Vytvořte bonusovou strukturu pro malé podniky

Bonusové plány jsou vedoucím způsobem, jak motivovat zaměstnance. Dobrý bonusový plán může přinést nebo zlomit příjmy společnosti, její zisky a její úspěch. Aby bonusový plán fungoval, musí být založen na správné struktuře bonusů, která je odstupňovaná, spravedlivá, včasná, jednoduchá, smysluplná, objektivní a posílená.

Bonusová struktura založená na těchto atributech může přilákat dobré zaměstnance přesně stanovením cílů, zaměřením se spíše na cíle celé společnosti než na cíle jednotlivého pracovníka, založením výplaty na jednotlivci, použitím více metrik a měřením všech výsledků.

Přesně naznačující cíle

Prvním krokem k dobré struktuře bonusů je přesné stanovení cílů. Bonusy by měly být založeny na výkonu a struktury zaměřené na cíl zajišťují, že jsou splněny a uznávány správné výkony. Pro definování cílů struktury bonusů by měl být každý z nich specifický, měřitelný, dosažitelný, zaměřený na výsledky a časově omezený.

Nastínit každý cíl pomocí těchto kritérií usnadňuje posouzení, zda zaměstnanci dosáhli svých cílů. To dává zaměstnancům pocit kontroly nad jejich výdělečnou silou tím, že jim umožní pracovat na definovaných milnících.

Zaměření na kolektivní cíle spíše než na osobní výsledky

Nejlepší struktury bonusů jsou založeny spíše na celofiremních cílech a cílech než na individuálních výsledcích. To způsobí, že zaměstnanci přemýšlejí o velkém obrazu a vyzývají sami sebe, než aby zůstali v bublinách svých oddělení nebo každodenních úkolech.

Stanovení bonusové struktury založené na výnosech nebo ziskovosti společnosti je skvělý způsob, jak zaměstnancům pomoci dosáhnout společných cílů. Pokud společnost používá kompenzaci založenou na proměnných, jako jsou provize, měla by povzbuzovat pozitivní chování, které vede k ziskovému výnosu, a to buď snížením nákladů nebo zvýšením prodeje.

Cílem manažerů prodeje by například mělo být poskytovat vynikající služby zákazníkům, které může společnost motivovat nabídkou 1 až 2% hodnoty účtu pro údržbu klienta. Tento typ firemní perspektivy sladí cíle společnosti s osobními cíli a přitahuje dobré zaměstnance.

Výplatu založte na jednotlivém zaměstnanci

Zatímco celkové cíle dobré struktury bonusů vedou k iniciativám společnosti, je důležité přilákat dobré zaměstnance prostřednictvím výplat, které jsou založeny na jednotlivci. Ne všichni lidé jsou motivováni penězi a malý podnik by měl vytvořit strukturu, která dává flexibilitu zaměstnancům, kteří nejsou poháněni finančními zisky. Místo finanční výplaty je možné nabídnout bonusovou strukturu se zvýšenou odpovědností, samostatností nebo propagací titulu jako samotná výplata.

Používání více metrik

Zaměstnanci optimalizují své odměny na základě jejich struktury. Pokud struktura bonusů poskytuje pouze jednu metriku, veškeré úsilí zaměstnanců směřuje k optimalizaci této metriky. Zaměstnanci většinou potřebují pokrok ve více metrikách, aby se cítili oceněni a rostli ve své kariéře, takže je důležité motivovat více oblastí a vyzvat zaměstnance.

Měření všech výsledků a odměňování úspěchů

Chcete-li vytvořit výkonnostní bonus pro jakoukoli osobu v obchodním týmu, najděte způsoby, jak měřit konečné výsledky každé zakázky nebo projektu kvantifikovatelným způsobem. To platí zejména pro neobchodní zaměstnance a je to dlouhá cesta, jak přilákat a udržet zaměstnance napříč pracovními skupinami.

Pokud marketingový tým napíše spotřebitelům řadu článků, sbírejte počet, kolik lidí tento článek přečetlo online a jaký byl příliv spotřebitelů po zveřejnění článku, aby bylo možné určit měřitelný výsledek projektu. Pokud projekt splňuje požadavky stanovené ve struktuře bonusů, vyplácejte zaměstnance odpovídajícím způsobem. Měření všech výstupů, a to i pro neobchodní zaměstnance, přiláká zaměstnance z více koncentrací.