80-20 pravidlo

Co je pravidlo 80-20?

Pravidlo 80-20 je aforismus, který tvrdí, že 80% výstupů (nebo výstupů) je výsledkem 20% všech příčin (nebo vstupů) dané události. V podnikání je cílem pravidla 80-20 identifikovat vstupy, které jsou potenciálně nejproduktivnější, a učinit z nich prioritu. Například, jakmile manažer určí faktory, které jsou rozhodující pro úspěch její společnosti, pak by se na ně měla zaměřit nejvíce.

Ačkoli je axiom 80-20 často používán v podnikání a ekonomice, můžete tento koncept použít v jakékoli oblasti - jako je distribuce bohatství, osobní finance, výdaje a dokonce i nevěra v osobních vztazích.

2:23

Paretův princip (pravidlo 80-20)

Pochopení pravidla 80-20

Pravidlo 80-20 můžete považovat za jednoduchou příčinu a následek: 80% výstupů (výstupů) pochází z 20% příčin (vstupů). Pravidlo se často používá k zdůraznění, že 80% z příjmů společnosti generuje 20% jejích zákazníků. Z tohoto pohledu by pak mohlo být výhodné, kdyby se společnost soustředila na 20% klientů, kteří jsou odpovědní za 80% výnosů, a aby jim byli specificky obchodováni - aby jim pomohla udržet je a získat nové klienty s podobnými charakteristikami.

Hlavní princip

Pravidlo 80-20 se ve své podstatě týká identifikace nejlepších aktiv účetní jednotky a jejich účinného využití k vytvoření maximální hodnoty. Student by se například měl pokusit zjistit, které části učebnice budou pro nadcházející zkoušku nejvýhodnější a zaměřit se na ně jako první. To však neznamená, že by student měl ignorovat ostatní části učebnice.

Často špatně vyloženo

Pravidlo 80-20 je předpis, nikoli tvrdý a rychlý matematický zákon. Zpravidla je náhoda, že 80% a 20% se rovná 100%. Vstupy a výstupy jednoduše představují různé jednotky, takže procento vstupů a výstupů se nemusí rovnat 100%.

Pravidlo 80-20 je často nesprávně interpretováno. Někdy je nedorozumění výsledkem logického omylu - jmenovitě to, že pokud je nejdůležitějších 20% vstupů, pak dalších 80% nemusí být důležité. Jindy zmatek pramení z náhodné 100% částky.

Pravidlo 80-20 se ve své podstatě týká identifikace nejlepších aktiv účetní jednotky a jejich účinného využití k vytvoření maximální hodnoty.

Zvláštní úvahy: Souvislosti

Pravidlo 80-20 - známé také jako Paretův princip - bylo poprvé použito v makroekonomii k popisu rozdělení bohatství v Itálii na počátku 20. století. To bylo představeno v 1906 italským ekonomem Vilfredo Pareto, nejlépe známý pro představy o účinnosti Pareta. Pareto si všiml, že 20% hráškových lusků v jeho zahradě bylo zodpovědných za 80% hrášku. Pareto rozšířil tento princip na makroekonomiku tím, že ukázal, že 80% bohatství v Itálii vlastnilo 20% populace.

Ve čtyřicátých letech minulého století dr. ​​Joseph Juran, prominentní v oblasti řízení provozu, použil pravidlo 80-20 na kontrolu kvality obchodní produkce. Prokázal, že 80% vad produktu bylo způsobeno 20% problémů ve výrobních metodách. Zaměřením se na 20% výrobních problémů a jejich snížením by mohl podnik zvýšit svou celkovou kvalitu. Juran vytvořil tento jev „životně důležitých a triviálních mnoho“.

Klíč s sebou

• Pravidlo 80-20 tvrdí, že 80% výstupů (výstupů) pochází z 20% příčin (vstupů).
• V pravidle 80-20 upřednostňujete 20% faktorů, které přinesou nejlepší výsledky.
• Zásadou pravidla 80-20 je identifikovat nejlepší aktiva účetní jednotky a efektivně je využívat k vytvoření maximální hodnoty.
• Toto „pravidlo“ je předpis, nikoli tvrdý a rychlý matematický zákon.

Výhody a platnost pravidla 80-20

Ačkoli existuje jen málo vědeckých analýz, které dokazují nebo vyvracejí platnost pravidla 80-20, existuje mnoho neoficiálních důkazů, které toto pravidlo podporují jako v zásadě platné, ne-li numericky přesné.

