Jak si vybrat správného realitního makléře
Uvažujete o vstupu na trh s bydlením? 70% až 80% majitelů domů používá realitního agenta nebo makléře při koupi nebo prodeji domu, takže pro úspěšnou transakci s nemovitostmi je rozhodující volba správného agenta. Zde je průvodce, který vám pomůže najít dobrého makléře a rozpis toho, jak fungují makléřské poplatky.
Makléřské poplatky
Standardní sazba provize pro většinu realitních makléřů je 6%. Obvykle se dělí mezi prodejního agenta (agent výpisu) a kupujícího agenta. Těchto plných 6% však ve skutečnosti nechodí k prodejnímu agentovi a agentovi. Nejprve jde do makléřské firmy. Agent poté obdrží snížení mezi 60% a 90% této provize, ale může být nižší.
Pokud si najmete agenta, důrazně doporučujeme prozkoumat jejich profesionální minulost. Pokud má tento agent vynikající výsledky, může být vhodné zaplatit za jeho služby prémii, což v podstatě znamená zaplatit plnou provizi. Zde je několik tipů, které vám pomohou najít kvalitního realitního makléře.
Otázky, které byste měli položit, než si najmete realitního agenta
Prodej vašeho domu je pravděpodobně největší finanční transakcí vašeho života, takže výběr správného realitního makléře je důležitou, i když skličující odpovědností. Abychom vám pomohli s tímto úkolem, požádali jsme Victoria Vinokur, realitní agentku se sídlem v New Yorku s Halstead Property, aby se vyjádřila k nejdůležitějším otázkám, které byste měli položit při pohovoru s makléři. Zde je shrnutí toho, co řekla:
1.Jaké zkušenosti máte?
To nutně neznamená, jak dlouho byl makléř v podnikání; spíše vám taková otázka pomůže pochopit, jak dobře znají místní trh a váš druh majetku. Zeptejte se jich, co se prodalo ve vaší oblasti za poslední tři měsíce, za posledních šest měsíců, za kolik a po jak dlouho. Zeptejte se například: „Jaké jsou ceny srovnatelných nemovitostí?“
Protože uvedení vašeho domu za správnou cenu je klíčové, zeptejte se, jak často museli snížit cenu nemovitosti, aby mohli provést prodej. Dobrý makléř nebude souhlasit s prodejem nemovitosti, kterou považuje za předraženou. Makléři by měli mít všechny tyto informace na dosah ruky a být schopni je zálohovat všemi údaji. Měli by být všestranní a rozumět psychologii trhu. Nenechte se zmást tím hřištěm, které obsahuje celebrity, které agent mohl pomoci. To nemá žádný význam pro váš prodej. Musíte vědět, co pro vás mohou udělat.
2. Jaký je váš marketingový plán?
Chcete podrobný popis všeho, co makléř udělá, aby umístil váš majetek „tam“. Má zprostředkovatel prokazatelně fungující kreativní nápady, jako jsou blogy nebo speciální akce, jako je koktejlová party pouze pro pozvánky pro vybrané makléře a potenciální kupce? Jak budou vaše nemovitost vyniknout od ostatních, se kterými se kupující setkají? Protože digitální marketing je rozhodující (více než 90% kupujících vyhledává online), nechte si ukázat ukázky webových výpisů a ujistěte se, že profesionální marketing je zahrnut do marketingového rozpočtu. Nejedná se o fotografa, který bude jednoduše fotografovat širokoúhlé fotografie, ale ten, který dokáže zachytit detaily a důležité a zajímavé aspekty vaší nemovitosti - možná nádherný výhled z balkonu nebo jedinečný rys jedné z místností .
3. Jak mě budete informovat o vašem pokroku?
Řekněte zprostředkovateli, jak chcete komunikovat: text, telefon nebo e-mail. (Poznámka: zasílání textových zpráv není vhodné pro žádnou důležitou právní komunikaci). Zeptejte se, zda se zaváží k pravidelnému rozvrhu podrobných písemných marketingových zpráv a zpráv o činnosti (každé dva týdny je rozumné očekávání) a ujistěte se, že je lze snadno získat, pokud máte nějaké dotazy nebo potřebujete aktualizaci. Zjistěte také, zda mají kvalifikovaného kolegu, který je kryje, pokud nejsou vůbec k dispozici, a ujistěte se, že nikdy nedovolí nikomu prohlížet si nemovitost, pokud není přítomen on nebo jejich zástupce.
