Penetrační ceny
Penetrace je marketingová strategie, kterou podniky využívají k přilákání zákazníků na nový produkt nebo službu tím, že během své počáteční nabídky nabízejí nižší cenu. Nižší cena pomáhá proniknout na trh nový produkt nebo službu a přilákat zákazníky od konkurence. Ceny při pronikání na trh se spoléhají na strategii spočívající v tom, že zpočátku využívají nízké ceny, aby si mnoho zákazníků uvědomilo nový produkt.
Cílem strategie pronikání cen je přilákat zákazníky, aby vyzkoušeli nový produkt a vybudovali si podíl na trhu s nadějí na udržení nových zákazníků, jakmile se ceny vrátí na normální úroveň. Příklady penetračních cen zahrnují online zpravodajský web nabízející jeden měsíc zdarma pro službu založenou na předplatném nebo banku nabízející bezplatný kontrolní účet po dobu šesti měsíců.
Klíč s sebou
- Penetrace je strategie, kterou podniky používají k přilákání zákazníků k novému produktu nebo službě tím, že zpočátku nabízejí nižší cenu.
- Nižší cena pomáhá proniknout na trh nový produkt nebo službu a přilákat zákazníky od konkurence.
- Penetrační ceny přicházejí s rizikem, že si noví zákazníci mohou značku zvolit zpočátku, ale jakmile se ceny zvýší, přepnou se na konkurenta.
Penetrační ceny
Pochopení ceny penetrací
Penetrace, podobná cenám ztrátových vůdců, může být při správné aplikaci úspěšnou marketingovou strategií. Často může zvýšit podíl na trhu i objem prodeje. Vyšší objem prodeje může navíc vést k nižším výrobním nákladům a rychlému obratu zásob. Klíčem k úspěšné kampani je však udržení nově získaných zákazníků.
Například společnost může inzerovat kampaň typu buy-one-get-one-free (BOGO), aby přilákala zákazníky do obchodu nebo na web. Po provedení nákupu; v ideálním případě je vytvořen e-mail nebo seznam kontaktů, který bude sledovat a nabídne novým zákazníkům nové produkty nebo služby později.
Pokud je však nízká cena součástí úvodní kampaně, může zvědavost vyzvat zákazníky, aby si původně vybrali značku, ale jakmile se cena začne zvyšovat nebo se blížit cenovým úrovním konkurenční značky, mohou se vrátit zpět ke konkurenci.
V důsledku toho je hlavní nevýhodou cenové strategie proniknutí na trh to, že zvýšení objemu prodeje nemusí vést ke zvýšení zisku, pokud ceny musí zůstat nízké, aby si udrželi nové zákazníky. Pokud konkurence také sníží jejich ceny, mohou se společnosti ocitnout v cenové válce, což povede k nižším cenám a nižším ziskům po delší dobu.
Penetration Pricing vs. Skimming
Díky pronikání cen společnosti inzerují nové produkty za nízké ceny, se skromnými nebo neexistujícími maržemi. Naopak strategie skimmingu zahrnuje společnosti, které uvádějí produkty na trh za vysoké ceny s relativně vysokými maržemi. Strategie skimmingu funguje dobře pro inovativní nebo luxusní výrobky, kde prvotní osvojitelé mají nízkou cenovou citlivost a jsou ochotni platit vyšší ceny. Výrobci efektivně sklouzávají na trhu, aby maximalizovali zisky. V průběhu času se ceny sníží na úroveň srovnatelnou s tržními cenami, aby zachytily zbytek trhu.
Malé podniky nebo podniky na specializovaných trzích mohou těžit z skimmingu, pokud se jejich produkty nebo služby liší od konkurence a pokud jsou synonymem kvality a pozitivního image značky.
Příklad cen penetrací
Costco a Kroger, dva hlavní obchodní řetězce s potravinami, používají pro prodávané biopotraviny cenu pronikání na trh. Tradičně je marže na potraviny minimální. Rozpětí biopotravin je však obvykle vyšší. Poptávka po organických nebo přírodních potravinách také roste podstatně rychleji než trh s bioprodukty. V důsledku toho mnoho potravinářských podniků nabízí širší výběr biopotravin za prémiové ceny, aby zvýšilo své ziskové rozpětí.
Kroger a Costco však používají strategii penetračních cen. Prodávají biopotraviny za nižší ceny. Ve skutečnosti využívají penetrační ceny ke zvýšení svého podílu v peněžence. I když tato strategie může být pro malé obchody s potravinami riskantní, úspory z rozsahu umožňují Krogerovi a Costco tuto strategii využívat. Úspory z rozsahu v zásadě znamenají, že větší společnosti mohou nabízet nižší ceny, protože nakupují svůj inventář ve velkém s objemovou slevou. Nižší náklady umožňují společnostem Kroger a Costco udržet si své ziskové rozpětí i při podbízení cen jejich konkurence.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.