Account Executive

DEFINICE vedoucího účtu

Vedoucí účtu je osoba, která má primární odpovědnost za účet, ať už jde o jednotlivého nebo firemního klienta. Obecně se používá pro kohokoli, kdo se zabývá prodejním vztahem, je často používán v oblasti reklamy a public relations a ve finančních službách.

BREAKING DOWN Account Executive

Vedoucí účtu je primární kontaktní osobou pro vztah mezi prodejcem a zákazníkem. Vedoucí účtu vyzývá klienta, aby představil nové produkty a služby, zařídil technický, designový nebo jiný podpůrný personál, aby s ním cestoval, aby předvedl ukázky a řekl a pomohl s prodejním hřištěm. Vedoucí účtu vyjednává podmínky obchodu nebo transakce a jakmile je obchod zajištěn, je odpovědností exekutivy zajistit, aby klient byl průběžně spokojen. Podle interních směrnic společnosti nebo pokynů pověřených regulačními orgány, jako je FINRA (např. Pravidlo 3220 - vztahující se na obchodníky s cennými papíry a investiční poradci), jsou vedení účtů povzbuzováni k budování užších vztahů s klienty tím, že je berou na jídlo a zábavu.

Výkonné odpovědnosti za účet

Od vedoucích pracovníků účtů se obvykle očekává, že budou rozvíjet nové obchody sami, často s ročními kvótami, ale také jim může společnost přiřadit nové klienty. Vedoucímu účtu by mohl být přidělen jeden velmi důležitý klient, kterému by bylo poskytnuto ošetření červeného koberce, nebo by mohl mít více klientů, které musí upřednostnit z hlediska důležitosti generování prodeje. Vedoucí účtu by se zabýval reklamními potřebami potravinářské a nápojové společnosti, například hardwarovými a softwarovými potřebami banky v oblasti kybernetické bezpečnosti, farmaceutickými potřebami skupiny nemocnic, potřebami správy majetku soukromého klienta nebo požadavky na hlavní zprostředkovatelské služby hedgeový fond. Kompenzace výkonné moci je obvykle základní plat, prodejní provize a bonusy za dosažení nebo překročení prodejních cílů.

Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.

Související termíny

Fiduciář Fiduciář je osoba, která jedná za jinou osobu nebo osoby za správu majetku. více Co je prodejní setkání? Obchodní jednání je diskuse o tom, zda propagovat či nikoli propagovat nákup služby nebo produktu potenciálním kupujícím. Také je diskutováno, jak to udělat. více Subdodavatelství: Co byste měli vědět Subdodavatelství je praxe spočívající v přiřazování části povinností a úkolů vyplývajících ze smlouvy jiné straně známé jako subdodavatel. více Co potřebujete vědět o dealerech Dealer je osoba nebo firma, která nakupuje a prodává cenné papíry na svůj vlastní účet, ať už prostřednictvím makléře nebo jinak. více Cross-Selling: Co by měl vědět každý Cross-sell je prodávat související nebo doplňkové produkty stávajícímu zákazníkovi. Cross-selling je jednou z nejúčinnějších metod marketingu. více Nalezení dobrého vedoucího prodeje Vedoucí prodeje je entita, která se může stát klientem. Termín prodeje vede také k údajům, které identifikují potenciálního kupce produktu nebo služby. více partnerských odkazů