Commoditize
Termín „komoditizovat“ označuje proces, ve kterém se zboží nebo služby stávají relativně nerozeznatelnými od stejných nabídek nabízených konkurenční společností. Obecně lze říci, že komoditizované produkty v konkrétních kategoriích jsou si navzájem podobné, takže se liší pouze cenovými značkami, které jsou k nim připojeny.
Commoditization spustí gamut napříč spotřebním zbožím, počínaje počítačovými klávesnicemi až po softwarové programy, které řídí složité procesy, jako je řízení dodavatelského řetězce a obchodní účetnictví.
Porozumění Commoditization
Ačkoli to může znít kontraintuitivně, cesta ke komoditizaci obvykle začíná nejprve, když společnost zavádí revoluční nový produkt nebo podstatně vylepšuje stávající produkt. V obou případech je prémiové oceňování pro dotyčné položky odůvodněné. Například v roce 2007 společnost Apple Inc. představila iPhone, který se může pochlubit odlišnými funkcemi, jako je rozhraní dotykové obrazovky, a také možnosti multitaskingu, které majitelům umožňují surfovat po webu při telefonním hovoru.
Předtím, než byly všechny tyto funkce nakonec zbohatnuty, se iPhone odlišil od všech ostatních mobilních telefonů na trhu a spotřebitelé mobilních telefonů se postavili, aby vydělali velké peníze, aby mohli vlastní tuto inovativní technologii. Když konkurenční společnosti začaly kopírovat špičkové funkce mobilních telefonů společnosti Apple, kdysi jedinečné funkce se staly mainstreamovými a byly snadno dostupné všude - také známé jako komoditizované.
Mezitím Apple pokračoval v rozlišování svých iPhonů pravidelným vydáváním aktualizovaných verzí s novými vzrušujícími funkcemi, které pak nebyly v konkurenci k dispozici. Například v roce 2011 společnost Apple představila iPhone 4s, který obsahoval hlasově aktivovaného digitálního asistenta, Siriho. Tato nikdy předtím neviděná technologie odlišovala telefony iPhone od konkurenčních modelů a přitahovala ohromné zvuky od zákazníků i médií.
[Důležité: Komoditizace je dobrá pro spotřebitele, kteří mají levnější ceny stejného zboží, které je dražší jinde, ale je to složitá vyhlídka pro podniky, kterým hrozí riziko, že se dostanou dolů, pokud příliš radikálně snižují ceny ve snaze zůstat konkurenceschopné. .]
Výzva pro podniky
Produkty, které postrádají rozlišovací vlastnosti, mají tendenci nakonec klesat a způsobit pokles ziskových marží. Společnosti se proto snaží co nejvíce oddálit komoditizaci, aby si zachovaly zvláštní postavení svých produktových nabídek.
Jedním ze způsobů, jak může společnost oddálit komoditizaci, je její svazek
produkty nebo služby se souvisejícími nabídkami, vytvořit atraktivní obal, který má jedinečnou kombinaci nabídek - i když samotné nabídky jsou samozřejmostí. Například kabelové společnosti běžně sdružují vysoce komoditizované pevné telefony s internetovými a televizními službami. Toto seskupení produktů v kombinaci s atraktivním stanovováním cen může společnosti pomoci zmírnit bodnutí komoditních položek.
Společnosti mohou také oddálit komoditizaci uváděním produktů na trh s různou úrovní poprodejních služeb. Například komerční letecká společnost, jako je Delta Air Lines a American Airlines, nabízí obchodní cestující prémiové členství, které je opravňuje k přístupu k elegantním soukromým letištním salonkům. Prémioví členové se mohou také těšit na výhodách, jako jsou gurmánská občerstvení, osobní cestovní asistence a sprchová apartmá na určitých místech.
Klíč s sebou
- „Commoditize“ označuje proces, ve kterém je produkt v zásadě považován za identický se stejnou třídou nabídek nabízenou konkurenční společností.
- Komoditizované výrobky umožňují spotřebitelům rozhodovat o nákupu pouze na základě cenových značek dané položky.
- Společnosti soutěží o prodej komoditizovaného zboží tím, že zákazníkům nabízejí výhody, jako je pomocný sváteční prodej, doprava zdarma a rozšířené záruky.
Přínos pro spotřebitele
Komoditované výrobky umožňují spotřebitelům nakupovat pouze na základě ceny, protože
výrobky samotné jsou v podstatě totožné. Například pupková oranžová, která stojí dolar v jednom obchodě, pravděpodobně chutná stejně jako oranžová pupek, která stojí jen padesát centů od prodejce na ulici.
Vzhledem k tomu, že společnosti soutěží o prodej komoditizovaného zboží, mohou si spotřebitelé vychutnat doplňková lákadla, jako je prodej na základě témat, dovolená, propagace, doprava zdarma, flexibilní platební možnosti a rozšířené záruky.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.