Proč je Zillow zdarma a jak vydělává peníze

Na Zillow je zdarma vypsat seznam domů k prodeji majiteli nebo agentům a vypsat seznam nemovitostí k pronájmu. Online a mobilní vyhledávací nástroje společnosti Zillow, včetně aplikace pro chytré telefony, umožňují uživatelům zdarma hledat vlastnictví a zobrazit odhadované hodnoty vlastností.

21. února 2019 společnost Zillow vykázala příjmy za Q4 a celý rok 2018, včetně ročních výnosů 1, 3 miliardy USD, což je meziroční nárůst o 24%.

Akcie skupiny Zillow Group (Z, ZG) se rozdělily v srpnu 2015, jednajíc na svém slibu v červenci vytvořit nové třídy akcií k zajištění přístupu k novým výnosům a zároveň zavést metodu dalších investic.

Jak je Zillow Group, Inc., mateřská společnost Zillow, schopna nabízet všechny tyto služby zdarma a stále vydělávat? Pojďme to zjistit. (Poznámka: Zillow je 100% dceřiná společnost Zillow Group, která mimo jiné vlastní také Trulia, StreetEasy a RealEstate.com.)

Prodej reklam společnostem spravujícím nemovitosti

Jedním ze způsobů, jak společnost Zillow vydělává peníze, je účtování správcovských společností za inzerci jejich zápisů v síti půjčoven Zillow, která zahrnuje webové stránky od společností Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate a MSN Real Estate.

Zillow těmto inzerentům zasílá kvalifikované potenciální zákazníky - potenciální nájemce, aby jim pomohla maximalizovat návratnost investic z jejich reklamních dolarů. Společnost označila nájemné za velkou tržní příležitost. Pronajímatelé se pohybují častěji než majitelé domů a majitelé nemovitostí musí utrácet peníze za reklamu a koncese na pronájem, aby vyplnili jednotky.

iBuying

Začátkem roku 2019 Zillow odhalila, že zdvojnásobuje své převrácení svého domu nebo obchod s nabídkami, který zahájil v dubnu 2018. Ústředním bodem této služby, která bude k dispozici na nejméně 14 trzích do konce roku, je nemovitost technologický trend známý jako iBuying. Transakce je díky automatizaci zefektivněna a pro prodejce rychlejší a snadnější. Zákazníci mohou pomocí online platformy poslat Zillow podrobnosti svého domova a společnost odpoví nabídkou hotovosti během několika dní. Zákazník může nabídku Zillow buď přijmout, uvést svůj domov u místního agenta, kterého je Zillow spojí, nebo se rozhodnout, že nebude prodávat vůbec. Pokud si Zillow koupí dům, opraví jej, ulehčí mu a doufá, že jej do 90 dnů prodá. Společnost očekává, že v příštích třech až pěti letech bude podnik v ročních příjmech přidávat 20 miliard dolarů. Říká se, že podnikání také poskytuje potenciální prodejce pro uživatele programu Premier Agent a makléřských partnerů.

Špičkové služby pro realitní kanceláře

Společnost Zillow nabízí webové stránky Premier Agent, které zahrnují bezplatné prémiové designy, integrované vyhledávání ve více seznamech a doménové jméno. Realitní agenti mohou také zakoupit reklamu u Zillow. Reklamy cílené na uživatele na místních trzích agentů jim pomáhají získat nové klienty, kteří kupují nebo prodávají domy. Reklamy také poskytují agentům zviditelnění jejich nabídky, aby jim pomohli najít kupce. Program Premier Agent také poskytuje agentům systém řízení vztahů se zákazníky, který jim pomáhá sledovat uživatele Zillow, kteří projevili zájem o práci s agentem. Náklady na služby se liší podle PSČ.

Premier Agents také spolupracují se společností na obracejícím se domě, a to buď zastupováním společnosti Zillow za získání provize, žádáním nabídek od společnosti Zillow, aby se prezentovali svým prodejcům, nebo pomáháním klientům, kteří nabídku Zillow odmítnou tradičním prodejem.

V roce končícím 31. prosince 2018 se výnosy společnosti Premier Agent meziročně zvýšily na 898, 332 USD, což je meziroční nárůst o 18%.

Realitní agenti platí zejména společnost Zillow na základě počtu zobrazení reklamy doručených uživatelům v určených PSČ. Služby Premier Agent zůstávají hlavním zdrojem příjmů Zillow.

Prodej reklam hypotečním půjčovatelům a jiným podnikům

Zillow také prodává reklamní prostor na svém webu hypotečním půjčovatelům a dalším podnikům, které chtějí oslovit zákazníky Zillow. Mezi tyto další podniky patří návrháři interiérů, maloobchodníci z domácích organizací, generální dodavatelé. Většina z těchto inzerentů je v oblasti realit, ale někteří prodávají telekomunikační služby, automobilové produkty a služby, pojišťovací a spotřební výrobky. Tržby z displeje do značné míry závisí na počtu jedinečných měsíčních návštěvníků, které Zillow dostává.

Hypoteční věřitelé platí Zillow hlavně na základě ceny za proklik (CPC) nebo ceny za tisíc zobrazení (CPM). Kliknutí znamená, že po vyhledání hypotéky si uživatel vyžádá více informací od místního věřitele, zatímco dojem znamená, že se reklama zobrazí na online nebo mobilní stránce společnosti Zillow. Zillow také vydělává peníze od hypotéční softwarové společnosti Mortech, která je vlastněna a provozována společností Zillow Group, Inc. Poskytuje také úvěrové služby prostřednictvím hypotečních úvěrů v Americe.

Hrozby pro Zillowovy příjmy

Většina reklamních vztahů společnosti Zillow je krátkodobá, takže je nemůže považovat za samozřejmost. Příjmy z reklamy společnosti Zillow, na které se spoléhá finanční úspěch společnosti, by mohly utrpět, pokud by existující inzerenti ukončili svůj vztah a společnost Zillow je nemohla nahradit. Pokud se uživatelská základna společnosti Zillow nebo její konkurenti stanou přitažlivějšími inzerenty pro hypotéky, společnosti spravující nemovitosti a realitní kanceláře, mohly by se příjmy z reklamy snížit. Vzhledem k tomu, že se společnost silně spoléhá na příjmy z reklamy v programu Premier Agent, mohly by příjmy vážně utrpět, pokud agenti přestanou vidět hodnotu reklamy na Zillow. A konečně, zásah na trh s nemovitostmi nebo pokles zájmu spotřebitelů o nákup domů a hypotéky, které jsou oba mimo kontrolu společnosti Zillow, by pravděpodobně snížily provoz na webu a vedly ke snížení výnosů z reklamy.

Sečteno a podtrženo

Zillow vydělává peníze prodejem reklamy na Zillow.com a mobilní aplikaci Zillow správcovským společnostem s volnými místy, realitními agenty hledajícími kupce a prodávající a hypotečními věřiteli hledajícími dlužníky. A také prodává obecným inzerentům, zejména inzerentům v oblasti nemovitostí.