Jak MoviePass vydělává (nebo nevydělává) peníze

Když předplacená služba MoviePass, která uživatelům po určitou dobu nabídla možnost vidět jeden film denně v kinech, v srpnu 2017 oznámila, že by klesla jejich cena z 45 $ měsíčně na pouhých 9, 95 $ za měsíc, poslala rázové vlny zábavní průmysl.

Společnost zaznamenala rychlý růst z 12 000 zákazníků v srpnu 2017 na více než 3 miliony do června 2018. Nicméně hlavní otázky týkající se filmu MoviePass jsou: „Jak mohou z toho vydělat peníze“ a „Jak dlouho, než to všechno vyhodí do vzduchu?“ I když je těžké předpovědět, jaký bude konečný osud programu MoviePass, můžeme vysvětlit, jak by to mohl být udržitelný obchodní model (spoiler: nemusí to být), a pokud stojí za to koupit MoviePass jako zákazník.

Vývoj služby MoviePass

Program MoviePass začal nabízet dvě možnosti: neomezený plán za 9, 95 $ každý měsíc nebo tři filmy měsíčně za 7, 95 $. 8. května 2018 majitel MoviePassu Helios a Matheson Analytics Inc. (HMNY) odhalil v podání, že ke konci dubna měl MoviePass v hotovosti jen 15, 5 milionu dolarů. Akcie mateřské společnosti po zprávách klesly téměř o 30%. Přestože Helios a Matheson uzavřeli 9. července 9, 1 USD, v rozhovoru s CNN téhož týdne řekl generální ředitel Ted Farnsworth, že „není dostatek institucí ochotných s námi spolupracovat, aby nám poskytly peníze, i když to právě teď procházíme Instituce rozhodně rozumějí modelu. Chápou, kam jdeme. A myslím, že jsme se tam dostali v rekordním čase. “

Helios a Matheson prošli masivním reverzním rozdělením akcií 25. července 2018 při otevřeném trhu, což přineslo jeho cenu akcií na 25 USD. Společnost ohlásila tento krok v SEC podání den předtím. Špatná zpráva však byla hned za rohem, protože společnost čelila výpadku služby 26. července 2018, protože si nemohla dovolit platit za vstupenky do kina. Během této doby si zákazníci na sociálních médiích stěžovali, že nemohli použít své účty MoviePass k nákupu vstupenek na filmy v divadlech. MoviePass na Twitteru doporučil, aby uživatelé čekali na řešení nebo použili e-ticketing, což podle něj nebylo ovlivněno.

Podle regulativního podání si společnost půjčila další den 5 milionů dolarů v hotovosti, aby zaplatila svým obchodníkům a zpracovatelům plnění.

Dne 30. července svolal generální ředitel Mitch Lowe schůzi všech rukou, kde odhalil, že předplatitelé nemusí být schopni použít své průkazy pro některá nadcházející velká vydání.

31. července společnost MoviePass oznámila, že během příštích 30 dnů zvýší cenu na 14, 95 $ měsíčně. Akcie společnosti toho rána vzrostly o více než 200% a akcie poté rychle ztratily všechny tyto zisky (a další). V srpnu se společnost vrátila zpět na plán tří filmů za měsíc za 9, 95 $.

Jak to tedy funguje?

Když se přihlásíte do programu MoviePass, pošlou vám poštou MasterCard se značkou a vaším jménem. Tato karta je propojena s vaším účtem, který udržujete pomocí aplikace smartphone. Když jste v okruhu 150 stop od divadla, můžete se „přihlásit“ ke konkrétnímu promítání a na vaši kartu se načte částka potřebná na zakoupení vstupenky na tuto promítání, pak pomocí karty zakoupíte lístek jako vy normálně by.

Mělo by to být jednoduché, ale vyskytly se některé záblesky, jako je špinavý zákaznický servis, který zahrnuje lidi, kteří musí čekat týdny (nebo měsíce) na obdržení svých karet, a vyřazení oblíbených divadel a filmů z aplikací v hlavních metropolitních oblastech.

Pokud platí plnou cenu, jak to může být ziskové?

Tato služba byla dosud velmi nerentabilní. Celý podnik je v podstatě obrovská sázka. Co je jádrem této sázky? Jedním slovem, data. Téhož dne, kdy společnost MoviePass snížila své ceny, oznámila, že kontrolní podíl ve společnosti koupila společnost Helios and Matheson, společnost pro analýzu dat.

