10 nápadů pro malé podniky

Mnoho malých podniků dosáhne plošiny po prvním spuštění a přílivu zvědavých zákazníků. Jedním z důvodů je to, že mnoho majitelů malých podniků, kteří jsou již dostatečně zaneprázdněni běžným chodem firmy, uvíznou ve vyjetých kolejích a dělají to, co vždycky udělali - konec konců to funguje. Přesto je důležité najít čas na práci nejen ve vašem byznysu, ale ve vašem byznysu.

Pokud neprovozujete životní styl - kde si děláte dost na to, abyste se sami podporovali a měli jste svobodu dělat věci, které chcete dělat (a ne mnohem víc) - měli byste se soustředit na růst svého podnikání. Samozřejmě, že se to snadněji říká, než udělá. Chcete-li tak učinit, musíte se přizpůsobit měnícím se tržním podmínkám, novým obchodním nástrojům a novým prodejním příležitostem. Místo toho, abyste jednoduše podnikali (neznamená to, že je na tom něco jednoduchého), musíte být aktivní při hledání nových příležitostí. Chcete-li začít, zde je 10 nápadů pro malé podniky v žádném konkrétním pořadí. (Začínáme s vlastním podnikáním? Podívejte se na Začněte s vlastním podnikáním .)

Idea č.1 - Diverzifikovat

Jedním ze způsobů, jak diverzifikovat, je nabídnout nové produkty a služby, které mohou pomoci přilákat nové zákazníky a zvýšit prodej. Klíčem je zajistit, aby tyto nové položky doplňovaly vaši stávající sestavu. Například, pokud prodáváte dámské fitness oblečení, můžete přidat řadu dětského oblečení (maminky rádi cvičí se svými dětmi). Obecně se vyhýbejte přidávání zcela nesouvisejícího zboží a služeb, protože to může oslabit vaši značku a přimět spotřebitele, aby zpochybnili váš obchodní smysl. (Přemýšlejte: obchod se zbraněmi, municí a nožem v malém americkém městě, který přidal do svého inventáře zmrzlinu s ručně nabitými kousky - skutečný příběh.) Nevíte, co přidat? Zeptejte se svých zákazníků a zaměstnanců na nápady.

Idea č. 2 - Prozkoumejte nové mezery na trzích

Skvělý způsob, jak vytvořit nové místo na trhu, je najít nové využití pro vaše stávající produkty a služby. Take Bubble Wrap. Když byl vytvořen Alfredem W. Fieldingem a Marcem Chavannesem v roce 1957, měl to být nový typ texturované tapety. Myšlenka se nikdy nedotkla (překvapení), ale oba muži objevili nízkou hmotnost produktu a izolační vlastnosti, díky čemuž byl velmi užitečný jako skleníkový izolátor a, což je důležitější, obalový materiál. Dnes je Bubble Wrap podpisovou značkou Sealed Air Corporation a společnost zaměstnává více než 14 000 zaměstnanců ve 117 zemích. Zamyslete se mimo krabici a najdete další aplikace pro vaše produkty a služby. (Další informace naleznete v části Najděte svůj výklenek na trhu .)

Idea č. 3 - Vytvořte efektivní digitální přítomnost

Je samozřejmé, že internet je mocným nástrojem, pokud jde o sdružování spotřebitelů a podniků. I v případě, že provozujete místo s maltou, digitální přítomnost je pro růst vaší značky rozhodující. Výzkum ukazuje, že stále více Američanů rád nakupuje online (dokonce i ti, kteří nakonec provedou skutečný nákup v obchodě), a spotřebitelé mají 71% vyšší pravděpodobnost, že budou nakupovat na základě doporučení sociálních médií. Poskytnutí času a úsilí (a nákladů) na vybudování efektivní digitální přítomnosti - včetně webu elektronického obchodu a zapojení sociálních mediálních kanálů - může být vynikajícím způsobem, jak přivést vaši firmu na další úroveň. (Chcete-li začít, podívejte se na implementaci strategie sociálních médií pro malé firmy .)

Idea č. 4 - Vyplňte nesplněnou potřebu

Pokud zjistíte, že říkáte: „Ne, omlouvám se, to nenabízíme, “ může být příležitost vyplnit nevyhovující potřebu. Řekněme, že vlastníte kavárnu, kde vás desítkykrát denně žádají, pokud máte nějaké bezlepkové dobroty. To je neuspokojená potřeba. Nebo si představte, že provozujete osobní konzultační činnost, ale stále více potenciálních klientů se vás ptá, zda se setkáte přes Skype (nebo jinými digitálními prostředky). To je neuspokojená potřeba. Pozorně naslouchejte svým zákazníkům - a zeptejte se svých zaměstnanců, co slyší -, abyste zjistili, zda ve vašich nabídkách něco chybí.

