Sdružování
Balíček je, když společnosti balí několik svých produktů nebo služeb společně do jedné kombinované jednotky, často za nižší cenu, než by účtovaly zákazníkům, aby si každou položku kupovali samostatně. Tato marketingová strategie usnadňuje pohodlný nákup několika produktů a / nebo služeb od jedné společnosti. Produkty a služby obvykle souvisejí, ale mohou se také skládat z odlišných položek, které přitahují jednu skupinu zákazníků.
Klíč s sebou
- Balíček je marketingová strategie, která se skládá ze společností prodávajících několik produktů nebo služeb společně jako jednu kombinovanou jednotku, často za nižší cenu, než by účtovaly zákazníkům, aby si každou položku kupovali samostatně.
- Produkty a služby obvykle souvisejí, ale mohou se také skládat z odlišných položek, které přitahují jednu skupinu zákazníků.
- Nabízení slev může stimulovat poptávku a zvedat příjmy často na úkor ziskových marží.
- Společnosti příležitostně používají čistě balíčkovací strategie, převádějí několik produktů nebo služeb do jedné položky, kterou lze zakoupit pouze jako kompletní balíček.
Porozumění svazku
Mnoho společností vyrábí a dodává více produktů nebo služeb. Musí se rozhodnout, zda budou prodávat produkty nebo služby samostatně za jednotlivé ceny nebo v balíčcích produktů nebo svazků za „cenu balíčku“. Balíček cen hraje stále důležitější roli v mnoha vertikálech, jako je bankovnictví, pojišťovnictví, software a automobilový průmysl. Ve skutečnosti některé organizace vymýšlejí celé marketingové strategie založené na sdružování.
V systému stanovení cen balíků společnosti prodávají balík za nižší cenu, než by byly účtovány za jednotlivé položky. Nabízení slev může stimulovat poptávku a umožnit společnostem snad prodávat výrobky nebo služby, které by jinak měly potíže s vykládkou, a generovat větší objem prodeje. Postupem času by to mohlo dokonce pomoci zrušit oběti v ziskových maržích na jednotlivé položky - prodej položky za méně prostředků z ní znamená menší zisk.
Důležité
Ne všichni poskytovatelé budou uvádět balíčkování jako možnost pro své zákazníky, takže je důležité zkontrolovat, zda je to možnost, zejména proto, že balíčkové služby často spotřebitelům šetří peníze.
Mezi typické příklady sdružování patří volitelné balíčky na nové automobily a hodnotná jídla v restauracích.
Příklady sdružování
Pokud máte dvě pojistky (domácí a auto) prostřednictvím dvou samostatných společností, můžete být schopni spojit obě pojistky dohromady pouze pomocí jedné společnosti a snížit celkové měsíční platby. Balíček lze také použít k přepnutí několika plateb do jedné, což usnadňuje platby za účty, i když to nešetří peníze.
Smíšený svazek vs. čistý svazek
Balíčkování obvykle spočívá v tom, že spotřebitelům dává možnost koupit si sadu věcí společně jako balíček za nižší cenu, než kolik by zaplatili za to, že si je koupili jednotlivě, v rámci procesu známého smíšeného sdružování. Existuje však také alternativní, vzácnější forma této strategie, která se nazývá čisté sdružování.
Čisté sdružování nedává zákazníkům možnost nakupovat zboží samostatně. Položka, která se skládá z několika produktů nebo služeb, musí být zakoupena jako jedna nebo vůbec. Příklady zahrnují software Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 a plány televizních kanálů - poskytovatelé kabelových sítí často nabízejí balíčky, což znamená, že zákazníci si nemohou jen vybrat a vybrat, za které kanály chtějí zaplatit.
Zvláštní úvahy
Mnoho spotřebitelů, zejména mladších lidí, bohužel nevyužívá výhodného spojování a dává přednost nákupu různých předmětů a la carte podle potřeby.
Například mladí lidé, kteří dostávají první pojistnou smlouvu na auto, často chodí k agentovi svých rodičů a po léta se s tímto krytím drží. Později v životě, když si koupí své první domovy, často používají jiného pojistitele blíže k jejich novému bydlišti. Pro většinu spotřebitelů je to chyba, která je bude stát.
Pravda je, že pojišťovny mají významnou motivaci poskytovat více než jednu pojistku každému zákazníkovi. Je to proto, že získání nového zákazníka může být nejméně šestkrát dražší, než udržet stávajícího. Pojistitelé tak mají silnou motivaci k prodeji pojištění domácnosti nebo životního pojištění svým zákazníkům v oblasti pojištění vozidel nebo naopak.
Porovnat poskytovatele investičních účtů Jméno Popis Zveřejnění inzerenta × Nabídky, které se objevují v této tabulce, pocházejí od partnerství, od nichž Investopedia dostává náhradu.