Jak získat dobrý obchod s ojetým vozem

Proč byste si měli koupit ojetý vůz? Nové auto odpisuje asi 10% v okamžiku, kdy opustí hodně a dalších 20% během prvního roku. Po třech letech stojí průměrné auto asi 60% toho, co bylo, když bylo nové. To by mohlo být depresivní zprávou pro původního majitele, ale pro obezřetného kupce ojetých vozů to představuje křik.

Na model, který je o jeden až tři roky starší, bude pravděpodobně stále poskytována záruka výrobce, a pokud nebude zneužit, bude pravděpodobně nabízet mnoho dalších dobrých služeb. Také si uvědomte, že trh s ojetými vozy je obrovský - každý rok si každý rok vymění kolem 43 milionů ojetých vozidel, čímž zakrývá 17 milionů prodejů nových aut. (Více viz: Jak získat dobrý obchod s ojetým vozem .)

Klíč s sebou

• Nákup ojetého automobilu může být matoucí, složitý a úzkostně indukující proces.
• Hodně na ojetém ​​vozidle lze dosáhnout provedením důkladného průzkumu online, vyzkoušením aut a jejich testováním a porovnáním cen.
• Soukromé strany mohou být levnější, ale přicházejí s větším rizikem, zatímco prodejní partie a certifikovaná ojetá vozidla mohou být spolehlivější a ve většině států jsou podporována zákony citronů.

Nejprve výzkum

Jak se tedy ujistíte, že máte dobrý obchod? "Dělejte vše, co můžete, než si fyzicky půjdete koupit auto, " řekl Philip Reed, vedoucí redaktor spotřebitelských poradců na stránkách automobilového přezkumu Edmunds. To znamená prozkoumat, co vás zajímá a co vás zajímá a za kolik prodávají ve vaší oblasti. Výzkumem konkrétních vozidel, která mají vlastnosti a počet najetých kilometrů, které hledáte, představujete konkurenci procesu nákupu automobilů. Prodejce nemusí odpovídat nejnižší ceně, kterou najdete, ale nemůže se zeptat.

Edmunds je dobrý zdroj pro nakupující v autě. Spolu s Kelley Blue Book a National Automotive Dealers Association sleduje a kupuje nové a ojeté vozy, aby poskytl podrobné informace o cenách. "Shromažďujeme desítky tisíc transakcí týdně z velkoobchodních aukcí, velkých i malých prodejců, údajů o registraci vozidel, výpisu dat a dalších zdrojů, " řekl Alec Gutierrez, vedoucí analytik Kelley Blue Book, procesu této organizace. "Tato data jsou poté očištěna, normalizována a zpracována pomocí procesu statistického modelování."

Některé z automobilových časopisů - zejména největší, Auto a řidič - jsou také užitečné pro jejich zdlouhavé nevyřízené recenze se sklonem k řidičským nadšencům.

(Více viz: Jaké faktory ovlivňující hodnotu použitého ojetého vozu? )

Koukni na to

Jakmile určíte, co chcete koupit a za co prodávají, je čas podívat se na auto, vzít si jej na zkušební jízdu a ujistit se, že vše, co o něm prodejce řekne, je pravda. Získejte zprávu o historii vozidla (Carfax a AutoCheck jsou dvě populární volby) pro potvrzení odečtu ujetých kilometrů, historie vlastnictví a hlášení nehod a poškození povodní. (Další informace naleznete v: 10 tipů pro nákup automobilu online .)

Soukromí prodejci

Při nákupu mějte na paměti, že prodejci obvykle účtují alespoň o 10% více než soukromé prodejce. Většina lidí, kteří prodávají automobily, nejsou profesionálními prodejci a nejsou tak zkušení v vyjednávání. Mohou se také pohybovat, nebo po zakoupení nového automobilu potřebují uvolnit místo na příjezdové cestě. Než předáte soukromému prodejci své peníze, ujistěte se, že vám podepsali název (nazývaný také růžový lístek). Před odjezdem budete muset také pojistit auto. Je to méně strukturovaný proces než nákup od prodejce, ale pokud chcete ušetřit co nejvíce a pokud důvěřujete prodejci, mohl by nákup soukromých stran fungovat. (Další informace naleznete v části: Jak získat nejlepší nabídku při nákupu nebo prodeji automobilu.)

Prodejci

Jistě, jedná se o značkování, ale značkování tohoto dealera může přinést značné výhody. Za prvé, je snazší koupit řadu automobilů z dílny dealera, než schlepping po celém městě, aby cross-shop jednotlivých prodejců. Prodejci také častěji čistí a provádějí základní prohlídku automobilu, navíc se řídí pravidly Federal Trade Commission Commission, jakož i státními a místními předpisy. "Pokud kupujete od zavedeného podniku, musí mít dobrou pověst, " řekl Reed. „V mnoha případech nabídnou také jistou záruku - i když je to pouze 30 dní.“ Kupující by se měli zeptat, jak budou dodržovány záruky a kde budou provedeny potřebné opravy.

