Jak najít a koupit domy mimo trh

Vzhledem k tomu, že na mnoha trzích po celé zemi je inventář nemovitostí stále těsný, musí kupující domů najít způsob, jak zůstat před konkurencí. To je místo, kde přicházejí off-market výpisy. Také známé jako tiché nebo kapesní výpisy, mohou být tyto domy na prodej, ale nejsou uvedeny na seznamu více služeb (MLS). To znamená, že realitní makléři, kteří prodávají tyto nemovitosti, musí udělat legii, aby našli kupce sami.

Seznamy mimo trh se mohou prodejci zdát kontraintuitivní. Koneckonců, existuje větší poptávka než inventář, což znamená, že nabídkové války jsou běžné v mnoha čtvrtích. Proč by tedy chtěl prodávající udělat tajný výpis a jak je - kupující - najdete?

Výpisy mimo trh: Přehled

Výpis domů z trhu byl v minulosti trochu raritou. V poslední době však získala větší přitažlivost s majiteli domů, díky čemuž jsou tyto seznamy součástí sekundárního trhu druhů - zejména tváří v tvář stále rostoucí poptávce.

Homebuyers už nehledají pouze primární rezidence. Ve skutečnosti mnoho kupujících požaduje, aby investiční nemovitosti nebo domy kupovaly a převrácely zisk. A zápis mimo trh ve skvělé čtvrti může být skvělý způsob, jak dosáhnout svých cílů.

Někteří majitelé domů se mohou rozhodnout pro off-market výpis pro testování vod, zatímco jiní chtějí více soukromý prodejní proces. Někteří majitelé domů si dokonce myslí, že výpis z kapsy vytvoří půvab, který jim zajistí ještě vyšší cenu. Koneckonců, pokud je dům uveden na seznamu a skončí tak, že sedí na trhu déle než 30 dní, existuje dobrá šance, že se potenciální kupci pokusí nabídnout lowball nabídky. Aniž by se spustil ticker „dní na trhu“, není šance, že prodejce bude podhodnocen.

Klíč s sebou

• Výpisy mimo trh jsou nemovitosti, které jsou k prodeji, ale nejsou uvedeny ve službách více výpisů.
• Mnoho z těchto vlastností jsou exkluzivní, prestižní výpisy, které realitní kancelář drží v zadní kapse.
• Výpisy mimo trh poskytují kupujícím exkluzivní přístup k inventáři a lepší šanci na uzavření obchodu.
• Chcete-li získat přístup k těmto seznamům, mohou kupující přistupovat přímo k agentům nebo majitelům domů nebo zkusit online.

Porazte soutěž

Pro kupující jsou výhody kotování mimo trh dvojí. Pro začátečníky to umožňuje přístup k inventáři, který konkurence nevidí. Pokud kupujete na zvláště horkém trhu, výpisy z kapsy mohou být jediným způsobem, jak si koupit dům. V běžném tržním klimatu kupující se seznamem kapesních obchodů často dostanou dohodu částečně proto, že provize, kterou musí prodávající zaplatit, je nižší.

Kupující, kteří mají přístup k těmto seznamům mimo trh, zvyšují pravděpodobnost, že si nakonec koupí dům. A dnes je snadnější než dříve najít off-market výpisy. V minulosti byl jediný způsob, jak o kapesním seznamu slyšet, ústy. Internet to všechno změnil a nyní jsou weby jako Zillow, Zenlist a Hidden Listings příklady míst, kde kupující mohou najít domy mimo trh.

Druhy výpisů mimo trh

Seznamy mimo trh často přicházejí v různých příchutích, velikostech a čtvrtích. Na rozdíl od tradičních zápisů domy mimo trh nepřicházejí s běžnými věcmi, které přicházejí s běžným domovem na prodej, včetně nápisu na prodej, pravidelných představení, otevřených domů nebo prohlídek makléřů - to vše může být pro prodejce velkým přínosem. kteří nemusí chtít bolest hlavy uvádět svůj domov na trhu.

Výpisy mimo trh jsou obvykle tradiční, tajné a prestižní výpisy, které byste pravděpodobně zobrazovali. Jedná se o exkluzivní domy s miliony dolarů, které většina z nás vidí pouze v televizi. Poté jsou na webových stránkách pro vyhledávání nemovitostí zobrazeny záznamy, které se zobrazují 30 nebo více dní předtím, než dům zasáhne služby více výpisů, ke kterým má přístup i každý. Konečně, tam jsou oportunistické mimo-tržní výpisy, kdy realitní agent přistupuje k majiteli domu o prodeji svého domu.

