagovat na jejich specifické potřeby. Tato strategie se nazývá cílený marketing. Naopak masový marketing je, když firma používá jednu reklamní a marketingovou kampaň k prodeji stejného produktu všem.

Segmentace trhu umožňuje podnikům přizpůsobit vývoj svých produktů a reklamu klíčovým demografickým skupinám tak, aby účinněji vyhovovaly jejich konkrétním potřebám.

Jaké typy podniků používají segmentaci trhu?

Četné typy podniků používají segmentaci trhu k optimalizaci své schopnosti prodávat širokému spektru zákazníků.

• Výrobci péče o pokožku, péči o vlasy a kosmetiku
• Automobilové společnosti
• Dodavatelé oděvů a oděvů
• Banky a další finanční instituce
• Televizní sítě a média

Podniky často segmentují trh na základě klíčových demografických údajů, jako je věk, pohlaví, úroveň příjmu nebo rodinný stav. Používají však také přesněji definované kategorie k cílení na konkrétní skupiny.

Například řetězec High Foods v obchodech s potravinami nejvyšší kvality (nyní ve vlastnictví Amazonu) se zaměřuje na vzdělané obyvatele města s vysokými příjmy, kteří si uvědomují zdraví nebo životní prostředí nebo se chtějí zdát být.

Marketing produktů různým skupinám zákazníků

Jednou skupinou podniků, která segmentaci trhu využívá, jsou výrobci produktů pro péči o vlasy, krásu a další výrobky pro péči o vlasy. Například holicí strojky uváděné na trh pro muže a ženy jsou v zásadě stejné, mají však velmi odlišné zprávy o balení a reklamě. Toto je perfektní příklad segmentace trhu. Na základě výzkumu společnosti vymýšlejí různé způsoby, jak prodávat produkty mužům a ženám pomocí různých barev, hudby, mluvčích a verbiage.

Vejděte do jakéhokoli lékárny a rychle si všimnete, že výrobky pro péči o pleť, péči o vlasy a péči o vlasy jsou baleny v jemných jemných barvách. Balení je nejčastěji růžové. Použité zprávy často odkazují na čerstvost, měkkost nebo bezstarostný životní styl. Ženy uváděné na obalu se obecně smějí nebo se hravě usmívají a ztělesňují krásu bez námahy, o kterou mnoho žen usiluje.

Naopak u pánských výrobků převládají černé, šedé, červené a pomeranče. Zprávy se zaměřují na sílu, trvanlivost a robustnost. Pokud je zahrnuta fotografie, je předmětem často detail modelu žuly s dokonalým množstvím strniště, vypadající ostře nezávislým a ohromujícím.

Můžete si také všimnout cenového rozdílu mezi produkty pro muže a ženy. Teorie segmentace trhu není jen o tom, jak prodávat výrobky, ale také o tom, jak hodnotné jsou tyto produkty příliš odlišné skupiny. Ženy jsou obecně ochotny utratit více za výrobky péče o sebe kvůli vyššímu přínosu pro krásu žen v dnešní společnosti. S vědomím, že společnosti mohou s jistotou přilákat další dolar nebo dva k produktům zaměřeným na ženy, protože vědí, že mnoho žen považuje za malou cenu za krásu.

Společnosti samozřejmě musí být velmi opatrné, aby na ně nemělo být pohlíženo jako na účtování vyšších cen jedné skupině za jinou na základě rasy, náboženství, etnicity nebo pohlaví. Protože kdokoli může snadno koupit levnější produkt zaměřený na muže namísto dražšího růžového produktu, ženy platí prémii za výběr růžové nad černou - ne za to, že jsou ženy. Toto jemné rozlišení umožňuje společnostem vyhnout se obvinění z cenové diskriminace, aniž by to ohrozilo spodní hranici.