Lovecké slony

DEFINICE loveckých slonů

Lovecké slony popisuje postup zaměřování na velké společnosti nebo zákazníky. Lovečtí sloni jsou bzučivým termínem a používají se k popisu strategie jít po velmi velkých zákazníků k prodeji zboží nebo služby, stejně jako cílení velkých společností na akvizici.

VYDÁVÁNÍ DOLŮ Lovecké slony

Lovecké slony je hovorový termín pro popis postupu zaměřování velkých společností na potenciální klienty nebo akviziční cíle. Ať už jde o prodej topinkovače nebo získání konkurenta, mohou společnosti při rozhodování o tom, kam zaměřit omezené zdroje, postupovat podle jedné z mnoha strategií. Z pohledu prodeje lovecké slony kladou důraz na hledání zákazníků na podnikové úrovni, kteří budou provádět velké nákupy. Pokud je společnost schopna uzavřít prodej slonů, může mít na své příjmy významný pozitivní dopad, zejména pokud je schopna získat víceletou smlouvu. Startups, kteří jsou schopni uzavřít velkého klienta, mohou tyto informace použít, když přesvědčují ostatní velké společnosti, že poskytuje dobrý produkt, protože společnosti s větší pravděpodobností budou pracovat s novou společností, pokud vědí, že totéž dělají i jiné velké společnosti.

Zaměření na velké, existující společnosti může být náročné na zdroje, protože ostatní konkurenti pravděpodobně v minulosti podobný nákup nebo akvizici pravděpodobně provedli. Průměrný příjem na účet (ARPA) bude u slonů mnohem vyšší, ale počet společností, které se kvalifikují jako slony, bude nižší než počet menších společností. Získávání klientů s nízkým ARPA může být snazší než získání zákazníků s větší hodnotou, ale velmi nízcí klienti ARPA vyžadují, aby společnost mohla oslovit velké publikum.

Společnosti, které chtějí získat jinou společnost, se také podívají na náklady na akvizici ve vztahu k potenciálu růstu. Náklady na pořízení mohou být obrovské a v některých případech může být vnímaná hodnota cílové společnosti velkým násobkem jejích výdělků. To je často případ technologických společností, protože jsou často v raných fázích vývoje, ale na trhu může být vidět velký potenciál.

Warren Buffett je populární lovec slonů ve světě investorů a obvykle odkazuje na své budoucí cílové společnosti jako na „slony“ nebo na velké akvizice.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Jak mohou investoři provádět due diligence ve společnosti Due diligence odkazuje na průzkum provedený před uzavřením smlouvy nebo finanční transakce s jinou stranou. více Jak funguje glocalizace Glocalizace je termín používaný k popisu produktu nebo služby, která je vyvíjena a distribuována globálně, ale také upravena tak, aby vyhovovala spotřebitelům a uživatelům v jejich místních kontextech. více Co nám říká podíl peněženky (SOW) Podíl peněženky (SOW) je částka dolaru, kterou zákazníci pravidelně věnují konkrétní značce, než konkurenčním značkám ve stejné kategorii produktů. více Vydělává tato společnost peníze? Zjištění ziskové marže Zisková marže měří míru, do jaké společnost nebo obchodní činnost vydělává peníze. Vyjadřuje se v procentech, což ukazuje, kolik centů zisku podnik generoval pro každý dolar prodeje. více Co byste měli vědět o podnikatelích Zjistěte, co je podnikatel, co dělají, jak ovlivňují ekonomiku, jak se stát jedním z nich a co se musíte zeptat, než se vydáte na cestu. více Akvizice Frenzy je naživu a dobře Akvizice je podniková akce, ve které jedna společnost nakupuje většinu nebo všechny akcie jiné společnosti, aby získala kontrolu nad touto společností. více partnerských odkazů