Výsledky výkonnosti prodejců v celé řadě podniků prokázaly úspěch začleněním pravidla 80-20. Externí konzultanti, kteří používají Six Sigma a další strategie řízení, navíc do svých postupů začlenili zásadu 80-20 s dobrými výsledky.

Příklad pravidla 80-20

Pravdivý příběh

Harvardská postgraduální studentka Carla pracovala na zadání třídy digitální komunikace. Projekt měl vytvořit blog a sledovat jeho úspěch v průběhu semestru. Carla navrhla, vytvořila a spustila web. V polovině semestru provedl profesor hodnocení blogů. Carlov blog, přestože dosáhl určité viditelnosti, generoval nejmenší objem provozu ve srovnání s blogy svých spolužáků.

Kdy použít pravidlo 80-20

Carla se stala na článku o pravidlu 80-20. Protože Carla uvedla, že tento koncept můžete použít v jakékoli oblasti, začala přemýšlet o tom, jak by mohla použít pravidlo 80-20 na svůj blogový projekt. Pomyslela si: Strávil jsem spoustu času, technických schopností a psaní odborných znalostí na tvorbě tohoto blogu; přesto za veškerou vynaloženou energii dostávám na stránky velmi malý provoz.

Věděla, že i když je obsah velkolepý, nestojí za to prakticky nic, pokud to nikdo nečte. Carla usoudila, že možná její marketing blogu byl větší problém než samotný blog.

aplikace

Chcete-li použít pravidlo 80-20, Carla se rozhodla přiřadit jí „80%“ ke všem, kdo se rozhodli vytvořit blog, včetně jeho obsahu; a jako „20%“ označila návštěvníky blogu.

Pomocí webové analýzy se Carla úzce zaměřila na provoz blogu. Zeptala se:

• Které zdroje představují 20% provozu na mém blogu?
• Kdo je nejlepších 20% mého publika, které chci oslovit?
• Jaké jsou charakteristiky tohoto publika jako skupiny?
• Mohu si dovolit investovat více peněz a úsilí do uspokojení svých nejlepších 20% čtenářů?
• Co se týče obsahu, které blogové příspěvky představují 20% mých nejvýkonnějších témat?
• Mohu tato témata vylepšit a získat z mého obsahu ještě větší přitažlivost, než získám nyní?

Carla tyto otázky analyzovala a podle toho upravila svůj blog:

1. Upravila design a persona blogu tak, aby se shodovala s designem cílové skupiny jejích 20%.
2. Přepsala nějaký obsah, aby lépe vyhovovala potřebám svého cílového čtenáře.

Ačkoli její analýza potvrdila, že největším problémem blogu byl jeho marketing, Carla jeho obsah ignorovala. Vzpomněla si na běžný omyl uvedený v článku - pokud je nejdůležitějších 20% vstupů, pak dalších 80% musí být nedůležité - a nechtěla tuto chybu udělat.

Výsledek

Použitím pravidla 80-20 na svůj blogový projekt Carla lépe porozuměla publiku a cíleněji zacílila na svých 20% čtenářů. Na základě toho, co se dozvěděla, přepracovala strukturu a obsah blogu a návštěvnost jejích stránek vzrostla o více než 220%.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Jak Paretova analýza a pravidlo 80/20 práce Paretova analýza uvádí, že 80% výsledků projektu je způsobeno 20% práce, nebo naopak, 80% problémů je sledováno až 20% příčin. více Definice Paretova principu Paretský princip specifikuje, že 80% důsledků pochází z 20% příčin, což potvrzuje nerovný vztah mezi vstupy a výstupy. více Co byste měli vědět o podnikatelích Zjistěte, co je podnikatel, co dělají, jak ovlivňují ekonomiku, jak se stát jedním z nich a co se musíte zeptat, než se vydáte na cestu. více Ceteris Paribus Definice Ceteris paribus, latinská fráze znamenající „vše ostatní je stejné“, pomáhá izolovat více nezávislých proměnných ovlivňujících závislou proměnnou. více Porozumění mezní analýze Mezní analýza je zkoumání dalších přínosů činnosti ve srovnání s dodatečnými náklady na tuto činnost. Společnosti používají mezní analýzu jako rozhodovací nástroj, který jim pomáhá maximalizovat své potenciální zisky. více Je ekonomika opravdu vědecká disciplína? Ekonomie je odvětví společenských věd zaměřené na výrobu, distribuci a spotřebu zboží a služeb. více partnerských odkazů