Jak vydělat 1 milion dolarů ve vaší malé firmě

Ve Spojených státech a na celém světě existují miliony majitelů malých podniků. Společně tvoří živé jádro mnoha národních ekonomik. Velká část malých podniků však nepřežije. Podle amerického úřadu pro malé podniky přežije po dobu nejméně sedmi let pouze asi 41% malých podniků - nevadí, že by to bylo velké.

Téměř každá malá firma by chtěla zvýšit své příjmy, ale většina z nich pracuje pouze s malými týmy zaměstnanců. Zatímco některé marketingové a růstové taktiky, které dobře fungují pro velké společnosti, lze aplikovat na malé podniky, mnoho jich však nemůže. Pěstování nového podnikání od nuly je ještě jedinečnější.

Čtěte dále a zjistěte, jak lze rozvíjet malou firmu a přivést ji do velkých lig.

1. Buďte vůdcem v oboru

Začněte podcast, pravidelně publikujte na sociálních médiích, hovořte na průmyslových událostech nebo dokonce publikujte elektronickou knihu o své specializované oblasti podnikání. Staňte se odborníkem, kterého lidé hledají, když potřebují řešení. Pokud se prodáváte dostatečně, budete přijímat teplé telefonní hovory od jednotlivců, kteří od vás chtějí nakupovat, namísto potenciálně chladného volání na jednotlivce, kteří nemají o vaši firmu zájem.

Toto je nejméně nákladný návrh, jak růst vaší firmy - existuje spousta platforem, na kterých můžete vytvářet obsah, obvykle za relativně nízkou cenu nebo zdarma. Investujte hodinu denně do učení o svém trhu a do psaní toho, co se dozvíte. Do jednoho roku se k vám mohou velmi dobře dostat potenciální zákazníci a partnerství v rámci společného podniku. Tato strategie funguje pro všechny typy výklenků, včetně výcviku psů, investování do hedgeových fondů, copywritingu, fundraisingu a fyzikální terapie.

Každá výklenek má online publikum, které se chce dozvědět více o tomto tématu. Začněte jim krmit cenným obsahem a začnou krmit vaši firmu potenciálními zákazníky a marketingovými příležitostmi. Tento tip je poskytován první, protože pomohl tisícům podniků růst v příjmech více než 1 milion dolarů ročně.

(Další informace naleznete v Small Business: Je to všechno o vztazích.)

2. Vytvářejte pasivní toky příjmů

Modely předplatného a členské programy prodávají zákazníka jednou a poté každý měsíc vydělávají zisk, pokud jsou zákazníci spokojeni. Příkladem tohoto modelu je módní sportovní zpravodajská služba známá pod názvem The Athletic . Majetek pro sportovní média účtuje čtenářům měsíční nebo roční předplatné za výměnu za poskytování kvalitní žurnalistiky od týmů sportovních spisovatelů bez reklamy. Dokud platící odběratel najde hodnotu v The Athletic, měl by tento tok příjmů i nadále generovat příjem.

Modely pasivního příjmu mohou zahrnovat nízký měsíční poplatek za zákaznický servis nebo údržbu na vyžádání, přístup k předplatným exkluzivních služeb nebo dokonce osobní zkušenost, která se synchronizuje se všemi vašimi internetovými zařízeními.

3. „Prodejte“ své zákazníky

Máte-li zákazníka, který váš produkt miluje, možná by chtěl spolupracovat s prémiovou verzí stejného produktu nebo druhou pro spolupracovníka nebo člena rodiny. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak rychle růst vašeho podnikání, je vydělat si další prodej prostřednictvím stávajících zákazníků.

4. Nadměrné doručení, kdykoli je to možné

Word of mouth je nejsilnější marketingový nástroj, který můžete použít. Mnoho velkých společností utrácí miliony dolarů za marketing pouze proto, aby platily svým zákazníkům služby zákazníkům blíže k minimální mzdě. Toto je oblast jejich zranitelnosti - vaše malé firmy mohou vytvářet více osobních vztahů a poskytovat lepší služby zákazníkům než většina velkých hráčů v oboru.