Kolik můžete mluvit s prodejcem ojetým vozem?

To je ústřední otázka, kterou byste měli zvážit, když plánujete nákup ojetého vozu a neexistuje žádná univerzální odpověď. Částka, kterou můžete srazit z ceny, nakonec závisí na tom, co auto stojí za to, jak silná je vaše finanční pozice a jak dlouho byl vůz na hodně. Při otevírání jednání je třeba mít na paměti několik věcí. Kelly's Blue Book (KBB) je bezplatný online zdroj pro určování toho, jaká auta, jako je ta, kterou chcete prodat. Mít pevnou představu o hodnotě automobilu vám pomůže rozhodnout se, kolik jste ochotni zaplatit. Pokud se prodejce například zeptá na 18 000 $, ale domníváte se, že na základě vašeho průzkumu stojí jen 15 000 $, můžete se rozhodnout setkat se uprostřed a nabídnout 16 500 $. Nejdůležitější věcí, kterou si musíte zapamatovat, je nastavit maximum nákupu před pokusem o vyjednávání. Jinak byste mohli nakonec zaplatit víc, než jste zamýšleli za auto.

Pokud chcete tento ojetý vůz, ale nemáte jistotu ohledně spolehlivosti, možná budete chtít prozkoumat nabídky certifikované výrobcem. (Další informace viz: 7 chyb, kterým je třeba se vyhnout při koupi ojetého vozu .)

Certifikované použité

Certified pre-own (CPO) nabízí většina luxusních značek, jako jsou Lexus, Lincoln a Mercedes-Benz, ale také tradiční značky jako Nissan a Chevrolet. Vozidla CPO jsou důkladně zkontrolována, řeší se všechny problémy s údržbou a jsou kosmeticky zdravé - žádné skartované interiéry, blatníky nebo chybějící obložení. Když mluvíte s prodejcem (vzhledem k jeho povaze, certifikovaná auta se prodávají prostřednictvím prodejců, nikoli soukromých osob) o certifikovaném vozidle, nechte jim ukázat jeho inspekční zprávu, která bude obsahovat seznam všech kontrolovaných oblastí, ať už došlo k nějakému stažení. na modelu a dokonce i podrobnosti, jako je hloubka běhounu pneumatiky a tloušťka brzdových destiček. CPO auta mají tendenci mít méně opotřebení. Například Mercedes bude certifikovat pouze auta starší šesti let a méně než 75 000 kilometrů. Německá značka pak přidává rok a neomezený počet kilometrů k jakékoli zbývající počáteční záruce, plus 24hodinová asistenční služba na silnici, ochrana proti přerušení cesty a půjčky na servisní služby. (Více viz: Auta, která odepisují hodnotu nejvíce .)

Za auta CPO však platíte navíc. "Obvykle se jedná o prémii 1 000 $, " řekl Reed. "Ale ty máš smetanu plodiny (ojetého vozu)." Z nákupního vozu se stává zážitek z nákupu nového vozu. “

Stejně jako nová auta jsou vozidla CPO nejlépe nakupována na konci měsíce, kdy prodejci hledají kvóty a jsou vnímavější k dohadování. Prodej ojetých vozů však není obecně tímto způsobem cyklický, i když načasování může být stále použito.

Například, pokud žijete v oblasti, která dostane hodně sněhu, pravděpodobně budete mít lepší nabídku na kabriolet v podzimních a zimních měsících. Naopak, obvykle dochází k nárůstu ve všech prodejích kolem dubna, kdy lidé foukají své vrácení daní, takže pokud je to možné, vyhněte se nakupování. (Více viz: 5 tipů pro jednání s prodejci automobilů .)

Ukončený model

Nákup automobilu, který byl přerušen nebo pomalý prodej, je další dobrá volba. Prodejci mají omezené množství prostoru a budou silně slevovat tato vozidla, aby uvolnili cestu novým modelům. Koupil jsem si svůj 2006 PT Cruiser kabriolet v roce 2007 za mírně přes polovinu 30 000 $ katalogové ceny. Měl jen 12 kilometrů na počítadle kilometrů a byl ojetým vozem jen ve jménu, ale po měsících mizení na prodejcově pozemku byl připraven uzavřít obchod.