4. Jaká je vaše provize?
Nezapomeňte, že výše provize není nikdy stanovena do kamene a že může být prostor pro jednání. Zeptejte se na rozpočet a ujasněte si, jaké náklady spojené s prodejem vyplynou z provize makléře a co možná budete muset zaplatit za sebe (sázky atd.).
5. Jak dobře jste spojeni?
To neznamená, že chcete vědět, kolik přátel má makléř na Facebooku. Spíše to znamená, že vám záleží na tom, jak dobře jsou ve vlastních firmách a v oblasti nemovitostí. Zkušený makléř bude mít pevné spojení s dalšími profesionály souvisejícími s nemovitostmi: stagers (makléř vám může pomoci rozhodnout, zda pronájem jednoho zlepší nebo urychlí váš prodej), realitní právníci, fotografové a dokonce i společnosti, kterým můžete věřit.
6. Máte reference, které mi můžete dát?
Nepřehlédněte tento. Nezapomeňte získat jména nedávných klientů. Pro makléře je vždy užitečné mít stránku nebo dvě nabídky od klientů pro toto první setkání, ale nespoléhejte se pouze na to. Volejte.
Kontrolní seznam pronájmu realitní makléře
Kromě výše uvedených otázek jsou zde další kritéria, která je třeba vzít v úvahu při pronájmu realitní kanceláře.
Dostupnost
I když existují kompetentní agenti na částečný úvazek, kteří prodávají nejvhodnější, je velmi důležité, abyste najali někoho, kdo vám může ukázat svůj domov v různých hodinách, nebo, pokud jste kupující, vás může vzít ven a zobrazit nemovitosti v době, která je pro vás výhodná . Zeptejte se tedy svého realitního agenta, zda pracují na plný úvazek; ti, kteří to dělají, mají tendenci brát své zaměstnání vážněji a jsou obecně flexibilnější, pokud jde o předvádění vašeho domova.
Najděte někoho, kdo nabízí návrhy
Důvěryhodní realitní agenti vědí, co prodává domy v této oblasti - ať už se jedná o bazén, kancelář nebo nějakou jinou vhodnou vlastnost. Za tímto účelem budou moci navrhovat místnosti nebo funkce, které zdůrazní nebo zruší. Během počátečního pohovoru se zeptejte agenta, zda existují nějaké změny, které byste mohli udělat v domě, což by zlepšilo jeho vhodnost. Nejlepší agenti budou častěji než ne, navrhují tyto návrhy, aniž by vás museli prosazovat.
Najděte odborníka na oblast
Najměte si nebo si ponechte jednotlivce, který toho o oblasti ví hodně. Tito agenti si budou rovněž více vědomi typických nabídkových a prodejních cen než ti agenti, kteří v této oblasti obvykle nepracují. Jedním ze způsobů, jak najít místního odborníka, je požádat místního makléře nebo své přátele či příbuzné, zda znají někoho, kdo tam prodal velké množství domů a / nebo podniků. Dalším návrhem je prohlédnout si časopisy o nemovitostech a zjistit, kteří agenti mají v určitých oblastech nejvíce výpisů.
Osobnost
Prodejci - zejména tak - by měli hledat agenty, jejichž osobnosti se s nimi ztotožňují. Aby se dům mohl rychle a za příznivou cenu prodat, musí být strana se seznamem a agent na stejné stránce, pokud jde o to, jak se chystají prodat nemovitost, cenu, která bude stanovena, a jak a kdy domov se zobrazí. Koordinace těchto myšlenek bude mnohem snazší, pokud zúčastněné strany vyjdou a porozumí si navzájem intuitivně.
Nechte své možnosti otevřené
I když jste si uchovali někoho, o kterém si myslíte, že je ideálním agentem, promyslete si ještě před podpisem dohody o exkluzivitě. I když váš agent může být kompetentní, pokud jste prodejce, čím více agentů máte, kteří mohou potenciálně ukázat a prodat váš domov, tím lepší jsou šance na prodej. Pokud neexistují žádné polehčující okolnosti, uchovejte agenta výpisu, ale trvejte na tom, že vlastnost je umístěna do služby vícenásobného výpisu (MLS).