Idea č. 5 - Mysli globálně

Mezinárodní obchod existuje, protože jedna země má nabídku něčeho, o co ji druhá strana žádá. Pokud si myslíte, že může existovat poptávka po vašich produktech a službách v zahraničí, vyplatí se prozkoumat - můžete obsadit větší síť a potenciálně růst vaší firmy exponenciálně. Export vyžaduje práci: Budete muset připravit dokumenty, nastavit obchodníky nebo distributory do zahraničí a seznámit se s pravidly, tarifními plány, platebními podmínkami a akreditivy. Nejste si jisti, kde začít? Zkuste kontaktovat obchodní skupiny, zahraniční obchodní komory v USA a pobočky amerických obchodních komor ve vašem cílovém trhu.

Idea č. 6 - Licence produktu

Licencování vašeho produktu může být relativně levným způsobem, jak růst vašeho podnikání. Pokud licencováte svůj produkt na výrobce třetí strany, je možné uvést váš produkt na trh s malou až žádnou kapitálovou investicí. Můžete se vyhnout mnoha výrobním nákladům na zahájení výroby, včetně nákladů na suroviny, nástroje a balení - a nebudete muset rozvíjet marketingové, prodejní a distribuční sítě. Začněte výzkumem společností, které poskytují produkty nebo služby podobné těm vašim. Poté, než oslovíte, najměte zkušeného právního zástupce, který vám pomůže s orientací v procesu. (Další informace naleznete v části Používání licencí k pronájmu vašich nápadů velkým společnostem .)

Idea č. 7 - Franchise Your Concept

Mezi nejznámější značky patří franšízy - 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts a The UPS Store. Franchising je osvědčenou cestou k rychlému růstu, který může vyžadovat méně prvotního kapitálu než růst vašeho podnikání prostřednictvím podnikových jednotek. Stále to není tak snadné, jako se jednoduše rozhodnout o povolení. Vaše firma musí mít dobré výsledky, pokud jde o prodej a ziskovost, a vy budete trávit značný čas (a peníze) dokončením požadované papírování a řešením případných regulačních / právních otázek. Začněte tím, že najdete dobrého franšízového právníka a aktivně navazujete kontakty v franšízové ​​komunitě.

Idea č. 8 - Bílé označení vašeho produktu

Produkt bílý štítek je produkt vyrobený jednou společností a zabalený a prodaný jinými společnostmi pod různými značkami. Bílé značení funguje dobře pro celou řadu produktů, od elektroniky po obiloviny. Pokud povolíte distributorům, velkoobchodníkům, obchodům s velkými krabicemi a dalším konkurentům prodávat své výrobky pod jejich vlastním štítkem, budete moci těžit z výhod zvýšeného objemu výroby, včetně snížených jednotkových nákladů a zvýšeného příjmu z prodeje - což může pomoci růst vašeho podnikání.

Idea č. 9 - Sloučit s jiným podnikem

Moudrá obchodní fúze vám může pomoci využít nového trhu, oslovit nové zákazníky, zmrazit konkurenta nebo vyplnit mezeru v nabídce vaší společnosti. Rovněž umožňuje získat nové produkty, technické znalosti, distribuční kanály a infrastrukturu - nemluvě o hotovosti - a zahájit tak podnikání na další úroveň. Obecně to trvá rok nebo déle, než se společnost připraví na fúzi, a vy budete muset vyčistit svou rozvahu, upustit od nedostatečně výkonných produktů nebo služeb a mít po ruce alespoň dva roky ověřené účetní závěrky. (Podívejte se, proč se společnosti slučují nebo získávají jiné společnosti?)

Idea č. 10 - Vyhrajte vládní smlouvu

"Nejlepší způsob, jak malé podniky růst, je mít federální vládu jako zákazníka, " napsala Rep. Nydia M. Velázquez, členka výboru pro malé podniky, v srpnu 2003. Toto prohlášení platí dodnes: Americká vláda každoročně uděluje ve vládních kontraktech téměř 500 miliard dolarů, což z ní činí největšího zákazníka na světě. Zajištění vládní smlouvy vyžaduje značné množství výzkumu a úsilí, ale mohlo by to stát za to. Začínáme s místními úřady SBA a SBDC a také s místní, regionální nebo státní agenturou pro hospodářský rozvoj.

Sečteno a podtrženo

Mnoho malých podniků dosáhne plošiny krátce po spuštění, jakmile původní bzučák zmizel. Dobrou zprávou je, že existuje mnoho způsobů, jak přizpůsobit, oživit a umístit vaše podnikání na útěk na další úroveň. Pokud jste ochotni dát čas, úsilí a kreativitu, můžete svůj podnik utvářet pro další růst a úspěch.