Taktika vyjednávání

Znalosti jsou vaším nejlepším zdrojem pro získání nejlepší nabídky. Vědět, jaká jiná auta, jako je ta, se kterou vyjednáváte o prodeji, je klíčem ke snížení ceny. Ale co jiného? Zde přicházejí do hry vaše vyjednávací schopnosti. Jednoduše přijmete cenu samolepky prodejce jako nejnižší možnou cenu, což je dobrý způsob, jak si dát kupci výčitky svědomí. Na rozdíl od nového vozu, který možná nikdy nebyl projet kolem prodejce, ojetý vůz byl na cestě a v důsledku toho již ztratil část své hodnoty. (Viz: Auta, která odepisují nejméně. )

Zvažte tento příklad. Podle údajů Edmundse ztrácí průměrný středně velký sedan s prodejní cenou 27 660 USD v prvním roce hodnotu 7 419 USD. Ve svém druhém roce toto stejné auto ztratí na hodnotě pouze 1 114 dolarů. Mezi druhým a čtvrtým rokem jeho životního cyklu se odepisuje o 5 976 USD, což je méně než celková částka odpisů vzniklých v prvním roce. Jídlo s sebou? Když si koupíte auto, které je již rok nebo dva staré, pravděpodobně již zažilo největší pokles hodnoty. To vám dává jako kupující nějaký pákový efekt, pokud jde o to, aby vám prodejce ušetřil lepší cenu.

Buďte strategičtí

Pokud je cílem nižší kupní cena, nechcete jít špatným přístupem. Přijďte jako příliš náročné a prodejce nemusí být ochoten učinit žádné ústupky ve váš prospěch. Jděte příliš jemně a mohou vás vidět jako pushovera.

Když se posadíte s prodejcem a představíte svou nabídku, buďte pevní, ale zdvořilí. Dejte jim vědět, že jste si udělali domácí úkoly a máte představu o tom, co auto stojí za to. Nedovolte mu, aby se pokusil vést konverzaci mimo kurz; soustřeďte se na problém. Prodejce se vás může pokusit rozptýlit tím, že diskutuje o financování, pojištění nebo doplňcích, jako je plán údržby; Toto je past, které byste měli být připraveni se vyhnout.

Využijte příležitosti a jasně uveďte svůj důvod, proč by měl prodejce přijmout nižší cenu. Například, pokud jste viděli stejné auto sedět na pozemku několik týdnů, připomenout prodejci, že řezání obchodu vám pomůže uvolnit místo pro jiné vozidlo. Pokud vaše inspekce ukázala něco menšího, co musíte opravit, nezapomeňte to upozornit. Cílem je přimět prodejce, aby uznal vše, co by mohlo ospravedlnit přijetí vaší nabídky.

Pokud vám prodejce řekne, že prodejce nemůže vzít nic jiného, ​​než je cena nálepky, buďte připraveni odejít. V tomto okamžiku se mohou stát dvě věci: Prodejce náhle navrhne, že se dva z vás mohou dohodnout na ceně, nebo on potřese rukou a řekne vám, abyste se vrátili, pokud změníte názor.

Pokud si prodejce vybere první, buďte připraveni učinit kontraktor na jakoukoli navrhovanou cenu. Počitadlo nemusí být mnohem nižší než cena nálepky, ale je to otevření pro další jednání. V tuto chvíli můžete mírně zvýšit svou vlastní nabídku, ale nezapomeňte mít svůj absolutní strop v dohledu. Může to trvat nějakou dobu dopředu a dozadu, ale nakonec můžete být schopni dosáhnout kompromisu za cenu přijatelnou pro obě strany.

Buďte vytrvalí

Vyjednávání je výtvarné umění a prodejce nemusí někdy slyšet, co musíte říci. Jedním z triků je přijmout taktiku hardballu a vyzkoušet vás. Zde přichází skutečná zkouška vašich vyjednávacích schopností.

Pokud je vaše nabídka odmítnuta jako prostá, nevyčerpejte uvítání. Děkujeme prodejci za jejich čas a řeknete, že budete hledat vozidlo jinde. Podejte své telefonní číslo a řekněte, že pokud změní názor na provedení prodeje, zavolá vám. Pak počkejte a uvidíte, co se stane.

Je možné, že vám za jeden nebo dva dny může prodejce zavolat, aby vám sdělil, že vaši nabídku přehodnotili. Pokud ne, je to známka přechodu na další ojeté auto a zahájení vyjednávacího procesu znovu. Může to být časově náročné a únavné, ale na konci dne vám děkujeme, pokud vám vaše vyjednávací úsilí umožní koupit správné auto za správnou cenu.

Sečteno a podtrženo

Pokud víte, co chcete a co by to mělo stát, jste na půli cesty. Informace o cenách získáte u NADA, Kelley Blue Book nebo Edmunds. Prodejci i soukromí prodejci mají své výhody a nevýhody, ale před nákupem důkladně prohlédněte a vyzkoušejte jakékoli vozidlo a získejte zprávu o historii vozidla. U téměř nového ojetého vozu stojí za to podívat se na programy CPO a zbylé modely.

(Pro více informací viz: 5 způsobů, jak koupit ojeté auto a je při koupi automobilu lepší obchod nebo záloha? )