Plavejte se žraloky jako burzovní makléř

Stát se makléřem není snadné a tento proces může být občas docela intenzivní a stresující. Stále se však mnoho lidí ze školy chce přidat do řad. Jak to ale mohou udělat? Existuje definovaná cesta, kterou by měl člověk postupovat?

Tento článek se zabývá těmito otázkami a poskytuje lepší vhled do této svůdné kariéry.

Co to znamená být makléřem

Být burzářem zní jako okouzlující práce - za to děkujeme hollywoodským filmům, jako je Wall Street . Faktem však je, že mnoho začínajících makléřů skončí s odchodem z podnikání, protože práce obvykle vede k dlouhým hodinám, může být velmi stresující a vyžaduje velké množství obětavosti. Pokud uvažujete o vstupu do povolání, měli byste nejprve udělat nějaké hledání duše a pokusit se zjistit, zda máte touhu a trpělivost dělat to, co je zapotřebí k úspěchu.

Ačkoli se žádné zvláštní rysy osobnosti nevyžadují, aby se staly zprostředkovatelem, obecně řečeno, úspěšní registrovaní zástupci mají vnitřní snahu uspět. Také činí jejich dny produktivními a mohou odmítnout. Jedná se o důležité vlastnosti, vzhledem k tomu, že většinu dne makléře pravděpodobně strávíte mluvením po telefonu, psaním e-mailů, odesíláním zpráv a nápady na zásoby potenciálním nebo stávajícím klientům.

Další klíčové dovednosti, které se mohou hodit, jsou schopnost prodávat, efektivně komunikovat a vysvětlovat ostatním finanční koncepty, které je někdy těžké pochopit.

I když jsou nabízeny kurzy, online školení a semináře ke zlepšení komunikačních schopností a prodeje, často to vyžaduje čas a peníze. Proto je obvykle nejlepší, pokud tyto dovednosti již vlastníte před vstupem na pole.

(Chcete-li zjistit, kam byste se ve finančním světě hodili, podívejte se na odkaz Najděte si své místo ve finančním průmyslu. )

Jaký typ vzdělání je zapotřebí?

Vysokoškolské vzdělání je v těchto dnech obecně nutné, protože konkurence na vstup do určitých firem a školicích programů může být velmi intenzivní.

Neexistují žádné konkrétní typy velkých společností nebo titulů, které vám zaručí práci, ale jednotlivci, kteří se specializovali na finance, pravděpodobně budou mít na konkurenci nohu. Kromě toho magisterský titul pomáhá kandidátovi vyniknout z davu, protože to znamená, že kandidát získal další dovednosti v komunikaci a financích, které mohou být pro práci užitečné.

(Možná si budete chtít přečíst, měli byste se vrátit do Business School? )

Nalezení firmy, která je dobrá

Hledejte společnosti, které mají seriózní a strukturované vzdělávací programy. Tyto společnosti mohou být velmi nápomocné při výuce určitých prodejních technik, dovedností v oblasti řízení času a in a out of the industry.

Chcete-li tyto informace najít, proveďte vyhledávání na internetu a konkrétněji na webových stránkách jednotlivých firem. Můžete také přímo přejít na libovolný počet online pracovních míst a získat podrobné informace o volbách pro stážisty a související školicí programy.

Kromě toho zvažte firmy, které dobře odpovídají vaší osobnosti a preferencím. Například, jako budoucí makléř, zvažte, zda chcete pracovat pro velkou, mezinárodně známou nebo menší firmu.

Někdy se makléři, kteří začínají ve větších firmách, cítí jako malé ryby ve velmi velkém rybníku. Kromě toho mohou malé regionální makléři-obchodníci poskytovat vyšší provizi, s teplejší a přátelštější kulturní atmosférou. Nevýhodou menší firmy je však to, že přistání zákazníků nebo zajištění důvěry ve vaši firmu může být těžší kvůli méně známému jménu.

(Tipy, jak se zapojit do požadovaného školicího programu, naleznete v tématu Zapojte se do školicího programu Broker .)

Absolvování zkoušek Series 7 a 63

I když vás najme firma a máte touhu, neexistuje záruka, že se stanete plně fungujícím makléřem - k tomu musíte nejprve složit konkrétní zkoušky:

• Zkoušku Series 7 tradičně přijímají začínající makléři. Jedná se o obecnou licenci cenných papírů, která umožňuje jednotlivci prodávat cenné papíry, jako jsou akcie.
• Zkouška série 63 se zaměřuje na státní zákony a předpisy.
• Od října roku 2018 budou budoucí makléři rovněž povinni absolvovat novou úvodní zkoušku SIE (Securities Industry Essentials).

Budoucí makléři by měli pochopit, že tyto zkoušky nejsou snadné, a makléřská firma, která vás sponzoruje na zkoušku, očekává, že ji složíte.

(Potřebujete pomoc s absolvováním zkoušek? Naši průvodci zkouškami řady 7 a 63 mají potřebné informace.)

Jak vytvořit klientskou základnu

To, že jste možná složili zkoušky a oficiálně jste se stali makléřem, neznamená, že si můžete sednout a relaxovat. Naopak to znamená, že vaše práce teprve začíná. Nyní se musíte soustředit na budování obchodní knihy.

Existuje mnoho způsobů, jak hledat nové klienty. Mezi ně patří:

• Přístup do databáze telefonů a zahájení „úsměvu a vytáčení“, což znamená provádět studená volání za účelem otevření účtů.
• Oslovení seznamu předběžně kvalifikovaných vyhlídek, jak začít kontaktovat a začít podnikat. Ty mohou být poskytnuty vaší firmou nebo zakoupeny od marketingových firem.
• Klepnutím na příbuzné nebo přátele získáte doporučení.
• Využití členství v organizacích, jako je místní obchodní komora, za účelem propojení a setkání s potenciálními klienty.

(Přečtěte si ideální zákazníky pro cílení a zjistěte, proč nejbohatší klienti nemusí být vždy nejlukrativnější.)

Sečteno a podtrženo

Celý tento proces může být velmi časově náročné a nákladné dobrodružství. Jako budoucí makléř uvažujte o úsilí, které je třeba vyvinout, a zda máte trpělivost a způsob myšlení, abyste na něco takového přijali. Mějte na paměti čas a úsilí, které k dosažení takové pozice vyžaduje. Máte-li štěstí nebo jste dostatečně motivováni, abyste měli potřebnou schopnost, vezměte si srdce - i když to není pro každého, být burzovní makléř může být velmi obohacující prací.

(Další informace naleznete v části Příprava na kariéru jako makléř nebo obchodník.)