Klíčem jsou realitní kanceláře

Najít tradiční, exkluzivní domov mimo trh není tak snadné jako prohledávání webu. Vyžaduje to trochu domácích úkolů a spoustu sítí. Jakmile určíte okolí, ve kterém chcete koupit, budete muset přijít se seznamem nejlepších agentů a kontaktovat je ohledně případných výpisů z kapes.

To znamená studené volání nebo odesílání e-mailů pro navázání kontaktu. Někteří realitní makléři dokonce mají webové stránky, na kterých předvádějí své domovy mimo trh a mají kupující služeb, kteří se mohou přihlásit k odběru a dostávat e-mailová upozornění na nové nabídky.

Pro kupující, kteří chtějí vyjednat cenu kotovaného zboží mimo trh, může existovat velmi malý kroutící prostor.

Přejít do režimu online

Kromě přímého kontaktu s realitními agenty mají kupující k dispozici také řadu nástrojů, které jim umožňují online najít seznamy, než se otevřou široké veřejnosti. Musíte jen vědět, kde hledat.

Zillowova funkce „již brzy“ umožňuje agentům, makléřům a více poskytovatelům služeb kótování na trh domy na Zillowu měsíc před tím, než zasáhnou služby kótování. To poskytuje rychle působícím kupujícím trochu počáteční výhody, pokud jejich konkurence nepoužívá Zillow. ZenList vypíše nemovitost mimo trh a sloučí se s PocketList, další službou, která sdružuje seznamy v místní oblasti San Francisco Bay.

Nezapomeňte si prohlédnout prodej na jiných, méně tradičních webech - zejména pokud je prodávají soukromě samotní vlastníci. Může se zdát divné procházet inzeráty místního papíru nebo dokonce Craigslist, ale tyto stránky mají také domy na prodej, které ještě nemusí být na trhu.

Přistupte k majitelům domů

Pokud máte oblast nebo sousedství, o které máte zvláštní zájem, je jednou z možností se přímo přihlásit k majitelům domů. Možná se vám podaří najít náskok klepnutím na dveře nebo zasláním poštovních zásilek. I když vás to bude stát čas a peníze a nezaručí úspěch, existuje malá šance, že alespoň jedna osoba odpoví.

Nevylučujte zanedbané vlastnosti, zejména pokud víte, že si můžete dovolit provádět opravy. Možná je tu majitel domu, který je tak ohromen náklady na údržbu - a ten, kdo nikdy nevěřil, že by kdy mohl prodat - že nevyžádaná nabídka bude považována za požehnání.

Jen proto, abyste nakonec nezlomili banku, ujistěte se, že tisknete poštovní zásilky, které jsou levné a efektivní. Koneckonců, ve svém přístupu se chcete zdát co nejprofesionálnější. A nikdy nevíte, dokud se neptáte, že?

Znát proces

Nalezení seznamu kapes je polovina bitvy, ale vidět dohodu projít, je konec-hra, což je důvod, proč kupující off-market výpisy musí znát in a out procesu. Jakmile se dostanete ke smlouvě, jedná se o standardní dohodu, ale protože agent pravděpodobně zastupuje vás oba, může být trochu kalný.

Známý jako duální prodej agentury - i když je naprosto legální - pro kupujícího může být obtížné zjistit, zda agent má na mysli jeho nejlepší zájmy. Čím vyšší je prodejní cena, tím vyšší je provize pro agenta. Pokud kupujete na trhu s malými zásobami, nemusí záležet na tom, zda dostanete nejlepší nabídku, dokud se dostanete domů, ale vyplatí se být si vědom všech střetů zájmů.

Sečteno a podtrženo

Trh s nemovitostmi je stále horký v mnoha oblastech země s větší poptávkou než zásobami. Frustrovaní kupující, kteří byli nabídnuti mimo domov, potřebují jakoukoli výhodu, kterou mohou získat. Zadejte seznam kapes nebo domů mimo trh.

Jedná se o domy, které veřejnost nevidí, což znamená, že je větší šance na jejich koupi. Ale není to bez rizika. Existuje potenciální střet zájmů, který je třeba zvážit proti uskutečnění snu o vlastnictví domu prostřednictvím výpisu mimo trh.