Odkapávací marketing

Co je Drip Marketing

Drip marketing je strategie používaná mnoha přímými marketingovými pracovníky, kde je zákazníkům neustále odeslán neustálý tok marketingového materiálu. Drip marketing se snaží vytvářet prodeje prostřednictvím dlouhodobého opakovaného vystavování příjemcům zboží a služeb, které jsou inzerovány. Drip marketing může zahrnovat použití různých médií, jako je e-mail, direct mail a sociální média, k poskytování stálého proudu předem napsaných zpráv potenciálním zákazníkům nebo kupujícím. Cílem odkapávacího marketingu je udržet produkt nebo službu, kterou se člověk snaží prodat v myšlenkách potenciálního zákazníka. Odkapávací marketing může být také označován jako „odkapávací kampaň“, „e-maily s životním cyklem“, „automatizovaná e-mailová kampaň“, „automatizace marketingu“ nebo „kampaň s automatickou reakcí“.

Rozdělit odkapávací marketing

Zpočátku byl odkapávací marketing prováděn hlavně papírovou poštou a letáky zaslané příjemci z marketingového seznamu nebo po počátečním kontaktu. Internet a jeho nesčetné možnosti zasílání zpráv je nyní hlavním způsobem, jak se zapojit do odkapávacího marketingu. Mnoho forem odkapávacího marketingu se spoléhá na „Zákon o 29“, který uvádí, že většina potenciálních zákazníků něco nenakoupí, dokud neuvidí reklamu na něj alespoň 29krát. Odkapávací marketing může být použit jako prostředek generování potenciálních zákazníků, přičemž automatizovaná komunikace slouží jako náhrada nebo doplnění osobního sledování. Odkapávací marketing lze nejlépe chápat jako způsob, jak udržet špičkovou mysl při dlouhodobém prodeji.

Metody odkapávacího marketingu

Nejběžnějším médiem pro odkapávací marketing je e-mail kvůli nízké ceně a snadné automatizaci. E-mailový odkapávací marketing se obvykle používá s online formulářem, který potenciální zákazník vyplňuje, což je vstupuje do programu autoresponder, který řídí kampaň odtamtud.

Sociální média se stále více používají v kampaních s odkapávacím marketingem, v nichž jsou aktualizace účtu sociálních médií a položky zdrojů zpráv pravidelně aktualizovány v závislosti na úsilí o marketing obsahu.

Direct mail je již dlouho používán v úsilí o odkapávací marketing a byl aktualizován, aby využíval software a digitální tisk k automatizaci, personalizaci a jinému řízení výroby a distribuce mailerů.

Drip Marketing: Perspektivní chování

Odkapávací marketingová kampaň se provádí částečně na základě chování potenciálního zákazníka, který propůjčuje praxi své jiné jméno: behaviorální e-maily. Obecně platí, že jakmile se potenciální zákazník rozhodne pro komunikaci od prodejce, zahájí řadu předem složených e-mailů nebo jiné komunikace. První e-mail může zhasnout okamžitě nebo během několika dnů. Brzy následuje řada následných e-mailů založených na chování spotřebitele, jako je návštěva webové stránky, nakupování online, přidání položky do nákupního košíku online nebo nákup. Takové chování lze snadno sledovat online a může vést k celé řadě komunikací, včetně pobídek k nákupu, jako jsou slevy.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Co je sociální obchod? Sociální obchod je použití sítí webových stránek, jako jsou Facebook a Pinterest, jako vozidel k propagaci komerčních produktů a služeb. více Zákon 29 Zákon 29 je přesvědčení, že potenciální zákazník v průměru nekoupí zboží nebo službu, dokud nebude vystaven marketingové zprávě 29krát. více Digitální marketing Digitální marketing je používání internetu, mobilních zařízení, sociálních médií, vyhledávačů, grafické reklamy a dalších kanálů k oslovení zákazníků. více Přímý marketing: Co potřebujete vědět Přímý marketing je strategie, která se spoléhá na distribuci prodejního hřiště jednotlivým spotřebitelům. Pošta, e-mail a textové zprávy patří mezi doručovací systémy. více Jak teplé volání zahřeje prodej Teplé volání je oslovení potenciálního zákazníka, s nímž měl obchodní zástupce nebo firma předchozí kontakt. Je to opak chladného volání. více Vše Marketing Entails Marketing odkazuje na činnosti společnosti spojené s nákupem, reklamou, distribucí nebo prodejem produktu nebo služby. více partnerských odkazů