Strategií společnosti Helios & Matheson je shromažďovat data ze služby o tom, co lidé jdou k tomu filmu, kdy a poté je prodat studiím, distributorům a divadlům. V lednu 2018 společnost MoviePass ukázala, jak mohou tato data použít k uvádění na trh, a oznámila, že mezi průzkumem členů programu MoviePass, kteří viděli film během víkendu Labor Day, by 75% filmů nevidělo, kdyby nebyli držiteli karet MoviePass.

To je druh věcí, pro které by korporace mohly vydělat velké peníze, protože jim to pomáhá určit, jak by měly uvádět na trh své výrobky, ale stačí pokrýt náklady na MoviePass, který stojí za účet pro lidi, kteří sledují Star Wars několikrát? Téměř rozhodně ne, proto jsou data jen začátkem hlavního plánu programu MoviePass.

Získejte odběratele, uzavřete obchod

Aby byl program MoviePass dlouhodobě skutečně udržitelný, bude potřebovat partnerská partnerství na téměř všech úrovních. Již začali spolupracovat s menšími ateliéry a distributory, aby inzerovali konkrétní filmy, jako jsou „Forever My Girl“ a „I, Tonya“ prostřednictvím e-mailu a aplikace. Pokud MoviePass dokáže, že pomocí těchto reklam může ovlivnit významný počet lidí, aby viděli filmy, které by jinak ne, to je obrovské a mohlo by to vést k významnému novému toku příjmů.

Kromě toho společnost MoviePass oznámila, že začnou sami získávat a distribuovat filmy v rámci nové divize s názvem MoviePass Ventures. Na festivalu Sundance Film Fest v roce 2018 skupina koupila svůj první film, loupež s názvem „American Animals“. Vytvoří MoviePass studio, které bude vyrábět vlastní exkluzivní filmy - divadlo typu Costco bude přístupné pouze členům? Právě teď experimentují, aby zjistili, co se drží, a nikdo opravdu neví, kde tyto průzkumné obchodní podniky skončí.

MoviePass také musí přesvědčit velké řetězce filmového divadla, aby jim omezily nějaký druh dohody, protože nemohou navždy vyhazovat plnou cenu. Je docela dobře známou skutečností, že většina peněz vydělaných ve filmových divadlech pochází z koncesí, zatímco prodej vstupenek je rozdělen mezi studio, distributora a divadlo.

Konečným cílem programu MoviePass je říct těmto velkým řetězcům, jako je AMC, aby se spojily, nebo že by se mohly chytlavé peníze popcornu držet. Jakmile bude na program MoviePass věnováno dostatečné množství předplatitelů, doufají, že budou mít dostatek energie k tomu, aby na vyjednávacím stole vytvořili skutečné požadavky nebo alespoň to je plán.

Screen Wars

První výstřely této potenciální války mohly být vypuštěny na konci ledna 2018, kdy MoviePass zdánlivě přestal nabízet služby 10 z nejpopulárnějších míst AMC v New Yorku, Chicagu, Los Angeles a několika dalších městech. Zatímco se AMC pokusila o kontrolu škod na sociálních médiích, Helios a Matheson CEO Ted Farnsworth vydal prohlášení proti puchýřům proti AMC, prohlašující, že divadelní řetězec s nimi nikdy nebyl ochoten spolupracovat, a také tvrdí, že MoviePass „představuje 62% provozních příjmů AMC, za předpokladu, že AMC je meziročně plochý. “

Prohlášení dále tvrdilo, že předplatitelé MoviePassu by mohli „přinést dalších 17, 1 milionu USD do výnosů z koncese AMC“ a že předplatitelé MoviePassu nejsou loajální a budou řídit divadlo, které nepřijímá MoviePass. AMC od té doby spustila svou vlastní konkurenční službu a společnost MoviePass také čelí tvrdé konkurenci ze strany nově vzniklého Sinemia.

Stojí služba MoviePass za to?

Pokud žijete kdekoli, kde se prodávají vstupenky na filmy za 10 a více $, může vám poskytnout dostatečné úspory, aby se to vyplatilo. Podle Národní asociace vlastníků divadel (NATO) je průměrná cena za filmový lístek ve Spojených státech 8, 97 USD, ale na Manhattanu je podle ValuePenguin průměrná cena 12, 59 USD a na předměstí to není o nic levnější. Za tyto ceny se vstupenka vyplatí velmi rychle a členství můžete kdykoli zrušit.

MoviePass má potenciál natrvalo změnit způsob, jakým vidíme filmy, na stejné úrovni jako Netflix, ale aby toho dosáhl, možná bude muset bojovat špinavě a využít rychle rostoucí základnu předplatitelů, aby přesvědčil svět filmařství, aby se dostal do souladu . K čemu to je: Jediným způsobem, jak MoviePass přežít, je stát se skutečným hráčem v oboru.