H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Jaký je rozdíl?
H&M, Zara a Uniqlo jsou tři mezinárodní maloobchodní prodejci oblečení s více než 2 000 obchody po celém světě. Konkurenční společnosti se zaměřují na podobné trhy, ale ve svých obchodních modelech používají různé strategie k řízení distribuce produktových řad.
Tito tři distributoři oblečení mají odlišné přístupy k jejich vlastnictví materiálů, získávání výroby a zacházení s pomocnými značkami. Zde je pohled na každou společnost, na co se zaměřují, kdo jsou její zákazníci a jak si vyvinuli své značky v průběhu let.
H&M
H&M, nebo Hennes & Mauritz, je nejstarší ze tří. Prodejce diskontů, známý svými cenově dostupnými cenami, byl založen ve Švédsku v roce 1947 a v průběhu let se rozrostl na jednu z nejznámějších značek v módním průmyslu. H&M je veřejně obchodováno, jak ve svém rodném Švédsku, tak ve Spojených státech. Ve Švédsku se v roce 1974 stala veřejnou.
H&M se v posledních letech značně rozšířila. Od začátku roku 2019 má na celém světě otevřeno 4 968 obchodů, což je mnohem více fyzických obchodů než Zara a Uniqlo. Infiltrace společnosti H&M na americký trh byla také plodnější než infekce jejích konkurentů s 578 otevřenými obchody. H&M uvedla plány na další tisíce v příštích několika letech. Současně musela společnost H&M uzavřít vybrané obchody, protože mnoho zákazníků nakupuje online, což odráží širší přechod v maloobchodním světě od fyzického prodeje k modelu založenému na elektronickém obchodování.
Přestože je společnost H&M známá jako maloobchodník s rozpočtem, vlastní také COS, což je zkratka pro Collection of Style. COS prodává produkty vyšší třídy za vyšší ceny než H&M. H&M také vlastní sedm dalších značek: Monki, Weekday, H&M Home a další příběhy, Cheap Monday, Afound a Arket.
Součástí strategie společnosti H&M na podporu prodeje bylo nabídnout zákazníkům produkty představené na trhu jako designérská spolupráce se známými jmény jako Versace a Alexander Wang. Nabízením těchto produktů v lokalitách H&M si společnost upevňuje svoji pověst tím, že spolupracuje s hodnotnými osobnostmi ve světě módy, a nabízí svým zákazníkům další linie nákupu, které se liší vzhledem a stylem od hlavních návrhů společnosti.
Zara
Zara je nejmladší trio, které začalo ve Španělsku v roce 1975. Společnost je ve vlastnictví textilního gigantu Inditex a je její vlajkovou lodí. Vlastnictví Zary ve svých krocích v dodavatelském řetězci umožňuje rychlejší obrat produktu; Zara může navrhnout produkt a nechat jej prodat v obchodech o měsíc později.
Zara se může pochlubit 2 200 obchody v 96 zemích. V současné době má 87 otevřených obchodů ve Spojených státech, přičemž většina jeho poboček po celém světě je ve Španělsku, kde je 563 poboček (včetně Zara Kids a Zara Home).
Strategií společnosti Zara je nabízet větší počet dostupných produktů než její konkurenti. Zatímco většina maloobchodníků s oděvy vyrábí a nabízí veřejnosti na prodej 2 000 až 4 000 různých oděvů, výroba Zary byla výrazně vyšší, při více než 10 000 kusech vyrobených ročně. Tato jedinečná vlastnost strategie společnosti umožnila Zaru oslovit širší počet zákazníků s jedinečným vkusem.
Uniqlo
Uniqlo byl zakoupen společností Fast Retailing Co. v listopadu 2005 a byl původně založen v roce 1949 v Japonsku. Jeho obchodní model je založen na modelu The Gap.
Uniqlo otevřelo 2 000 obchodů na 19 trzích po celém světě. K uvedení Uniqla na americký trh došlo v roce 2005 se třemi obchody; v současné době existuje více než 50 obchodů na východním a západním pobřeží od března 2019.