5. Proveďte konkurenční analýzu

Analyzujte své pět nejlepších konkurentů - vše od produktových řad, cen, digitální přítomnosti a úrovně zákaznického servisu. Dělejte si poznámky a přijďte s deseti novými nápady, které byste mohli použít od každé z těchto konkurentů. Pokud tak učiníte jednou ročně, nejenže budete držet krok se svými konkurenty, protože inovují a vyvíjejí se, ale budete přeskočit nad nimi, protože mnoho dalších nebude dělat tuto tvrdou práci. Kombinace nových nápadů povede k některým kreativním řešením pro vaše zákazníky.

(Další informace naleznete v článku Počty konkurenčních výhod.)

6. Zůstaňte zaměřeni a pozitivní

Vaše podnikání je investice - změna prostředí tím, že trávíte čas s ostatními motivovanými jednotlivci, vám může pomoci zůstat soustředěni. Staňte se studentem pozitivní psychologie a vyčistěte svou kancelář a pracovní prostor rozptýlení. Pokud vstanete brzy a začnete každý den studováním svého oboru, svých konkurentů a vašich cílů na nejvyšší úrovni, budete pracovat efektivněji a získat výhodu ve své konkurenci.

7. Prodávejte globálně

Vyberte si jeden až tři cílové trhy mimo místo, kde momentálně působíte, a identifikujte potenciální konkurenty. Co si účtují? Jaké produkty nabízejí? Volejte nebo e-mailujte tyto společnosti, jak vám to čas dovolí, a představte se. Řekněte jim, že provádíte výzkum, protože mnozí vám rádi poskytnou nějaké rady nebo tipy.

V nejhorším případě zjistíte, že neexistuje způsob, jak expandovat do zahraničí, ale pravděpodobně se setkáte s jiným nápadem na produkt nebo strategií získávání zákazníků tím, že dokončíte výzkum a uvidíte, jaké je odvětví v jiných regionech světa.

8. Jeden milion zastrašuje

Práce směrem k milionům ročně v příjmech zpět. Pokud chcete, aby vaše firma generovala jeden milion dolarů ročně, znamená to, že musíte vydělat 83 333 $ měsíčně, nebo 20 833 $ týdně, nebo 4 166 USD za pracovní den.

To je spousta peněz, které můžete vydělávat každý pracovní den, ale jaké nové produkty nebo služby byste mohli přidat nyní, což by mohlo vydělat tolik za jeden až dva roky? Přemýšlejte o pákovém efektu, vývoji systémů a zbytkových pasivních příjmech. Každou minutu času, který utratíte, byste měli považovat za investici.

9. Podívejte se na získání firem

Kdo jsou vaši konkurenti? Jak se daří obchodně? Chystají se odejít do důchodu? Většina podniků prodává dvakrát až pětkrát své roční příjmy nebo zisky a mnoho stran, které mají zájem o prodej, končí pouhým zavřením obchodu poté, co nenajde zájemce o koupi.

Pravděpodobně budete mít možnost si vybrat firmu, která by v kombinaci s firmou, kterou již vlastníte, mohla za 12 až 18 měsíců zaplatit sama za sebe. Toto je jeden z nejdražších, ale nejrychlejších způsobů, jak dosáhnout milionu (nebo více) ročního obratu.

(Chcete-li prozkoumat argument obracející se strany, přečtěte si 7 kroků k prodeji vaší malé firmy.)

10. Experimentujte a otestujte trh

Mnoho majitelů podniků zjistilo, že pouze díky naslouchání zákazníkům a / nebo snaze nabídnout tucet firemních služeb nebo produktů konečně najdou ten, který skutečně rezonuje s jejich cílovým trhem a odstartuje z hlediska prodeje. Každý pokus, který vyzkoušíte, vás naučí něco o vaší firmě a zákaznících.

Velké množství největších a nejúspěšnějších společností na světě testovalo na trhu tisíce produktů, aby vyvinuly jejich případná portfolia od jednoho do dvou tuctů produktových nabídek. Tvrdá práce přináší štěstí a pokud experimentujete dostatečně dlouho, najdete něco, co se drží.

Sečteno a podtrženo

I když tento seznam není vyčerpávající, měl by pomoci vytvořit určitou dynamiku a povzbudit kreativní myšlení o tom, jak růst vašeho podnikání. Protože se tyto tipy mohou snadněji vztahovat na určité podniky, mohly by být cenné zejména ty, které se pro vaše odvětví zdají být nejvíce cizí, protože je méně pravděpodobné, že je konkurence již použila.

(Další informace naleznete v tématu 10 nápadů pro malé podniky.)