Pochopení toho, jak podnikatelé vydělávají peníze

Provedli jste veškerou svou tvrdou práci a plánování, zajistili financování a založili své podnikání. Ale co odměny? Kde, kdy a jak můžete očekávat, že budou realizovány vysoké výnosy, a proč by měl váš podnik uspět tam, kde ostatní selhali?

Proč by podnikatelé měli dosahovat neočekávaných zisků

Představte si dva hypotetické pracovníky. Peter chodí do kanceláře každý den, pracuje standardní 40hodinový pracovní týden a dostává zaplacený standardní plat. Je skvělý ve své práci, ale jeho příspěvky do světa zůstávají omezeny na jeho práci.

Paul má vášeň změnit a zlepšit svět zavedením nových produktů a služeb. Pracuje mnohem více než 40 hodin týdně, investuje svůj čas, kapitál a energii, aby vyzkoušel něco nového, v co doufá, že svět učiní lepším místem.

Svět by byl zjevně méně dynamický, kdyby tu byli jen Peters a Pauls. Paul bere více rizik a vyvíjí větší úsilí než Peter, takže se zdá logické, že Paul bude mít díky svým příspěvkům větší dopad na obecné blaho. Je-li však odměna za Pavla víceméně podobná odměně za Petra, nebude Paul ochoten vyvinout další úsilí ke zlepšení světové pohody. (Související čtení viz: Skutečná rizika podnikání .)

Podle neoklasické ekonomické teorie odrazuje nedostatek vhodných odměn podnikatele podstupovat rizika a vyvíjet další úsilí, bez kterých by svět stagnoval. Vládní úřady právem nabízejí podnikatelům zvláštní odměny prostřednictvím patentů, autorských práv a licenčních poplatků. Podnikatelé méně investují svůj čas, úsilí, energii a peníze bez neočekávaných zisků.

Jak podnikatelé dosahují neočekávaných zisků

Podnikatelé zavádějí nové produkty nebo služby, které mohou mít za následek významné zlepšení produktivity, snížení nákladů a zlepšení kvality života. Znajíc své nabídky mnohem lépe než kdokoli jiný a vědomi si potřeb zákazníků, může podnikatel za své inovace účtovat poplatek, což se promítá do velkých odměn.

Pokud soutěžitelé nejsou schopni v krátké době vyrobit a zavést podobné výrobky nebo služby, stane se tento produkt pro podnikatele monopolem a může očekávat neočekávané zisky od toho, že bude jediným výrobcem nebo jediným poskytovatelem služeb. (Související čtení viz: Jak monopolní protimonopolní zákony ovlivňují spotřebitele .)

I když je pro konkurenty snadné replikovat a rychle zavést podobné produkty, může podnikatel hledat ochranu své inovace prostřednictvím patentů nebo autorských práv. Tyto kanály nabízejí ochranu původního vynálezce a slouží jako ochrana pro úspěšné podnikání.

Jak dlouho však může tento monopol pokračovat? Bez vládních zásahů ve formě patentů nebo ochrany autorských práv bude ziskovost pokračovat, dokud konkurenti nezačnou nabízet podobné produkty a služby. Bez jakéhokoli zásahu se trh stává otevřeným dalším inovacím a novým variantám původního produktu nebo služby. Podnikatelé obvykle pozorně sledují tento vývoj a jsou dostatečně obezřetní, aby upgradovali své výrobky a udrželi si na trhu převahu.

V případě patentů je ochrana k dispozici po určitou dobu, která může trvat několik měsíců až několik let. (Ve Spojených státech platí, že patenty obvykle trvají 20 let.) To opět podporuje zdravou konkurenci: buď podnikatelé začnou pracovat na něčem novém, nebo podlehnou marketingu darwinismu.

Kde a kdy podnikatelé vydělávají peníze

Pokud jde o peníze, načasování je velmi důležité. Zde je ilustrativní graf ukazující všechny možné peněžní toky a jejich načasování během různých fází podnikání:

Termín 1 až termín 4 (období bolesti) - Jedná se o počáteční investiční období, ve kterém se budou provádět různé činnosti, včetně, ale nejen, vývoje nápadů na výrobky, studie proveditelnosti a trhu, vytváření prototypů a identifikace zákazníků. Pořadí se může lišit v závislosti na podniku, ale koncepce zůstávají stejné. Předpokládá se, že financování od andělských investorů bude k dispozici v období 4.

Termín 5 až termín 6 (úvodní období) - Činnosti v tomto období mohou zahrnovat žádost o patenty a zajištění prodejních kanálů a budování prodejních kanálů a distribuční model pro uvedení finálního produktu na trh.

Termín 7 až období 9 (období zisku) - Tyto podmínky jsou období „monopolního“ zisku, kdy je podnikatel buď chráněn patenty nebo autorskými právy, nebo neexistují konkurenti z jiných důvodů.

Předpokládá se, že období 9 je vrcholné období zisku těsně před vstupem konkurentů na trh. Během tohoto období je zahájen další vývoj zavádění nových variant produktů. Reinvestování, výzkum a vývoj však mohou přijít dříve, v závislosti na životním cyklu produktu a dalších faktorech. To může být také čas představit původní nabídku na nové trhy.

Termín 10 až termín 11 (období západu slunce) - v tomto okamžiku mohou podnikatelé podnik zcela opustit a uzavřít jej nebo prodat zúčastněným stranám, nebo mohou pokračovat s nově vyvinutými variantami. Zisky se za těchto podmínek budou velmi lišit. (Související informace naleznete v tématu: Nejlepší tipy na ukončení strategie pro malé podniky .)

Sečteno a podtrženo

Výše uvedené je ukázkou obecného podnikatelského cyklu. Délka trvání a činnosti se budou lišit v závislosti na povaze produktu a na trzích. Například farmaceutický lék může mít díky patentu delší monopolní období, zatímco inovace mobilní technologie se může replikovat ve velmi krátkém časovém období.

Cílem všech obchodních podniků je ziskovost. Vzhledem ke scénářům s vysokým rizikem / vysokou odměnou podnikatelských podniků se očekává, že podnikatelé dosáhnou neočekávaných zisků za předpokladu, že pečlivě naplánují své činnosti a dokončí svou hloubkovou kontrolu.

(Pro související čtení viz: Podnikání klesá: Jak to otočit .)