Distribuční kanály Uniqlo jsou soustředěny ve své zemi původu; 825 prodejen Uniqlo je v Japonsku. Distribuční strategie Uniqlo se zaměřila na načasování uvedení produktů do obchodů, přičemž nové produkty byly vytvořeny jako funkce ne kvantity, ale poptávky. Uniqlo reaguje na měnící se trendy v japonské módě a speciálně se stará o své návrhy, které napodobují minimalistický styl, který je v Japonsku populární. To ovlivňuje přitažlivost, kterou může Uniqlo mít pro západní distribuční kanály, a může být rozhodujícím důvodem nízkého počtu obchodů v USA.
Klíčové rozdíly
Nákupem a vývojem značek, které mají jedinečné styly, H&M doufá, že osloví širší trh oděvů. Každá značka H&M má svůj vlastní cenový rozsah a vizuální koncept; například, Collection of Style se prodává za vyšší průměrnou cenu než hlavní koš produktů H&M a zaměřuje se na evropské trhy. Alternativně Monki prodává oděvy, které jsou poloviční než ceny prodávané společností Collection of Style, a nabízí vzory, které jsou poměrně mladistvé.
Zara rozděluje produkty prodávané ve svých obchodech na spodní a horní oděvy, přičemž ceny horních oděvů jsou vyšší. Zara doufá, že bude vnímána jako špičkový maloobchodník s přijatelnými cenami. Její vlajkové obchody jsou strategicky otevřeny v klíčových dopravních bodech po celém světě, které mají vysoké náklady na nemovitosti, jako je například umístění na Páté třídě v New Yorku. Zara klade důraz na reklamu jako součást své strategie budování značky, která se liší od Uniqlo; společnost místo toho nasměruje dolary, které by směřovaly k reklamě do nových prodejních otvorů.
Přizpůsobená strategie společnosti The Gap, kterou Uniqlo zaměstnává, je umisťovat svou značku jako oděv s privátní značkou; Společnost si vytváří vlastní oděvy a Uniqlo je prodává pouze v mezích svých kamenných obchodů a na svých webových stránkách. Společnost také využívá sportovní akce k oslovení široké veřejnosti. Vzory, které Uniqlo vytváří, mají tendenci být jednodušší a praktičtější než designy prodávané Zara a H&M a v důsledku toho oslovují jiné publikum.
Zvláštní úvahy
H&M, stejně jako mnoho maloobchodníků s komerčním oděvem, zadává výrobu svých vzorů externě do zemí, jako je Kambodža a Bangladéš, kde je pracovní síla levná. H&M nevlastní žádné továrny a místo toho je partnery s 900 dodavateli po celém světě, z nichž většina se nachází v Evropě a Asii. Při přepravě zboží z továren do obchodů spoléhá na železnici a moře jako na prostředek k podpoře efektivity v rámci své interní logistiky. Designéři produktů H&M jsou založeni z domácí kanceláře společnosti ve Stockholmu.
Zara je schopna rychle navrhovat, vyrábět a prodávat své výrobky v obchodech, protože společnost vlastní mnoho vertikálních faktorů výroby. Hlavní výrobní závod Zary se nachází ve městě La Coruna, kde byl založen maloobchod s oděvy. Ze všech produktů, které Zara vyrábí, pochází 50 procent ze Španělska a 24 procent výroby je zadáno externím výrobcům s nízkými náklady v Asii a Africe.
Přístup Zary k módě se liší od Uniqla v tom, že se snaží předpovídat potřeby zákazníků spíše než sledovat současné módní trendy. Obrat výrobků v obchodě je velmi vysoký, průměrný oděv zůstává na polici pouze měsíc.
Uniqlo vyrábí své oděvy v Japonsku. Začala využívat levnou pracovní sílu v Číně, když v 90. letech došlo v Japonsku k recesi. Společnost má smlouvy o výrobě zboží se 70 výrobci. Uniqlo také navázalo partnerství s japonským výrobcem džínoviny Kaihara Denim.
Klíč s sebou
- H&M, Zara a Uniqlo jsou mezinárodní maloobchodní prodejci oblečení s více než 2 000 obchody po celém světě.
- H&M je nejstarší, má největší počet fyzických obchodů a rozšířil se ze svých rozpočtových kořenů o dalších osm značek.
- Zara je nejvýznamnější ve své rodné Španělsku, ale dokázala expandovat po celém světě a rozšířila svou značku o Zara Kids a Zara Home.
- Uniqlo je zaměřeno zejména na svůj nativní trh v Japonsku, ale rozšířilo se o 19 trhů po celém světě.